华克志继续分析道,可能是这样。但是我觉得蹊跷的是,客户提出索赔的时间点。也是后来我才知道,汇宇家具这几年日子难过,早已出让了大部分股份,现在的第一大股东,就是你的客户,浩利家具。
石云璐说,就算是这样,跟滞期费又有什么关系吗?
华克志说,不好意思,我并不是个喜欢打听别人隐私的人。但是,我听说,就在一个多月前,浩利家具的谢总要去欧洲,你是在他临上飞机前,连夜赶到浦东机场,跟他见了一面。有这回事吧?
石云璐的脸上变得有些难看了,老华,你这话可是有些过分了啊。你是从哪里道听途说得来的消息?
华克志沉稳地微笑道,对不起,直到今天之前,我一直没打算跟你说这件事。我也不想伤了我们之间的感情。但是在商言商,既然是人在江湖,也总得想办法保护自己,你说对吧?我可以告诉你,我的消息来源,绝对可靠。当然我不可能告诉你,是谁给我提供了信息。
石云璐冷笑道,就算是这样,跟你又有什么关系?
华克志的目光变得犀利,你跟谢总谈了什么,当然跟我没关系。但是,恰巧就是你跟他见面后的第二天,汇宇家具才突然提出索赔滞期费的问题。我是不是可以理解为,是不是浩利家具的资金链出了问题,直接影响到你们之间的正常合作。而正因为你们之间不可告人的某种交易,才让那位谢总突然想到这么一出“桃代李僵”的妙计,让汇宇家具找个借口拒付运费,神不知鬼不觉,就把危机转嫁到我们头上?
这时候的石云璐已经有些撑不住了,却仍然丝毫不肯示弱,老华,我们俩,不是今天才第一天认识吧?没想到啊,这么多年,一直没看出来,原来你不仅仅是徐志摩,还是福尔摩斯啊。说了半天,看似有条有理头头是道,证据呢?
华克志说,我再说一遍,我的消息来源绝对可靠。只不过出于保护证人的目的,不想说而已。而且我也想强调,你跟谢总做了什么交易,后面还有些什么背景,我真的没兴趣。但是既然已经侵害到我的利益,更确切地说,是侵害到公司的利益,我当然也得保护自己。更何况,并不是我主动出手。幸亏老天有眼,让那位谢总自己撞到了枪口上,这个时候我再不出手,你说我是不是傻呀?
看到石云璐沉默不语,华克志又补充了一句,还有个问题,我一直没跟你说。但是事实上大家心知肚明。你们为什么要修改提单?不就是为了报关时可以换个品名,归类到退税更高的海关编码。然而这个品名与实物不符,假如不改过来,到了目的港就无法清关。唉,那位谢总,也算是老外贸了,什么都算得很精。没想到却是“聪明反被聪明误”。
一席话,说得石云璐哑口无言。然而石云璐毕竟是石云璐,当然懂得权衡利弊随机应变。她没想到华克志会如此开门见山直截了当。但既然话已经说到这份儿上了,也只有面对现实。双方各退一步,才是唯一明智的选择。于是脸上浮现着微笑,就像什么事都没发生过一样地说道,好吧。那就谈谈你的条件吧。
华克志淡淡一笑道,哪敢谈什么条件?还是麻烦你转告谢总,请他高抬贵手,将汇宇家具拖欠的运费解决了。我们也通知目的港代理,尽快放货。什么问题都没有了,岂不是皆大欢喜?
石云璐站起来,拿起水杯,往两个人的茶杯里都续了茶。又缓缓说道,不。老华,可能你还没听明白我的意思。我说的条件,并不是指这件事本身,而是你个人有什么条件?
华克志似乎觉察到什么,却又佯装不知,我个人还有什么条件?
就是回到我们刚才的话题,愿意跟我合作吗?
华克志有些不以为然,这个话题,我们已经讨论过好多次了,我们不是一直都在合作吗,至于超出目前的合作范畴,你觉得有这个可能吗?
石云璐继续侃侃而谈,凡事都有个因果关系。假如说,你我之间的关系,不是像现在这样,而是合作伙伴。假如再遇到这种事情,你觉得,还会搞得如此剑拔弩张吗?
华克志说,但是问题的关键在于,你说的这个假如并不存在啊。
事在人为,为什么不可以将假如变成现实的可能性呢?所以我才一再问你,究竟是怎样的条件可能满足你,才能达成我们跟你的合作?
石云璐不小心说漏了嘴,被敏锐的华克志立即抓住了破绽,不好意思,我好像没听明白。刚才你说的“我们”,并不是指你我之间吧?如果不是,那么这个“我们”又是指谁呢?
话刚出口,其实石云璐自己也已经意识到了,但她又是何等人物,这点小小的口误,又岂能难得住她?她伸手捋了一下稍稍有些凌乱的长发,脸上仍然是平静的微笑,你真聪明,其实说穿了也好。这个“我们”,当然也包括我和你,但又不仅仅是我和你。到底还有谁了,日子长了,自然你就会知道。这么说吧,无城不大,货代圈子有几个人,更是掰着手指头都能数的过来。在这一行里,你也算是老法师了,经验丰富。如果我们联手,对于你来说,当然是有了一个更大的舞台了,更能施展自己才华的空间。不像现在这样,人在屋檐下不得不低头,处处受人约束,还动不动就得看人脸色行事。这样的日子,你难道不觉得憋屈吗?
一番话,让华克志总算是听出了一点名堂。但他还是继续装傻充愣,话说到这份上,我好像是听明白了。不过还是有一点不太明白,第一,为什么你要对我这么好?因为我没觉得自己对你们有多大价值。第二,还是这个你们,除了你,究竟还有谁。说句难听的,哪怕是我把自己给卖了,我也总得知道买主是谁吧?
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第32章 温柔唇枪舌剑
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