华克志觉得有点好笑，你还好心把她当同事，可人家早就不念旧情了。而且更加诡异的是，我说她志在必得，是因为对于今年尤德化纤提出的新要求，从清云港内河码头启运，好像别的几家的把握都不太大，他们以前也从来没有接触过。但是现在，倒反而好像只有他们已经是稳操胜券了。你说，这底气从何而来，在背后支撑着他们的，又是谁？

    这个情况，显然连温晓钰都还一无所知。她也有些吃惊，还有这事？

    华克志说，我得到的情报绝对可靠。顺便问一句，前一阵你们不是也去找清云港码头谈了吗，有结果吗？

    温晓钰说，我也就是负责起草了一个可行性报告。后来都是罗总去谈的，好像也不太顺利吧。你没看到，这几天她三天两头都往上海跑。我估计，基本上就是为了这件事，去总部找人了。

    真是说曹操曹操就到。两人正聊着，刚从上海回来的罗亚琼正巧从门口经过，风尘仆仆的样子，说话时还有点微微的喘气，晓钰，明天总部的刘总要来，要去清云港码头谈合作的事。你和那位于总约一下时间，到时候我们陪着领导一起去。

    温晓钰连忙点头答应，好的。我这就打电话。

    罗亚琼又一眼看见了华克志，老华，你马上到我办公室来一下。说完就匆匆走了。

    不知道找自己又会有什么麻烦事，华克志有些心情忐忑地朝着温晓钰看了一眼。温晓钰回报以鼓励的眼神说，去吧。

    敲敲门，然后走进罗亚琼的办公室。罗亚琼让华克志在沙发上坐下，又从饮水机里给他倒了杯水。从来没有享受过这待遇的华克志，有一点点受宠若惊的感觉。

    罗亚琼也在沙发上坐下，我听说，有人帮你介绍了一家大客户？

    华克志不禁也有些诧异，你是说艾格钢梁吧？

    是啊，进展如何？

    华克志小心翼翼斟词酌句地说道，我也才去过两次，初步了解了一下情况。虽然对方的合作意向很明确，但是合作的时机是否成熟，我觉得现在还不好说。

    做什么产品的？

    钢梁结构件，主要用于桥梁工程，每月的箱量，不少于五十个大箱。相应的还有进口。

    罗亚琼说，这样的客户，打着灯笼也难找。而且既然是对方主动找上门来的，为什么还不抓紧落实呢？

    华克志的神色却有些为难，这样的客户，听起来是很不错。但是，正因为从各方面看，都太完美了。反而会让人觉得，哪里不对。

    罗亚琼用犀利的目光紧盯着华克志，你说哪里不对？

    华克志被她看得心里有点慌兮兮的，避开了她的目光说，说实话，我也只是凭直觉，到底是哪里不对，还真是有点说不清。

    罗亚琼的脾气又有点上来了，但还是尽量耐心地说，老华，你也是老员工老销售了。小心谨慎固然没错，但是也不能前怕狼后怕虎吧。对你，我还是寄予厚望。还是要开拓进取，不能仅仅靠着吃老本。没有攻只有守，到最后连你现在手头的客户都守不住。这个道理，我想不用我来教你了吧。

    华克志又被说得脸上红一阵白一阵的。但还是什么都没说。

    罗亚琼又出人意料地说了一句，在这里呢，我也得首先做个检讨。

    这话可真是把华克志给惊着了。今天是什么日子，太阳从西边出来了吗？他想不出有什么事，需要领导给他做检讨。但他仍然低着头，什么也没说。

    罗亚琼接着说，前一段调整了你的工作，将尤德化纤交给别人维护，现在看来，这个决定可能确实是草率了点。我不看别的，嘴上说得再漂亮也是虚的。箱量才是硬道理。而这一点，恰恰是你老华的强项。所以从现在开始，尤德化纤还是由你来维护。好好干。更何况眼下又是招投标的关键时刻，你还得多出把力啊。

    虽然话说得很朴实，却是完全出乎华克志的意料，也没有任何思想准备。正所谓“士为知己者死”。华克志就是这样的性格。听到这一番话，将心里以前所有的委屈、别扭和不愉快，瞬间忘得一干二净。特别是将尤德化纤交还到他的手上，还有什么，能比这更让他心情舒畅的呢！

    华克志抬起头来，用坦诚的目光望着罗亚琼说，谢谢罗总的信任。说实话，眼看着尤德化纤的箱量一路下滑，我这心里也不好受。请领导放心，尤德化纤的箱量，包在我身上了。

    这时候，罗亚琼才又把刚才聊到一半的话题又重新拉了回来。这样吧，尤德化纤的日常维护，当然还是你的本职工作。招投标那一块，前提条件是要先和清云港码头谈妥。目前我的主要精力都放在这上头，而且明天总部的刘总也要一起去谈。这个工作与你无关。你呢，除了尤德化纤的日常维护，如果有时间的话，艾格钢梁的事，你再好好考虑一下？

    罗亚琼说得很婉转，但华克志刚刚舒展的眉头又不禁紧蹙了一下，他似乎想要说什么，却被罗亚琼制止了，她摆摆手说，我说过了，你不必现在就回答我。权衡利弊，好好考虑一下，三天之内，给我一个意见好吗？

    既然罗亚琼已经把话说到这个份上，华克志又怎么会不明白，她对这个客户的渴望？于是他也站了起来，郑重其事地与罗亚琼握了握手说，请罗总放心。三天之内，我会拿出一个销售方案来。

    刺骨的寒风里，于德海带着几个助手，站在清云港码头的大门口，迎接远道而来的客人。

    不一会，一辆挂着沪A牌照的别克商务车疾驰而来，在于德海等人的面前停住。首先从车里走出来的，是一位穿着黑色风衣身材魁梧的中年男子，棱角分明的脸庞，浓眉大眼，眉宇间有一种深藏不露的威严与霸气。

    紧随身后的罗亚琼快步上前，替双方做了介绍，这位是清云港码头的于总。于总，这是我们总部的总经理助理兼华东区营销总监，刘子农先生，刘总。
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