到小区，站在楼盘下仰头张望，二十二层楼的电梯房，装修期间电梯还没安装好，得一层层搬运材料上楼。好在徐家在六楼，不很高。

    “徐大姐，说实话，我们接你这房子装修是亏本的。”“杨家弟，徐姐我心里有数的。你们不会赚多，也不会吃亏，这点，当初你们公司业务部的人商谈时就估算过了的。”

    “我不是要你价钱或在材料上克扣这些上不得台面的小手段。我们是正规公司，接下的业务会完全按照合同执行。徐姐，我给你算算，一楼到六楼，所有材料不可能都是我们自己搬上楼，送材料的人会跟我要搬运费。再一个，小区离城区有四五里，每天我们用车也要开销，油钱算起来都是一笔不小的费用。”

    “小杨算得精，以后你肯定是做大老板。”

    “徐姐，我这样说不是有其他想法，只是想让你知道我们公司做事硬气，价廉质优，将名气打出去，形成品牌，这就是我们的收益。”

    “这个好。小杨经理，你放心，我一定会给这大楼所有认识的人都介绍你们公司的态度。”“徐姐，多谢了。只要有一单业务，我公司都会有表示。”

    “没必要这么做。”

    “徐姐，不是你想的那样，我们公司的理念是劳有所得，付出就有收获。”

    “好，你放心。不管是佳苑这边，还是其他地方，只要听到有装修的信息，我都跟你说。”

    “徐姐，还有件事想跟你说说，在装修你这一套房的费用上，对外宣传能不能往上浮动一点点？”杨通逸说出来就笑，像有点不好意思似的。徐大姐何许人也，一听就明白，也笑了笑却不多说。

    聊得好，彼此之间似乎有了利益共体又觉得亲和，接下来跟徐大姐一家谈装修施工各个环节，都比较顺利。今后，徐大姐会经常到这里来看施工进度和监察材料、施工质量等。杨通逸表示这样更好，如果徐大姐能够将她所见到的施工过程，拍成资料，公司这边将付给她一定费用，徐大姐表示她会坚持。

    这种资料是公司宣传的第一手最有说服力的东西，业务部需要、工程部需要，客服部也需要。

    商谈好细节，徐大姐两人搭车回市区，到市区后非常坚决地请杨通逸和赵林斌两人吃饭，得知杨通逸才二十四岁，目前暂时没有女朋友，徐大姐便声声表示，这个婚姻大事交给她。杨通逸只有苦笑，徐大姐这种性格可够人受的，她看好的女孩能适合自己？可又不能直接拒绝，只能到时候再找借口。

    另一家商谈具体施工细节也顺利，毕竟业务部之前跟房东谈好，工程部这边主要是施工前落实一下细节。

    徐姐突然打电话要杨通逸到小区去，显得急，又不说明。也不知是施工出问题还是其他事情。半个月来，徐姐之间通过好几次电话，聊得都不错。

    赶到小区，准备上楼。却见徐大姐跟另外一个女人在一起从八楼那边过来。看来，徐姐的交往面已经跨楼了。

    “来来来，杨经理到了。”徐大姐笑呵呵地叫，声音不小。见她如此，杨通逸放心下来。“徐姐，听您召唤，当然得赶来。徐姐既是我姐又是我上帝，对不对？”

    “看你嘴巴甜的，让徐姐怎么夸你才好。”徐大姐转对身边的女人说，“别看杨经理年轻，能力很强，已经是一个部门最重要的经理。待会我们到楼上看我家装修，我是很满意的，保证你看了也满意。杨经理，这位大美女你来认识认识，八栋C十八楼的。胡姐。”

    “胡姐好，我是杨通逸，高宜惠家居公司的，混口饭吃。”

    “杨经理谦虚呢。”胡姐面带微笑，对杨通逸并不显热情。

    “杨经理，胡美女那套房也要装修，就看你怎么让美女信服你们公司了。”

    “徐姐、胡姐，我见到美女说话就哆嗦，十句话只能说一两句出来。对我们公司的业务和质量，我们是不是先到徐姐家看看，另外，八楼A三楼也是我们公司做的单，到时候也可去看看。如今整体效果还没出来，但在做工细节上却没有丝毫遮掩，看得更清楚。”

    “这个我们明白。”徐姐说，装修之初，室内很乱，自然看不到装修要的效果。不过，高宜惠家居作为正规公司，做出效果图，也能够看到大致情况。

    三个人往六栋六楼走，平时爬楼对美女们而言是一桩难事，但看房子却不一样，劲头足。到六楼，赵林斌和另几个人在房间里忙活。徐姐进房，说，“赵经理，今天人手是不是少了？”

