第255章 对味 （求订阅，求月票）

    Tank为了边浪他们方便，这饭局就约在了民宿附近一个私房火锅，就在隔壁的胡同里。

    同样是四合院，同样是国风装修，但火锅店的装修比民宿要更新式一些，就是原地球俗称的新中式。

    家具款式和配色相比传统更浅，家具的款式也更简约大方，隐隐感觉找到了一丝宋朝那独树一帜的审美巅峰的感觉。

    而且，当下的背景音乐是《山海间》，边浪就又对这家店生出些好感来。他觉得音乐品味能如此，那口味也一定不差不了！

    按照陈淑婷给的包间号找过去开门一看，5个人在桌子上聊得那叫一个火热。

    虽然是大中午的没喝酒，但醪糟汤圆、冰粉等传统的火锅甜品已经被消耗了一半，看来到了的时间已经不久了。

    在座的没人不认识边浪，但按照饭桌的礼仪，陈淑婷还是向几人介绍了一下：“滚石音乐的大boss，边浪，边总。”

    这个有别于边浪平时的身份就这样被陈淑婷说出来，几个人多少还是有些感慨的，娱乐圈或许不缺这种明星、老板两个身份一把抓的人，但是在摇滚圈这种人就真不多了。

    而且现在滚石的发展势头，在座的这几位搞营销的怎么可能不清楚，假以时日绝对是滚圈的头部厂牌。

    和众人打招呼坐下之后，Tank的营销部总监直接把菜单递过来，让边浪点菜以示尊重。

    而就在这个时候，陈淑婷同样给了报价的那家合资车企的营销部也正在讨论这个指定座驾的事情。

    “虽然是个全新的节目，但郭思楚和刘小奎都参加的话，节目播出后的流量绝对不会差，我们的新款上节目，宣传效果一定是目前综艺里性价比最高的。”

    面对下属的分析，总监却有不同的看法：“你们有没有考虑过受众群体？一位歌后，一位顶流的配置确实不错，但是就以他们的粉丝构成来看，不是消费我们越野车型的主力人群。但是……”

    对于领导的这种转折风，下属们早已见怪不怪就在静等下文。

    果然，后面的话没有出乎众人的意料：“性价比还谈不上最高，要是能在这基础上下调30个点，那就是个可以继续推进的方案。”

    听到这话，下属们就在心里开始嘀咕了起来。

    “这配置怎么说也是S级别的项目了吧，人家节目组可不傻，A级的报价给你，就是考虑到节目是新节目，砍3成那人家就算空着等节目播出后再招商都可以，补录一点开车的镜头那简直不要太简单。”

    “说得倒也不错，可这种谈法要是遇上个竞品车型，那就彻底凉了。”

    见众人都不说话，总监哪能不知道他们的心思，继而开始解释：“综艺开始录制只有十多天时间了，这时候着急的是节目组，刘小奎加上郭思楚还有刘大为这种组合，节目组的营收压力可不小。”

    听到这，一位下属终于提出了自己的看法：“总监，我觉得你还漏掉了一个人，那就是边浪。玩越野的体内多少都有点摇滚基因……”

    这话总监不否定，但他对边浪的粉丝号召力是很质疑的，或者说是对国内摇滚明星的粉丝号召力很质疑。

    毕竟买车不是买件衣服，买瓶酒这种日常消费，对于一个家庭来说，要考虑的因素还是很多的。

    而他们的车型对于水蓝星的越野车爱好者来说，就是改装的第一神车。

    硬派的造型和优越的越野性能，加上最丰富的改装配件，在国内外的越野爱好者心中，有着不可替代的地位。

    说白了就是一件大玩具，根本就不是市场上的主力车型！

    在总监看来，上综艺的作用其实对提升品牌的销量的作用，就是聊胜于无的存在。更多的是需要提升品牌本身的调性，和凸显越野文化。

    在他的概念里面，玩越野的和听摇滚的虽然有那么一些共性，但是4到50万的大玩具，漏风漏雨的噪音还大，可不是普通家庭的首选，都是有一定经济基础和精神追求的。

    听摇滚的精神追求绝对不缺，但是经济基础嘛那就不好说了。

    所以就算觉得这节目是没问题，但是不用考虑边浪这个因素，而且价格也可以再往下压。

    “伱说的没问题，但是首先边浪只是作为一个飞行嘉宾，其次他的粉丝画像不清晰，再次他的崛起太具有偶然性了，玩摇滚的身上也是很多的不确定性，所以押宝不应该压在他身上。而这类慢综艺，其实在车的露出上会很少。当然，如果要是边浪能写一首适合我们产品的歌在节目上输出，那就另外一个说法了……”

