吃饱喝足了出来,天空已是暮色沉沉。在这陌生的古镇上,不用担心会遇见什么熟人。金瑾自然而然就挽起了肖中杰的胳膊。肖中杰也没说要去哪儿,俩人沿着新修缮的贯通古镇的小河河堤,漫无目的地随意走着。
越往远处走,河堤上的行人越来越稀少。从酒吧传出的夹杂着音乐的喧嚣嘈杂也渐渐遥远。街灯的灯光昏黄,照出脚下的石板路面,也在水波流动的河面投下倒影。与高悬在夜空的皎洁月光相映成趣。初秋的晚风吹过,金瑾的身体不由自主地哆嗦了一下。肖中杰搂住她的肩膀,关心地问道,冷吗,要不我们回去了?金瑾却往他的身边又贴紧了些,摇摇头说,不,我喜欢这样走走。
走着走着,前面街灯背光处,矮树丛下有一石凳。他们走过去,在石凳上坐下。矮树丛的黑影,将他们完全遮挡。即便有人从目前走过,也无法看见他们。
金瑾终于完全放开,紧紧抱住他,在他的脸颊上亲吻,寻找着他的嘴唇,双手放肆地在他身上随意抚摸。肖中杰也热情回应,紧紧抱住她,在她耳边低语,怎么样,要不要去?话未落音,金瑾的小拳头轻轻敲打在他的背上,嗯,这种时候你还说这种话。你坏,你真坏!
其实肖中杰也是无所谓的态度。心里早就明白,金瑾看上去对她“花痴”,真要迈出那一步,也未必能轻而易举。就这样保持最后的距离,让她永远得不到自己想要却又不敢要的,就会永远对自己死心塌地,却又不用担心,会缠上自己。
狂风暴雨终于过去。金瑾绯红的脸颊依然滚烫,呼吸渐渐平静。她用手理了理有些纷乱的鬓发,又整理了一下衣服。有些慵懒地靠在肖中杰的身上。享受这片刻的宁静。
肖中杰突然想起,问道,哎,下午你在电话里说,有好消息要告诉我?
噢,你说的是这个呀。说着,金瑾又往他的身边靠近了些,将华克志与她“抢客户”,她又如何找领导帮忙,将金利不锈钢这个客户要了回来的前前后后,都说了一遍。末了还笑着说,你说,这是不是好消息啊?
没想到肖中杰听了,却有些不以为然地说,要我说呀,老华也是厚道人,这件事,明摆着就是人家高风亮节,让给你了嘛。
金瑾一听就不乐意了,哎,你还是不是我的肖哥啊?怎么胳膊肘往外拐,尽帮着别人说话啊。
肖中杰急忙辩解道,哪里啊。我的意思是,这种事情的处理,你得学聪明一点,尽量处理得艺术一点。不能什么事都去找领导告状,人家的面子上很难堪,难道就不会忌恨你啊?
金瑾又拉住肖中杰的胳膊撒娇说,那你说,我该怎么处理,才算不伤了同事之间的感情啊。肖哥教教我嘛。
肖中杰胸有成竹地说,最起码,你可以先问问他。或者,如果你觉得在他面前开不了口的话,你可以先跟我说,我帮你私下里问问他,大家都是同事,有事好商量。这跟领导出面,完全不一样。
金瑾有点茅塞顿开的感觉,哎,这倒也是啊!
望着看上去还好像天真无邪一脸纯真的这个小姑娘,“老奸巨猾”的肖中杰这才开始“切入正题”,要把话题往自己早已设计好的套路上带了。
肖中杰又说,其实,我觉得吧。你做销售也有一段时间了,“入门阶段”已经过去。对你来说,以后的工作,就是怎么去掌控手里已有的客户了。
金瑾有些不解地说,掌控客户,我没问题啊。我现在手里已经有十来个客户,跟我的关系都铁着呢,订舱都来找我。你说还有什么问题?
肖中杰眼看着金瑾还是傻傻地没领会他的意思,又不能说得太透,于是又只好慢慢地绕着弯说话,客户跟你关系好,那当然好。但是,你有没有想过,如何将这些客户资源更加充分地开发?
金瑾还是有些不明白,客户来订舱,有了箱量利润,不就是已经开发了客户资源了吗?
肖中杰简直有点哭笑不得了,只好又举实例说,这么说吧。今天我们去拜访的那家客户,你觉得有资源可以利用吗?
金瑾有些不以为然地说,你说他们啊?老实说,要是能做的话,我早就做了。开始你想想,第一,他们不走远洋的船,做了我们也跟箱量指标无关。第二,海运费是到付的,这一块没有利润。就剩下拖车报关,没多少利润可赚。这样的客户拉进来,不是要被领导骂死啊?
肖中杰循循善诱地说,你说的都没错。但是,为什么不能换一个思路呢?这个客户,放在我们公司不合适。我也可以把他们介绍到别处去做啊。FOB指定货,其实多动动脑筋的话,也还是有利润可赚的。而且最大的好处是,放在别处做,最起码百分之五十的利润可以归你自己。再看看我们公司,做一个集装箱了,按利润的百分之十考核计算奖金。这笔账,我想你总能算的过来吧。
金瑾好像有些明白了,却口无遮拦地说,我懂了。你说的,不就是飞单子吗?
肖中杰有些哭笑不得,我说小妹妹,你能不能别说得这么难听?
金瑾笑了,咳。你说的,不就是这个意思吗?
肖中杰又劝解道,其实在于很正常啊。老话说得好,人无横财不富,马无夜草不肥。人不为己天诛地灭。我们每天上班,整天风里来雨里去,辛辛苦苦为什么?不就是为了让自己的生活变得更好吗。老实说,这个行业,体制内和体制外的差别,真是大了去了。既然如此,虽然我们身在曹营,有很多方面,可以依托这个平台带来的资源和优惠。但是,适当地为自己考虑一下,特别是那些不适合放在公司里做的业务,也完全可以寻找另外的业务渠道啊。这总没什么错吧。
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第64章 夜游古镇
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