来之前，毛晓斌对通逸地产公司的态度也做了预估，觉得对方同意的可能性非常大，才有如此信心亲自上门来。不想，马忠琦说了两条都是关于杨通逸这个毛头小子的，对杨通逸的印象他真是不看好，并不是说他到了志远建设老总位子上后看不上对方，确实，杨通逸在建筑业里没有资源、没有表露出任何才干。

    通逸地产公司资金上的问题由杨通逸来解决，毛晓斌觉得是有可能的。背后的人要将钱通过杨通逸转手出来才不给人抓住把柄，也是很常见的招法。

    马忠琦既然这样说，毛晓斌也不好坚持，等马忠琦将以上说后，便表示，“马总的意思我明白了，不过，请马总向杨董转达志远建设的意思，我们合作的诚意十足，做出的承诺绝对兑现。”

    “公司也非常欢迎毛董这样有实力的伙伴进行合作，我想，杨老板会有自己的决定。我会在第一时间跟毛董沟通，即使退一万步看，这次合作不了还有下次合作的机会。”

    “好，我静等马总好消息。”毛晓斌见马忠琦总不肯给出决定性承诺，心里也是有点火起，平时跟人打交道，哪一家不是巴结着志远建设？不过，目前通逸地产公司占据先手，想要在两楼开发中得到实际利益，有些事情便得隐忍。得罪马忠琦也好杨通逸也好都不算什么，可背后的人却得罪不起。

    等毛晓斌离开，马忠琦不急着给杨通逸打电话，琢磨志远建设的意思。毛晓斌肯在这时候掏钱出来，按一般的项目操作，他会要求要一定点补偿，可之前听他语气却不是，而是按市场价获得面对面或楼层，可能是志远建设想在省城进行置业，目前可选的并不多，而这两楼成熟的环境潜质可观。同样的，马忠琦之前曾劝说过杨通逸，不要将楼都卖掉而是留存一部分作为公司资产，今后公司运作过程有这部分资产存在，银行肯定乐意给贷款。

    优质资产总是最难得到的，甚至马忠琦在想，自己私人要不要买几套楼存着？马忠琦目前身价不低，但财产并不算太多，主要是当年在国外亏损有点多，这些年的努力主要在填补这个洞上，如今，虽然没有了外债，自己要重新做起，未必就能做好。有能力成功的机会当然相当大，可运气这个东西谁都说不准，他就败在“运气”两个字啊。

    当初杨通逸说给年薪一百二十万是不包括奖励的，从目前情况看，公司进展顺利而杨通逸也不是小气的人，会拿出多少奖励来虽不知，可能肯定的是不会少，总和起来，这一年时间自己拿到两百万没问题，至少可买到三至四个门店面。租出去当然没多少钱，但这里的门店面绝对会升值，这也是毛晓斌今天过来的原因。以后，自己出手卖掉也好，还是传给子女也好价值肯定比现在要多。今后如果做生意、办公司要资金，也可抵押给银行进行贷款。

    盘算这些利益，心里便有不小纠结。

    马忠琦等杨通逸回来，便找她。到老板办公室，见杨通逸在纸上写写画画便走到办公桌边，说，“老板，做什么规划？”

    杨通逸的习惯是做某个计划时，喜欢先在纸上写，觉得这样改起来不受约束，定下后才让文秘输入电脑。马忠琦对杨通逸做事没有避忌，杨通逸说，“马总来得正好。”

    “什么事？”“马总，迎辉楼没多久要做预售方案了吧？我想，在营销部做方案之前，处理好楼房的一些关系，这样，营销部才有更好的数据来进行规划。”

    “是的，老板有这个想法太好了。”

    “迟定不如早定，反正都要做，马总来了正好听你的想法。”

    “要不要将他们叫过来一起讨论？”马忠琦说。

    “我们先定出一个大范围，之后再请他们一起讨论决策吧。”

    “老板，迎辉楼和大厦的销售问题，我先做一个提议，那就是在公司允许的情况下留出一些楼层作为固定资产、有这部分不动产，对公司今后的发展还是对老板个人都是一种最好的积累。志远建设的毛晓斌毛董就亲自找到我，要谈预购楼层的合作，目前就按市场销售价支付我们款项，可见，这两楼升值前景非常看好。”