    “房东来了。杨经理也来了。”赵林斌笑着说，“房东，这两天这边主要做壁柜，人多反而碍事，一条龙运作更顺当，速度也快，不会耽误你的工期。”

    “赵经理我信了。”徐姐便开始介绍房子装修情况，又将效果图拿出来跟已经做好的那些进行对比。杨通逸见胡姐似乎不太动心，很可能她之前已经找过其他装修队，只是还没确定让谁来做。

    里里外外都看过，从六楼下来，杨通逸说，“徐姐、胡姐，能不能劳驾两位到八栋看看A三楼那家？进展跟徐姐这边差不多，也能够看到不少东西。至少，可看出我们公司的做工风格。”说着，见不远出停有一辆女士车型，宝蓝色的，这车至少几十万。估计胡姐很有点来历，这种房怕是一个暂居处而已，或者是一种置业方式。

    如此判断，胡姐这一单如果拿到，很可能是十万以上的业务。当然，最主要的是有一个好的开端。

    徐姐自然醒去看看，比较两家装修情况，即使她这边的造价低一些，只要效果差不多，就是好事。三个人到三楼，进去见里面在忙，满地都是木屑锯末。同样有些装修已经弄好，用裱装纸保护着，免得灰尘弄脏。

    这边的情况跟徐姐的状况差不多，胡姐看到高宜惠家居公司两单业务后，心里也有自己的判断。徐姐想拉胡姐实现这一单业务，她也可拿到一些好处。说，“胡家妹子，怀林市装修行业很乱，大多数都是那些做临时活的，没有质量保障，事后也无法找他们。正规公司就不一样了，有质量保证、有后期维护，这样才真有保障。而且，高宜惠家居公司的杨经理本着拓展市场，今年所有签下的单都给一定折扣。”

    “装修方案公司也可提供，包括选用材料和造价预估，如果要完整效果图，客户只要支付成本费即可。”杨通逸插话说，“胡姐，不知你那套房面积多大？有没有造价预设范围。设计装修方案跟造价是一连的，造价不同，选材也不同，做出来的效果肯定不同。”

    “我还要考虑，暂时不能定。”胡姐说。

    “没问题，我不过是给胡姐一次参考，不一定非要选择我们公司。胡姐，相见是缘，今后如果选择其他人来做，有什么疑问都可打电话。毕竟我们做这一行，可给你一点参考。”杨通逸将自己的电话留给胡姐。

    “杨经理很热情，很诚实，做生意就该这样。”徐姐笑着说。

    胡姐上车，走人。徐姐说，“杨经理，争取一下，胡姐这单有可能拿得到的。”“徐姐，只要胡姐这套房给我们做，你的辛苦费都不会少一分钱，你放心。”“我当然信得过老弟，老弟是实诚人，我尽量找胡姐再聊聊，争取争取。”“好。”

    过两天，胡美女真打电话来，问了不少情况。比如装修的环保问题，电路用料、瓷砖品牌、浴缸、太阳能、电热水器等价位、品质和使用便利等。杨通逸耐心地回答，有些不太清楚的，便帮她问赵林斌再转告。

    徐姐也来了电话，说胡美女已经跟一伙人签了协议，具体多少钱不知。徐姐说后带着遗憾却又有些不满，“杨经理，有她后悔的日子。一百六十八平的房，装修没做好，整套房都会废掉，折腾起来至少是两倍的代价。”

    杨通逸笑笑，徐姐的心态也理解，说，“装修确实是一件大事，房子没装好，住进去心情便不好，时间长了，会有心病的。”“就是就是。”“徐姐，你可答应过我，六栋至少有十家人的房交给我公司来做哦。”“记得呢，你放心，我会跟他们联络。”

    给赵林斌送东西，到小区，见几个人在空地处吵架，声音不小。杨通逸拿着东西上楼，在楼梯转台看到是胡姐在跟几个人争执。送了东西，杨通逸便要赵林斌陪着一起下来，他们还在争，不过声音小了些。

    得知是因为承包方因为材料要搬运到十八楼，提出要加钱。要不然让胡美女自己过来结算每次材料搬运的开销。胡美女说之前协议之初，将这笔费用已经算进总造价，这时候提出加钱是不合理的。施工方却威胁胡美女说，不加班运费，这边施工无法正常进行，工期无法保证。
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