和刘鸿山、安情两人打过招呼之后，我和覃川便客气地把他们请进了我的办公室，在沙发上坐下。

    刚坐下，安情便笑着说：“我听刘总说，沈总和覃总都是有为青年，没想到除了年轻之外，还都长得这么帅。”

    “呵呵，安总过奖了。”我谦虚地笑了两声，接着说：“大家都是朋友，刘总一直叫我阿涛，安总也不用见外，直接叫我阿涛或者沈涛就行了。”

    一旁的覃川深以为然地点点头：“确实，老是总来总去的好像我们都老了一样，叫我全名吧。”

    安情脆笑了两声，弯弯的眼睛笑得很迷人，又点点头说：“好吧，我比你们都大，你们就叫我一声姐姐不介意吧？”

    “不介意不介意。”

    我本以为，能做起一家投资机构的女强人，会是一个不苟言笑的女人，但安情并不是。

    相反，她很随和的样子，开朗大方，但谈笑间却仍能保持着一种端庄得体的气质，言语眼神中又透着女性智慧知性的魅力。

    聊了一会，我才得知原来刘鸿山是她表哥，也是南宁人，但她的风投公司并不在南宁，而是在滨海，而且她是特意从滨海飞到南宁来谈这个项目，中午才到。

    今天早上刘鸿山把我们的商业计划书传给她看之后，她就立即订了机票赶过来，可见她对云川网络这个项目很感兴趣。

    看得出，她有自己的一套审视别人的方法，和我们的聊天中虽然只是挑些生活工作等普通话题，但她对我和覃川的每一句话都很认真地听，显然想通过这些了解更多地了解我们。

    对于投资人来说，一个项目的主创和团队人员是非常重要的，甚至比项目本身还重要。

    我和覃川知道她的目的，我们掩饰自己的缺点，也没有做作地表现某些东西，而是一如往常一样保持着平常心。

    坐在旁边的刘鸿山也只是陪着聊天，没有提及项目的事。

    但我和覃川也不时问安情一些问题，例如她的投资机构，例如之前做过多少个投资项目之类的。

    她几乎是问无不答，并没有对我们隐瞒什么。

    她的公司叫睿达创投，刚成立三年，但是已经做了十几个项目，投资金额几十万到上千万不等。

    渐渐地我们聊到了正题，直到我换第三泡茶的时候，安情才正色地说：“两位，我这次冒昧来访，主要还是为了你们云川网络这个项目的事，想必鸿山已经和你们说过了。”

    我笑了笑：“刘总说过了，有什么关于项目的疑问，安姐就尽管问吧。”

    “好。”安情收起刚才的大方笑容，一脸严谨且睿智的模样，说：“我看过你们的商业计划书，这是一个很有前景的项目，而且项目的主创和团队都很年轻，很有冲劲，可以预见在不久的将来，这个项目有非常大的机会能成功。”

    “但，我觉得你们要价太高了。”安情平静地看着我，脸上看不出任何表情。

    我也平静地问道：“安姐是指估值太高了吗？”

    她认真地点点头：“嗯，估值太高，其实两千万的项目在天使轮并不稀奇，上亿的都有不少，但这么高的项目看的不再是项目本身了，而是人。”

    “主创和团队，一个有资历、经验丰富的主创。能让一个并不耀眼的项目价值翻上几番，但一个好的项目如果缺乏这样的人才的话，那就要打上不少折扣了。”

    她顿了顿，脸色缓和下来，有些歉然地说：“有些话可能不太好听，但我要考虑良性合作，所以不得不说，如果你们不想听……”

    我笑着摆摆手打断她，说：“安姐，生意归生意，朋友归朋友，有什么话你大可放心地说，不用顾忌我们的感受。”

    安情深深地看了我一眼，点点头：“你们的项目值两千万，但你们，不值。”

    我虽然知道她说的是实话，但听到她这么说，我心里还是有些不舒服，但我没有表露出来，也没有说话，只是平静地看着她。

    覃川也同样一脸平静，没有任何波澜。

    倒是一旁的刘鸿山反应有些奇怪，听到安情的话之后他突然眼睛一亮，旋即微微皱着眉头思考着什么。

    安情是个精明的女人，我们现在正在谈判，这些难听的话可以理解，谁都想为自己争取更大的利益。

    她看了看我和覃川，脸上突然露出一丝赞赏的微笑，接着说：“沈涛你虽然曾经在一家大集团的下属公司任职，但也只是底层职位而已，同样，覃川和你的履历差不多。”

    “你们两个都缺乏带领团队的经验，也缺乏创业经验，更重要的是，云川网络涉及的行业跟你们之前从事的工作并没有太大的相关，所以，我对你们的信心并不是很足。”

    说到这，她那张漂亮的脸蛋突然露出一抹妩媚的笑容，眼睛弯弯的，说：“我说的话有些难听，对不起哦。”

    我不禁暗暗苦笑，这女人真厉害，损了一番别人，最后再拿出女人最厉害的武器来化解刚才造成的压抑，还让人对她生不起怒气。

    不过，她说的那些是很有道理，从一个投资人的角度来说，我和覃川确实经验不足。

    这时，很少开口的覃川突然笑着说道：“确实像安姐所说的，我和阿涛没什么经验，你的担心可以理解。不过，你可以看数据嘛。”

    安情摇摇头：“不到一个月的数据看不出什么，如果有两个月以上良好增长的数据倒还好说。”

    我接过话，淡淡地说：“安姐，我也说句难听的话，如果我和覃川有耀眼的履历，也或者，过两个月之后，当我们拿出稳定良好的数据时，那么这个项目的估值就不只两千万了。”

    “在你看来，这个项目的风险就在于我和覃川，但它的利益，你应该是可以看得到的。如果没有风险，又怎么叫风投？你可以好好分析一下这两者，看看是否值得冒这个险吧。”

    “总之，我们的要求不会降，两百万，百分之十的股份。”

    听到我的话，安情脸上神情凝重，眉头微微皱起，定定地看着我。

    而一旁的刘鸿山，此时已经舒展开他的眉头，正一脸高兴的样子，像是刚刚想通了某件重要的事情。
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