坐在自己办公室。

    赵长天点上一支烟。

    他一边抽着烟，一边翻看着王莹和王丽上午送过来的资料。

    按照惯例，每周一，赵长天都会对一些重点项目，进行仔细了解。

    销售科的诸多手下们，跟进的项目太多。

    数以百计。

    从跟进时间上看――

    有的项目已经持续跟进两年以上的时间。

    有的项目才刚刚立项，跟进时间很短，甚至只有几天时间。

    有的项目，销售员已经与甲方领导，建立良好关系。

    有的项目，销售员只是刚刚在网上――

    了解到项目基本信息，别说甲方领导，可能连甲方基层的办事员都没见过。

    可以说，在运作进度上，诸多项目之间有着明显差异。

    在这种情况下――

    赵长天不可能对每一个项目都重点关注、了解。

    一方面，他没有那个精力和时间，去随时关注几百个项目。

    另一方面，是根本没那个必要。

    作为销售科一把手，赵长天只需关注重点项目就好。

    他重点关注的项目，基本都是各个副科长从各自小组中筛选出来的重要项目。

    为了防止有重点项目被遗漏。

    王莹和王丽两位助理，会认真检查销售科每一位成员的工作日记。

    有必要的情况下，她们还会就某个项目，与负责跟进的销售员进行详细沟通。

    王莹和王丽会把她们认为重要的项目，筛选出来，拿给赵长天查看。

    可以说，副科长推荐的项目名单，与两位助理挑选的的名单，结合在一起。

    能够避免赵长天对重点项目的遗漏。

    从而，可以确保赵长天对销售科的所有重点项目，做到心里有数。

    项目跟进情况，会不断有新的变化。

    而且，会有新的项目不断出现。

    这就需要赵长天每周都要查看进展。

    必要时，根据具体情况，他可以亲自出手――

    协助手下员工，去洽谈某个项目。

    回到眼前，赵长天经过两个多小时的查看。

    王莹和王丽上交的资料，他基本都审阅了一遍。

    对于销售科目前的整体工作进展，已经基本做到了如指掌。

    让赵长天欣慰的是，李勇的第四小组，虽然成立时间还很短暂。

    但在上周的工作中，却取得了让赵长天眼前一亮的进展。

    李勇本人负责跟进的项目，至少有五个具备可操作性。

    四组的组员中，至少每个人都能有一个跟进的项目――

    可以重点关注一下。

    说明他们实打实的做了工作。

    尤其值得一提的是，杨财在上周跟进的项目中，居然有三个项目都具备可操作性。

    何谓可操作性？

    就是经过项目可行性分析之后，得出判断――

    经过一番运作，有一定可能签约的项目。

    杨财正式加入销售科，总共也没有几天，就能取得这样的成果。

    赵长天大感欣慰。

    这表明，杨财在工作上积极主动、而且凸显出了自身的工作能力。

    既勤奋又有能力，还善于表达忠心，杨财这样的员工——

    无疑是包括赵长天在内的领导阶层，非常欣赏的优秀手下。

    赵长天重点查看了杨财负责跟进的三个项目。

    他决定，如果有必要的话，他会亲自出手帮杨财一把。

    杨财跟进的一个公寓楼项目，从资料上看。

    赵长天有一定把握，可以通过他自身的人脉，帮杨财把项目谈下来。

    当然，如果杨财自己就能把项目拿下，赵长天自然不会多此一举。

    查看完诸多项目资料，赵长天开始进行另一项工作――

    与个别手下进行单独谈话。

    这项工作，一直持续到下班。

    当天晚上，赵长天与王莹度过了愉快的二人世界。

    在忙碌的节奏中，时间飞快流逝。

    不知不觉，距离赵长天从阳城返回，过去了几天时间。

    一月份很快就要走完。

    春节的脚步日益临近。

    这几天，销售科又连续签下四个项目。

    其中，有一个项目是赵长天本人负责跟进的。

    另外三个项目，有两个来自钱少华的二组。

    还有一个来自李勇的四组。

    赵长天能明显的感觉到，经过上次的私下里交流。

    钱少华这个老小子工作热情大涨。

    不但身先士卒，频频出去谈项目。

    而且，还调动起了二组那些老油条的积极性。

    这些变化，王莹和王丽都对赵长天做了汇报。

    根据两位助理的反馈——

    二组成员们上报的重点项目日益增多。

    此外，钱少华还效仿三组和四组，也搞起了例会前的常规喊口号工作。

    “长天，我感觉钱少华这家伙。

    越来越识时务了。

    经常在例会的时候，强调必须要服从科长领导。

    还多次向组员们灌输——

    销售科只有一个声音，也只能有一个声音。

    所有人必须坚定不移的服从赵科长领导。”

    王莹在私下里与赵长天交流的时候，将钱少华的表现说给赵长天听。

    对于这样大表忠心的钱少华，赵长天能怎么办？

    他只能选择放下曾经的那些微不足道的小恩怨。

    但至于是不是把钱少华往‘自己人’的方向培养。

    赵长天还需要经过再三考察之后，才能做出决定。

    相比于钱少华的识时务，周强东的表现，则是要差上一些。

    当然，周强东并没有表现出与赵长天对抗的意思。

    而且，他在小组例会上，也会‘偶尔’宣扬赵长天的绝对领导地位。

    能做到这个份上，对周强东这种自视甚高的家伙来说，也实属不易。

    总体来说，赵长天对销售科的现状非常满意。

    手下服从领导、且业绩蒸蒸日上，赵长天领导下的临海分公司销售科——

    正在逐渐形成一个团结、高效的团体。

    1月28日，下午。

    赵长天签下一个造价达到618万的外装项目。

    这个项目是赵长天本人负责跟进的，项目来自于李老三。

    签完合同，赵长天回到办公室，他刚刚点上一支烟。

    手机响了起来。

    打来电话的是肖剑。

    赵长天接通电话，放到耳旁。

    “大哥，我与杨伟约好。

    今天晚上八点，我会去龙腾KtV。

    到时，杨伟会为我引荐龙哥。”

    肖剑语气有些兴奋的说。

    经过这几天的努力，肖剑已经与大领班杨伟见过两次面。

    成功的取得了杨伟的信任。

    让杨伟确信，肖剑就是阳城‘天哥’派出来的特使――

    负责来临海与龙哥接洽，商谈合作事宜。

    “阿剑，我晚上会去接应你。

    你切记，不求有功但求无过。

    与龙哥见面的时候，尽量不要谈论一些敏感话题。

    以免引起他的怀疑。”

    赵长天语气凝重的叮嘱道。
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