回到无城时,天色已晚。本来刘子农还急着要赶回去。不料路上已是大雾弥漫,高速公路肯定已经封道。罗亚琼说,领导,今晚肯定回不去了。还不如陪你好好喝一杯?其实刘子农也有此意,正想跟这位昔日的下属好好聊聊。
还是住进了国际大酒店,还是旁边那家地道太湖风味的小菜馆。一踏进门,刘子农便立刻想起来了,嗯,迭个地方灵额!
不一会,端上来一个热气腾腾的砂锅鱼头,还有几样时令蔬菜,温了一壶黄酒。两人边吃边聊,话匣子开始慢慢打开。
刘子农首先拿起酒杯与她碰了一下,来,先干一杯。这一天跑下来,你也辛苦了。
罗亚琼与他碰了下杯,看上去有点闷闷不乐,辛苦倒没什么。去了没谈成,感觉总是有点不太舒服。
刘子农用睿智的眼神望着她,那你觉得,问题究竟出在哪儿呢?
是啊,究竟出在哪儿?罗亚琼也在苦苦思索,过了会她才抬起头来说,领导,实话实说。你也知道,我以前一直是做业务的,航线运价这一块最拿手。自从来了无城远洋,做公司管理,也是边干边学。这我倒不怕,差不多大半年下来,慢慢也已经进入状态,开始做得顺手。和内河码头打交道,又是一个新课题。扪心自问,我还是做了些功课,也开始了解这里面的一些套路。我也找了些懂行的人请教过,目前我们的这个合作方案,基本上还是可行的。为什么老是谈不成呢?
刘子农说,小琼啊,不是我批评你。业务型干部的一个通病,往往就是过于注重于一些具体的业务问题,而忽略了整个大局。虽然你现在比起以前要好了很多,但有时候也还是会故态复萌。你有没有想过,现在的问题,不是你这个方案本身有什么问题。而是人家压根儿就不愿意跟你谈。为什么?
罗亚琼说,是啊,这也正是我百思不得其解的。第一次我去谈,那位于总的意思是说我的级别不够。把你这位大领导请了去,他又说他自己的级别不够。明摆着就是推托嘛。
刘子农又分析说,于德海显然只是个台前的人物,那么幕后的人物,究竟又是谁呢?
罗亚琼苦笑道,我也曾经托人了解过,只知道背后的大股东很神秘,也很难接触到。但是,一般情况下,这种大股东,不大会插手具体的业务问题。所以真的没太注意。
刘子农一针见血地说,正所谓“知己知彼百战不殆”,你连真正的对手都没搞清楚,你怎么打仗?顺便问一句,你说的帮你打听的这个人,到底是谁啊?
一句话,问得罗亚琼本能地有点脸红,哦,一个熟悉的朋友。
刘子农似乎并不介意她怎么回答。却又认真地说,我可以告诉你,我也托人去打听了。我的这位朋友,是港务集团专门负责与长江中下游的内河码头业务对接的。巧得很,于德海是他以前的同事,两年前才跳槽去了清云港码头。
这下轮到罗亚琼大吃一惊,真的?
刘子农又说,没错,港务集团也有一点股份,但是不多,所以基本上没什么话语权。至于清云港码头的第一大股东,一直云山雾罩。连眼下在合营协议上签字的公司,都有可能和于德海的身份一模一样,只是个傀儡罢了。
罗亚琼不禁有点失望,笑道,领导,说了半天,你不也是跟我差不多吗?
刘子农不以为然地摇头说,非也,我已经基本上能找到线索了。
罗亚琼的好奇心又被引发,那你说说你的分析?
刘子农问道,下午谈的时候,那位于总的最后一句话,你不会不记得吧?
罗亚琼说,是啊,我也奇怪,他怎么会这么说。
刘子农又问道,你最近是不是在谈一个大客户签约的事,而且这家客户指定要走清云港码头?
罗亚琼不禁诧异,是啊,领导,你怎么知道?
刘子农呵呵一笑道,你又没给我汇报过,我怎么会知道?倒是那位于总一句话泄露了天机,让我猜出来的。因为,他的意思就是,为什么偏偏你要赶在这个时间节点上跟他谈,而且一定要谈出结果来。而且我还能猜到,这家大客户的竞标过程中,肯定也有竞争对手,他们的优势就在清云港码头。
罗亚琼服气地点头,完全有可能。领导,你真是神了!
刘子农点了支烟,又慢悠悠地说,那好,如果这个分析能够成立的话,我们不妨再大胆地设想一下,如果你的这个竞争对手,跟清云港码头真正的幕后老板关系密切,甚至就是穿着连裆裤的一家人呢?
罗亚琼完全心服口服,却又有点不敢想,那你说,这个人是?
刘子农轻松地说,好了。我的案情分析会到此为止。说实话,以我对无城远洋这些年发展历史的了解,基本上已经可以锁定,这个神秘的幕后大佬究竟是谁。但是,还是那句话,只是分析推理,还需要确凿的证据。
罗亚琼也已经找到了方向,好的,接下来该怎么做,我已经心里有数了。谢谢领导!
刘子农又和她碰了下杯,你先别谢我。有句话,还得提醒你。
罗亚琼说,请领导明示。
刘子农盯着罗亚琼的眼睛说,小琼,我们认识这么多年,阿哥一直都很了解你。阿哥也完全没有要干预你的私生活的意思。但是,在与人交往时,你还是得谨慎一点。毕竟在无城,你也是人生地不熟的,千万别一时冲动,交友不慎。再说,不管怎么说,你也是公司的领导。上上下下,有那么多双眼睛,时时刻刻都会盯着你。
一番话,说得罗亚琼后背都有些发凉。她没想到,自己一直尊重信赖的阿哥,会如此直言不讳。不禁有些紧张,阿哥,你是不是听到什么了?
刘子农说,你希望我能听到什么?老实说,如果连我都能听到,那一定已经是天大的事了。阿哥什么也没听到,但是阿哥会看相识人。现在看你的眼睛,你的神态,真的跟以前完全不一样。是不是交了桃花运啊?
一句话,说得罗亚琼无地自容,恨不得有个地缝能钻进去。
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第90章 洞若观火
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