即便是面对平时无话不说的温晓钰，华克志也还是留了个心眼，故意含糊其辞，没说这消息其实是冯莉透露给他的。

    温晓钰还是头一回听说此事。她倒是没留意华克志故意没说的消息来源。突然又想起另一个问题，哎，一直没顾上问你。我听说，让你把尤德化纤给让出来了，交给肖中杰去维护？

    华克志点点头说，是有这么回事。上个月就已经办移交了。

    什么理由？

    让我办移交的理由，是说我现在的工作是在船代部，以同行货的揽取为主。像尤德化纤这样的大客户，应该由销售部来维护。

    华克志虽然已经知道了事情的来龙去脉，但却无法确认，到底是谁暗地里打小报告，在领导面前点穿了他与冯莉之间的特殊关系。既然是亲属关系，当然需要回避。说起来也是名正言顺。让他无话可说。因此他觉得，也不需要跟温晓钰解释什么。

    温晓钰有些忿忿不平，哼，这算什么理由？打开天窗说亮话，我们公司能开发尤德化纤这样的大客户，你老华就是头号功臣。这十年来，没有谁，能比你老华更加了解尤德化纤的。把你换下来，这不是瞎折腾吗？

    温晓钰仗义执言，不禁让华克志有些感动，嘴上却说，谢谢你这么支持我。不过，你这话在别人面前，还是不说为好。不管怎么说，你是领导，嘴上不能没个把门的，你说对吧。

    温晓钰却不以为然，领导怎么了？该说的还是要说。再说，像这样的大客户，你交给谁维护不行，偏偏要交给肖中杰？谁不知道，这家伙雁过拔毛，一个鸡蛋经过他的手，都会小一圈。把尤德化纤交到他手上，还真不知道以后的箱量利润都会跑到哪儿去了呢。

    华克志笑道，你今天这是怎么啦，越说越离谱。要尊重领导，相信领导。要想到，领导总有她自己的全盘考虑，所以无论领导想什么做什么，永远都是正确的。这番大道理，我想用不着我这个平头百姓给你上课吧？

    温晓钰不禁也被他逗乐了，哟，看不出来啊，我们的老华同志，居然还是如此高风亮节，佩服佩服！

    一番玩笑过后，又回到了刚才的老问题。温晓钰还是眉头紧锁，你说，让我跟她去清云港，到底需要做哪些准备？

    华克志想了想说，既然你都不确定她去清云港究竟要谈什么，也只能走一步看一步，尽量少说多听。而且我觉得吧，作为一个网点分公司，本来就不具有与码头谈合作的资格。应该是有多式联运部来谈的。她去了，无非也是了解一下情况，看看对方提出的合作条件罢了。而且我估计，她此行的主要目的，还是与尤德化纤的竞标有关。所以老实说，我也想不通，干嘛要带你去，而不带肖中杰去。咳，说到底，我们又不是领导肚子里的蛔虫。领导想什么，怎么想，轮得到我们去关心吗？

    此时的温晓钰，倒反而是一身轻松。到底是我大哥，这么一说，什么都明白了，也心里有数了。谢谢啊！

    直到见面的那一刻，温晓钰才恍然大悟，为什么罗亚琼非得带着她一起来。

    没想到在清云港码头遇见的那位于总，竟然就是温晓钰的大学同学！

    差不多十年未曾碰面的老同学意外相见，自然免不了热闹寒暄。说些别来无恙之类的客套话，开些不失分寸的玩笑，相互调侃一番。当然，也是点到为止。

    顺理成章地，温晓钰反客为主，替初次见面的罗亚琼和于德海做个相互介绍。一边介绍，一边还在心里暗自琢磨，都说“无巧不成书”。但是世上哪里真的会有那么多不期而遇的巧合？罗亚琼临时把她拉来，难道真的只是因为找不到合适的人选才心血来潮，还是真的已经把功课做到家了，连他们俩曾经是大学同学的过往经历都已经了如指掌？

    如果真是这样，只能说明罗亚琼多年来练就的业务功底确实十分了得，已经将对手研究得非常透彻。从来不打无准备之仗。如果连做了这样的功课，都不能马到成功，只能说，老天对她太不公平。

    温晓钰跟着罗亚琼一起出来谈业务的机会并不多。但每次出来，都会感觉获益匪浅。都会当成一个经典的营销案例来学习。每次在谈判桌前一坐下，打开笔记本，自然而然，就会有一种气场，足以感染或者震慑全场。只要有了这样一种气场，不管对方是如何老辣或者强悍，能够先声夺人，或者掌控谈判节奏与方向的，舍她其谁？

    温晓钰不由得在心里暗自感叹，到底是在总部工作过，多少年的摸爬滚打才历练出来的。而且接触的客户大多的高端客户，自然也就视野开阔。其业务谈判技巧，已经是一种炉火纯青的境界。这种经验与历练的积淀，却是他们常年在基层一线的销售人员永远无法相比的。尽管每次都当成是一种学习机会，无论过了多少年，恐怕都还是难以望其项背吧。

    不知不觉中，温晓钰有些走神了。直到罗亚琼突然问起一个公司全年外贸箱量的数字，她才突然惊醒过来。不好意思地笑笑，连忙打开笔记本电脑查找。由此打起十二分的精神，再也不敢大意。

    虽然双方只是初次见面，却能一见如故。倒也并不仅仅是因为温晓钰意外遇见了老同学。整个谈判过程，基本上都是按着罗亚琼的节奏在走。关键是双方的合作意向一拍即合。于德海一再强调，远洋集团是国内海运业的龙头老大，其重要地位自然不言而喻。说实话，他们也一直想寻找与远洋集团的合作机会。因为在他们看来，如果没有远洋集团的参与，仅仅与几家国外的船公司打交道，那么这个连当地政府都大力支持的清云港内河码头，实际上也是名不副实的。从他们的本意出发，也是真心想为国家的远洋海运事业做些贡献的。这可绝对不是唱高调。只是原来觉得，远洋集团是央企，谈合作的门槛太高，也缺乏合适的机缘巧合。所以一直不敢贸然行事。今天居然罗总亲自登门，自然也是千载难逢的合作机会，当然再好不过了。
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