和尤德化纤的采购总监约好了下午两点半见面。可是，当罗亚琼带着刚开始负责维护尤德化纤的肖中杰，冒着突然间从天而降的雷阵雨，驱车五十公里，准时赶到了尤德化纤时。却被晾在接待室里，足足等了一个半小时，据说刚刚上任还不到十天的采购总监卢小军才姗姗来迟，只是轻描淡写地说了一句，不好意思，临时有个会，让你们久等了。

    看到与自己年龄相仿的卢小军，脸上带着漫不经心的神态，接过自己和肖中杰恭恭敬敬双手递上的名片，又是漫不经心地说了一句，不好意思，我的名片还没来得及印好呢。罗亚琼的心里，对于对方的傲慢，隐隐地有一丝不快。但是脸上却仍然着浮现诚恳的微笑，和卢总初次见面，以后还请您多多关照。

    卢小军低头看了看名片，又抬头看了看站在对面的两位，怎么，华克志没来？我虽然刚刚上任，但是我的前任跟我交接时，可是没少提起这个名字。所以一直如雷贯耳啊。好像你们以前一直是他和我们公司对接的吧？

    罗亚琼和肖中杰互望了一眼，不禁稍稍有些尴尬。于是耐心地解释道，不好意思，卢总。是这样的，我们公司最近在人事上稍稍有些变动，华克志目前在船代部，主要工作是维护同行类客户。以后就由小肖跟你们对接。他也是资深销售了，相信也会让你们满意的。

    卢小军招呼对方坐下，又认真地说，罗总，虽然我们只是初次见面，虽然我也才刚刚上任，但是说实话，我对于你们无城远洋，对于华克志，其实并不陌生。因为以前我在别的公司时，就是他的客户。所以一听到有人提起他的名字，心里还在想，这世界可真小啊。另外听说我们这边下面的业务员，这么多年跟老华的关系也熟悉，工作上的配合也很默契。所以，我想给你一个建议，要想维护好一个客户，还是希望能尽量保持相关业务人员的连贯性。别总是今天是这个人，明天又换了那个人。这样往往会不利于正常的业务开展和工作流程。不知您觉得呢？

    一席话，说得罗亚琼的脸色有些难看，却尽量不流露出来。还能说什么呢，客户永远是对的。但是她又不想跑题，于是又诚恳地说，卢总，您说得一点都没错，接下来我们会认真考虑您的意见的。小肖呢，也会和你们这边的业务员尽快对接。另外我们今天来呢，既是和卢总初次见面。也想就尤德化纤今年的新一轮竞标签约，进行交流沟通。我们已经合作这么多年，当然希望能继续长期稳定地合作下去。不知卢总有什么想法和建议？

    卢小军虽然刚刚上任没多久，但是把控全局的能力却是毋庸置疑。显然是有备而来，侃侃而谈，罗总是个爽快人，一上来就开门见山，说话不绕圈子，我喜欢。我也实话实说，虽然我到任不久，但是情况大致都了解。无城远洋是尤德化纤多年来最重要的国际物流供应商，我们之间的合作，彼此都知己知彼，因此一直都很顺畅。按理说，一年一度的竞标签约，对于你们来说，可能也就是走走流程而已，基本上大同小异。但是，在这里，看在我们是多年的合作伙伴的份上，我也可以先给罗总透个底。今年有个新情况，所以我们的竞标也会跟以往完全不同。

    这番话显然出乎罗亚琼的意料之外。虽然心里有些紧张，但脸上还是不露声色，反而显示出浓厚的兴趣，哦，什么新情况？

    卢小军说，是这样的。由于我们的产品，是以石化产品作原料。而去年以来，国际原油市场的价格一直起伏很大，直接影响到我们的经济效益。所以公司高层作出决策，加强内部挖潜，千方百计降低成本。物流成本必须要下降三分之一。那么对于物流部来说，这三分之一的物流成本，又该从哪里挖潜呢？总不能仅仅为了运价便宜，选一些很烂的船公司吧？

    罗亚琼立即十分敏感地抓住这个话题加以发挥，卢总说得一点都没错。既要运价合理，又要服务到位，让客户觉得非常可靠的船公司，恐怕也非远洋集团莫属吧？

    卢小军并不否认，却绵里藏针，说的，我们从来不否认，远洋集团，是我们放心可靠的选择。但是，我也实话实说。你们的海运费再有竞争力，恐怕还是抵不过别人在内陆包干费这一块给我们的优惠吧？

    罗亚琼觉得卢小军有些故弄玄虚。于是说道，说到内陆包干费，我们给尤德化纤的，也一直是最优惠的啊。再说，集卡从你们这儿去上海港，无论洋山还是外港，公路里程数摆在那儿，无论跟哪家合作，也差不到哪里去啊。

    卢小军说，是的，假如单单考虑用集卡运到上海港，可能差别是不太大。但是，为什么我们非得在公路运输这一棵树上吊死呢？

    罗亚琼说，假如卢总想走水路，我们也可以提供服务啊。尤德化纤出口到欧洲美国的货物，我们一直是通过和浦港的支线船运到宁波，再上大船，内陆包干费要便宜得多。这也是我们一直在力推的服务啊。

    卢小军望着罗亚琼，带着微笑的目光里闪过一丝狡黠，罗总说的当然没错。但是我想，罗总是从上海总部下来的，见多识广。不是我当面奉承，在无城的货代圈子里，现在也算是领军人物了。难道会不知道，除了和浦港到宁波的支线船，还有更加便捷的路径？

    罗亚琼也是突然被提醒，脑子里灵光一闪，您是说，清云县的内河码头？

    正是。

    罗亚琼有些不以为然地说，但是据我所知，清云港目前开通的几条航线，还是纯粹用于一些内贸航线，还不具备开通外贸航线的资质。
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