    到这下属们算是彻底明白总监的意思了，推进前提就是钱降，要求也要增加……这就让具体负责沟通的那位感到了压力倍增。

    再看Tank这边就不是这个情况了，在收到了报价之后，总监首先想到的就是如何配合节目把产品的露出做到最好。

    而且他们的关注点就一直集中在边浪身上，因为他们觉得自己的品牌虽然很新，和竞品的市场差距很大，但他们的优势也不少，只有竞品一半的价格，但是和竞品几乎同样的可改装空间，就是他们产品最大的卖点。

    而他们觉得，玩越野的人和听摇滚的身上有很多相同的特质。

    边浪从开始在滚圈火起来的时间虽然不长，但是影响力那绝对是数一数二的，他们觉得不管是在提升品牌认可度还是销量上，边浪都是最合适的不过的！

    关键边浪还是他们的用户，这一点在他们看来是极为重要的。

    就算边浪只是个飞行嘉宾，但作为自家的用户，在广告输出上绝对比背稿的来得更真诚。

    如果要是这个节目没有边浪的话，他们根本就不会考虑，就算是歌后和顶流在他们也不会心动。

    “陈总，边老师，我这就说句实话了。这次合作我们完全是冲着边老师来的，希望这次合作只是我们相互磨合的一个开始，明年邀请边老师代言等等这些都是在我们的计划之中的……这个综艺的价格，我们这边没有任何的异议，如果可以的话，我们吃完饭就可以签意向性合同，等细节沟通完之后再签正式合同。”

    总监这一番话是在收到报价之后，第一时间的讨论出来的结果。那时候不知道有竞争存在，同样也分析了各种因素，但得出的结论和因为这个结论推出来的结果，都是和竞品方完全不同的。

    总监不是摇滚迷，但却是边浪的歌迷，他也在抛开了偶像的滤镜之后，很客观的分析过边浪的经历。

    最后得出来的结论是：“信边浪就觉得不会错！”

    从音乐平台的站位到音乐节，无一不是对这一点的完美体现。

    陈淑婷虽然嘴上没说，但是心里总是有侧重的，相较于合资品牌来说，她自然更倾向于国产品牌。

    现在既然话说到了这个份上，她觉得征求下边浪的意思，就能直接拍板了：“边总，您这边有什么需要补充的想法么？”

    说到这边浪还真有个小想法：“要是最后合作能够达成，我希望厂里能帮我个小忙，按我的想法给我弄点改装配件。”

    边浪上辈子不是什么越野爱好者，改装出来他也不图性能这些，就是图个“酷”。

    他上辈子之所以把牧马人换成了Tank300，一是真心受不了牧马人的驾驶舒适性，二是真心喜欢Tank300的白武士改装，什么前轴不是硬轴这种问题在边浪看来完全没影响，帅就完了！。

    水蓝星没有星战这部电影，所以黑白武士的改装完全没有出现过，能用自己的工作便利为来满足一下自己的小爱好，这有什么不好的呢？

    听到这个要求，销售总监直接笑着开口道：“完全没问题，要是边老师有时间的话，吃完饭我就可以安排您和厂里负责这一块的技术人员对接。不管这次合作能不能成，这事我们Tank都愿意配合边老师。”

    改装车在水蓝星华夏的限制要比原地球华夏小得多，改装也是Tank的一个大卖点，所以这种未来的目标代言人提出要帮忙改装的要求，他们怎么可能拒绝？

    “那倒是不必了，我没那么专业，我就到时候画个图然后把要求弄清楚……”

    边浪的话还没说完，总监虽然知道有点不礼貌，但直接就打断道：“边老师能自己出图，那就更简单了，等您这边图出来了，我直接上让技术人员上门和您沟通需求。”

    他现在觉得，边浪这代言人完全就是为他们Tank量身打造的，他必须尽全力的维护好！

    午饭结束，总监要了边浪的签名跟合照之后，就问起了边浪对中午这顿的满意程度。

    想起进门时候听到的歌，边浪直言不讳道：“听《山海间》的人开的店，那口味也差不了。不过要是能有点沙冰一类的冷饮，那就更完美了！”

    正往外走的两人这对话被老板给听到了，老板就高兴的上来social道：“弟兄，你啷个辣么会说话哟，下次来，下次来提前说，一定给你整上！”

    可当看清边浪的那一瞬，老板直接呆了：“麻痹哟！居然是活哩边浪！”

    可能意识到自己这话有点那啥，老板赶紧切换到了普通话模式：“边老师，刚才太激动了，没想着您能来我这吃火锅，能不能跟您合个影？”

    在满意的得到边浪合影之后，老板也没提什么今天免单的话，直接给边浪送了一打抵用券道：“边老师有空常来！”

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