    “这个是肯定的。一来公司在省城办公楼就安排在迎辉楼上，火车站这边出去、进来可走沿江大道，便利，办公楼安排在迎辉楼还有一个明显的好处就是对公司进行宣传，客户看到迎辉楼就知道我们公司做项目的特色，质量保障。”

    “好，老板想得周到。”这个事情之前讨论过，论调是马忠琦说出来的。杨通逸便笑着指他，说，“马总，这是你之前给的建议，有自夸自赞之嫌。”两人便笑起来。

    “公司留下多少还得先进行周密预算，在一个合理的范围值之内。”“这是应该的，预留楼层是不是先考虑各种外部因素？”“马总，你觉得公司对员工进行奖励，是直接奖励房源还是奖励现金又或奖励公司分红股份？”

    “老板怎么想到这个问题？有点早了吧。”

    “有些事情早准备，对公司的运作也是一种激励。”杨通逸说，“看得见的奖励会不会让人更有激情？”“那是当然。”“从目前情况看，迎辉楼和大厦项目运行已经到这种程度，完全可将奖励定出来，后一阶段的运转会更好。不过，怎么奖励确实要好好讨论。定出一个规则来，今后公司还有项目要做，不能一个项目定出一套。”

    “是的。公司的激励可分两部分组成，一是长期的机制，一是短期针对某一个项目的奖励。”马忠琦笑着说。“目前的迎辉楼和大厦都适合后一种，不过，也可与长期激励机制并在一起来做。”

    “我也是这样想，迎辉楼和大厦我们都可奖励门店面，之后的项目就不太可能。在省城的员工可奖励门店面，在古垣区那边的员工又该如何奖励？古垣区那边对公司的贡献同样大，激励既要考虑到项目本身的收益，也要考虑到公司发展的长远前景。”

    “老板，你先将自己想法做一个基本框架，才有可能讨论出结果。”马忠琦对杨通逸这些思考觉得很好。

    “如果奖励门店面，可以考虑三十套以下，不同职位奖励有所不同，各方面均衡之后不多于三十套房。这是一个想法。另外一种方式便是给管理层和贡献较大的员工分红激励，总量控制在百分之八，至于如何进行分配下去也要讨论细则，合理回报每一个为公司努力的员工，让他们觉得有干劲、有前途才达到目的。当然，最后一张奖励现金、发红包就简便多了，完全可按照这项目收益情况，拿出一定比例的钱总额进行分摊下去。”

    马忠琦一直在听，也在考虑，这些牵涉到一个公司今后的走向问题。只有考虑全面，做出合理激励，才能长久将员工凝聚力激发出来，如此，公司才有更大潜力可挖掘。不一个公司实力不完全是有多少资产、多少流动资金，核心的还是管理层能力、员工个人工作积极性。这些要一个好老板也要一套合理的机制，否则，花钱不一定讨得好。

    三十套门店面总计有一千五百平米左右，折合现金在两千万到三千万，这样的奖励主要集中在管理层，还是核心成员，对照这样的奖励，下面员工也会有对应的奖励，全公司总和起来可要一大笔钱，这些钱都要卖楼才能对付。不过，拿门店面来奖励有两种算法，一是成本价，另一种则是市场价，拿到手之后当然是市场价值了。公司付出的成本会少一些，不过，公司将这些房卖掉，或许会得到更多回款。

    百分之八点的分红激励也可估算出来，两楼按市场价卖出，扣掉所有成本，目前预计可赚取八个亿。八个亿的八个点少说有五千万，拿到手自然不会有那么多，可每年都可分红，等过几年这些分红会积累便多，价值也会增长，至于退休了能够拿到多少，当然也要看公司的发展情况。这种分红激励，得到激励的人跟公司之间是有长期的合约关系，公司不会将人捆绑终身，但会规定一定年限，不达到年限，分红激励肯定不能全拿走。这也是业界和大公司普遍做法，马忠琦对这些了解很透。

    见杨通逸看着自己，马忠琦突然想到一个问题，就是他自己的去留问题。最初，马忠琦到通逸地产公司来任职、组建迎辉楼这一套人马，是刘绍铭通过一定途径举荐或者说是要求他过来任事的，等迎辉楼和大厦项目完结，他是走是留？

    最初是抱着做完项目就走，如今，大半年下来，跟杨通逸相处多了，觉得这个年轻得不像话的老板进行共事有不少乐趣，收益也不少。当然，如果自己开公司、自己创业，收益肯定要大得多。不过，自己又回到之前的那个轮回中，自己有没有财运？
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