“不知道吕厂长之前有没有跟你们说过，因为工厂新建，厂里的资金并不多，我们的工资是要靠我们自己拉订单发的，所以前期我们都是计件算工分，然后再兑换成工资，等后面盈利了，我们才会逐步的完善相关的福利。”苏娇一边对于工厂的问题直说不讳，一边暗暗的观察下面每个人的反应，毕竟丑话还是要说在前头的，免得后面出现什么不愉快，说她骗人就不好了。

    “吕厂长都有说过的，我们也是知道的。”下面几个军嫂面面相觑，最终还是下定了某种决心似的，异口同声的回复着。

    苏娇满意的点了点头，接着说：“既然大家都清楚了，那重复的话我就不多说了。但是我们相信道路虽然是曲折的，但前途一定是光明的！”

    下面的几人听了，热烈拍着掌，态度都是好的。

    苏娇见打完了预防针后，大家态度都还比较积极，接着又说了些积极鼓励的话：“大家也知道，我现在还在上高中，这个项目也是我从高中那些人里得到的灵感所促成的。我和我的同学之前做过一批头花，本来是想着自己戴着玩的，但后面的效果出乎意料的好，很多人打听想买。所以说，这东西做出来，我们是很有希望能卖出去，赚到钱的。这是我们上一批做的头花，大家可以相互传着，一起看看。”说着，就把手里提前准备好的一包头花递给了张红心，让她帮忙分发下去。

    本来大家心里都还有点打鼓的，但看到苏娇拿出来的头花，大家都瞬间充满信心了，无他，主要是因为这些头花做得也太好看，太精致了吧！

    这头花完全看不出来是用碎布做的，而且手工精细，并不比供销社上卖的差，款式甚至还要比之前供销社里的还要好看几分！

    别看大家平时都很节省，很少买这些头花饰品，但大家一旦有机会去供销、百货商店的时候，都会必看的。

    只看不买，又不花钱，那不是不看白不看吗？追求时尚好看几乎是每个女人的天性，她们不一定能做出好看的东西，但群众的眼睛都是雪亮的，她们一定能选出大家都喜欢的东西。

    说再好听的话，都比不上眼见为实，见大家的士气起来后，苏娇也不再多说了，简单安排了下工厂后续的情况，就散会了。毕竟现在当务之急，还是要取得跟纺织厂的合作才能有下一步。

    苏娇在校又有工作的这种情况有点特殊，但也不是不可以做额外的申请处理，毕竟她的工作背靠部队，出于对部队的敬佩，这些小事，不管是校长还是老师都愿意为此开个绿色通道。

    最主要是，苏娇入学以来，学习成绩一直都名列前茅，在她自己能平衡学习和工作的情况下，学校对她自然不会有太多的干预，以至于对于她的请假，都睁一只眼,闭一只眼的，只要不影响学习成绩，都通通给批了。

    而苏娇也没有辜负学校的好意和部队的期待，在工厂批文下来后，从通过黄庆珍打听到的消息，了解到了纺织厂的一些情况，就给自己写了一大堆的介绍信，准备长期作战使用。

    黄庆珍家人帮忙打听到的消息是冯厂长虽然只是工厂的第三把手，但因为兼管着仓库和供销科，所以实际权利很大，如果要谈合作最好选他下手。毕竟相对于经营了多年的纺织厂而言，苏娇她们的饰品厂就是一个名不经传的小厂，如果一上来就要求见厂长，对方恐怕会把姿态摆高，不利于她谈合作。

    苏娇对于黄庆珍帮忙打听到的消息非常感激，并表示以后有机会一定要报答她。毕竟她心里知道未来十年的趋势，说不定，未来她们工厂还能给她这些同学们帮个大忙呢！

    不过，当然这个帮忙前提必须是要她们符合要求才行。否则工厂又不是她一个人的，她自己说了也不算。

    周一大清早，苏娇特意请了一整天的假去拜访纺织厂供销科的冯主任。

    冯主任听了有部队代表来找还觉得一头雾水的，毕竟他在部队里又没有认识的人，谁会找他呢？

    直到冯主任见到苏娇就更懵了，虽然眼前的小姑娘长很好看，但他并不认识对方啊。

    “你好，请问你是？”但听传话的人说对方有部队那边的介绍信，所以哪怕对方只是个小姑娘，能爬到主任这个位置的冯主任也不敢小看对方，还是礼貌的给打招呼，试探道。

    苏娇礼貌一笑：“冯主任你好！我海岛军民饰品手工厂的副厂长，苏娇。今天是代表厂里来跟你谈谈你们厂里的碎布合作的。”

    冯主任挑了挑眉，海岛军民饰品手工厂？他在这里这么久，怎么不知道有这样的一个工厂呢？

    他实在想不出来他们纺织厂跟部队能有什么合作，说实说，如果对方不是拿着部队的介绍信，他肯定是连见都不会见对方的。

    对方这么年轻就是副厂长，这不是闹着玩吗？

    心里虽然这样想着，但人还是不能得罪的。

    “我们纺织厂今年的合作已经基本饱和了，最近工厂还在连夜赶着海市里的订单，实在是挤不出时间。跟贵厂的合作可能要等到下次了。”

    苏娇多少能猜到冯主任的心思，工厂是新成立的，别说它背靠部队，如果没有足够大的利益来撬动，别人怎么可能随随便便的答应合作呢。

    所以苏娇也不卖关子了，直接从小挎包里面拿出了头花：“那真是太可惜了，本来我还觉得碎布做成这种头花一方面可以帮贵厂将无效的库存消耗并转为现金流，另一方面可以为贵厂增加效益呢！既然这样，那我就告辞了……”

    “等，等一下！”

    冯主任直接站了起来，一把抢过苏娇手里的头花。

    要是换做纺织厂的其他人未必有这么大的反应，毕竟他们不知道这里面的商机。

    但是冯主任不一样，他经常全国各地出差，哪怕是海市也没见过这么新颖的头花！要不是苏娇说这是用碎布做的，他也想不到碎布还能做成这么好看的头花。
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