四月中旬，省行一季度的经营分析会召开。是骡子是马，此时都要牵出来遛遛。

    没有一点悬念，城北开发区支行排名靠后，而与梓涵一同派往分支行的陈大华、丁一涛所在的高新支行、咸阳分行都有不俗的业绩。

    没有对比就没有伤害，很显然，在这种场合下，梓涵感到犹如芒刺在背。

    目前，他还没有资格与同业对比，比如建行什么的。他和系统内的这些人管理下的分支行相比，自己明显就在后面排着，而且，领导根本就没有可能说出：“你刚到支行，不是你的责任”这种话，领导是按照绩效考核的排名，一一点出这些分支行存在的问题，特别是排名靠后的分支行，虽然领导没有说你梓涵有责任，但，是个人都能听得出这话外之音：你很无能。

    这场赛跑没有给运动员预热的时间，发令枪从梓涵报到的那一刻起就响了，而且分支行之间，尤其是城区的支行之间在暗暗较劲。

    那些做业务出身的比如陈大华、丁一涛还是比较有优势的，起码他们知道业务的抓手在哪里，而梓涵却一头雾水。

    李强副行长通报了全国公司业务会议的情况，说总行开会时候，那些排名在前的分行主管领导登台介绍经验，而排名在后的分行主管领导说明情况，实际上就是作检讨。

    这一招很刺激，也很有效。

    梓涵看到所在的支行一季度绩效考核各项指标，他迅速与其他分支行对比一下，发现公司业务明显拖了支行绩效考核的后腿，存款、贷款、中间业务收入、企业年金业务等等都没有完成。

    梓涵脑海里又迅速回放了之前支行制定的奖励办法：如果按照原来的办法，即使在这种情况下，公司条线依然还要享受各项奖励，因为之前订立的目标没有起付线，做多少，拿多少。因此，支行的绩效考核出了严重问题，公司部还要享受原来办法规定的奖励，看来，办法本身有问题，那么，制定办法之初，公司部的负责人考虑过吗？

    梓涵认为：应该没有。

    公司部主任是李梦瑶，梓涵之前就知道她，那还是她做支行营业部主任时，由于一张汇票丢失，梓涵认识了她。

    当时，支行报告法规部，梓涵就安排了律师去重庆的法院进行公示催告，她后来还通过其他人约法规部一起吃个饭以表示感谢，被梓涵谢绝了。因为这种事情都是走流程的，没有什么技术含量，无非就是要跑一趟重庆，谈不上有什么辛苦。

    现在她做公司部主任，给梓涵的感觉就是：没有任何感觉。

    公司部门是支行的重中之重，梓涵认为，这个部门远远超过个金部的重要性，但这次支行的个金条线很多考核指标在省行排名靠前，或者在中游偏上，也就是说，如果没有个金条线的支撑，梓涵所在的支行肯定垫底。

    纵观支行的将近十家网点，似乎大家都忙于做个人业务，对于公司业务基本上没有什么突破。公司部门单打独斗，客户结构单一，最大的客户就是开发区管委会的财政存款，进账一大笔，存款就上去了，出账一大笔，就会直接影响支行的整体业绩。

    而这种机构的存款不可能常年趴在账上不动的，所以，大进大出就必然会影响支行的业绩。而且，年底时候，由于管委会回笼资金，会有大笔的进账，年初按照计划用款，大笔的资金又运用到各种项目上。

    尤其是市政府北迁正在紧锣密鼓地进行着，市政建设的诸多项目均委托管委会的融资平台以及建设实体代建，资金大进大出非常频繁。

    这些事实，省行领导也许知道，但是，没有谁会因为这个借口，单独调整城北开发区支行的考核指标，所以，如何有所突破，这才是梓涵需要考虑的事情，而不是分析原因。

    在一季度经营分析会上，梓涵一边记录会议的重点，领导的讲话要点，一边随笔写了十几条关于支行的工作要点：召开支行的经营分析会，否决公司条线的奖励以及费用方案，重新制定二季度的方案，否决费用预算方案……

    关键是他提出的这些要点应该提前与主管行长沟通，还要征求班子其他人的意见。梓涵估计，事关个人的收入，大家恐怕没有谁愿意这样下去的。而对于梓涵来说，已经没有退路了，二季度如果还是这个鸟样子，他就没办法交代了。

    之前，他和左行长一起吃饭时，行长还宽慰梓涵：别着急，一季度的结果和你没有什么关系，但是二季度一定要赶上！

    有没有关系都不重要，关键是大家都像“乌眼鸡”一样，谁愿意停下来等着你去超越？

    而且，从日均考核指标看，一季度占的权重非常大，二季度持平，而四季度基本上对日均没有任何贡献。所以，存款、贷款这些都需要尽快有数字、有进账，否则，年底一定是垫底。

    一季度结束，省行各个条线和部门也都集中时间召开条线会议，一时间，梓涵感到焦头烂额，他想要好好梳理思路，认真探讨一下支行今后的发展，似乎都没有时间。

    应付完省行的这些会议，梓涵和洪刚深谈了一次，针对支行公司业务的问题，洪刚认为关键是人的问题。

    这个观点梓涵也十分赞同。

    洪刚副行长来支行不久，手下没有得力干将。

    支行可以创造公司条线业绩的无非是公司部和营业部，而这两个部门的一把手都是女的，且不说她们的工作积极性如何，单就外出营销和应酬，就有些不合适。而且，从这两位一把手的经历看，都没有做过资产业务，也没有经过相应的培训。从社会资源看，她们基本上属于靠山吃山，也就是说，她们的能力只能依靠支行这个平台现有的客户进行挖潜，没有拓展的能力。

    对于梓涵提出的否决奖励和费用分配方案，洪刚完全赞同，他对于支行的考核办法根本不认同，觉得考核的权重偏向个人金融业务，对于公司业务属于放任型，这样，大家都没有干劲儿。

    对于这次个金条线的奖励颇为丰厚，他也表示了不满，因为这样一来，即使支行的业绩很差，个金条线从主管行长到网点一把手，都可以拿到颇丰的奖金，或者兑现奖励费用，这样一来，大家就不会将主要精力放在发展公司业务上了。

    有了主管行长的支持，其他行长也不会有什么意见，反正否决的又不是别的部门的奖金和费用。

    但是，仅仅采取这样的措施肯定不够，支行公司部的人员存在重大问题，副主任空缺一直都没有任命，而且公司部还有几个占指标不干活的闲人。

    与此同时，营业部也存在诸多问题，由于装修时间较长，而且又在一季度，严重影响了营业部的公司和个人业务。梓涵去营业部几次，都发现尤其是对公柜台、国际结算柜台人员的那种莫名其妙的优越感，以及透出的纪律涣散。

    千头万绪，需要快刀斩乱麻。
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