“我们对你们肯定是一百个的放心，我这边马上安排去跟你们的同志对接。苏副厂长，我们这边还想追加一些订单，你们这边能尽快安排吗？”冯主任试探的问道。按照上一批订单的出货时间来看，虽然新订单肯定能在元旦前赶出来，但按这头花活动的火爆程度来看，国庆过后肯定还能有些销售，既然市场打开了，他们肯定是想乘胜追击的。

    “冯主任是想在元旦前出货？”苏娇故作不知的问道。

    “我们想趁着国庆的势头再追加一批订单。不瞒你说，按目前这头花的火爆程度来看，第一批订单我们在本地的供销社就能消化一半，加上其他地方之前跟我们订的货，国庆就有点不够卖了。

    所以我们希望在国庆前再追加一批订单，当然，我们也知道这时间比较紧急，你们能赶多少我们先接收，出不完的在国庆之后给我们也行。”冯主任看到了头花的潜力也不拿乔，直接把底牌都给放出来了。

    “我非常感谢冯主任对我们工厂的支持！但有些话，我还是要提醒一下的。我想冯主任听完后再做决定，后面要合作的话，我们肯定是全力以赴百分百给你们支持的。”苏娇见冯主任放低姿势，她也多了几分真诚，毕竟友好的合作才有利于双方长远发展。

    “首先，头花的款式你们要考虑是否要定一样的，毕竟我们的消费群就是那些，如果再上一样的货，能不能继续带动市场？你们坚持上之前的款式，就需要你们这边提供跟上一批头花一样的面料，包括颜色和材质都要一样的。

    其次，我们之前是用碎布做的，成本比较低，如果后续需要用正常的布来做，成本就会提高，而这个成本也是需要你们来承担的。一旦成本增加了，你们做活动的力度就会有所限制，没有价格吸引的优势，销售的火爆程度自然就会大大减弱了。

    最后，不知道冯主任是想把头花作为长期的合作货品来合作，还是只是短期的？要知道我们对于不同的合作伙伴优惠政策也会有所不同的。”苏娇把问题一条一条的列出来，听着像是为纺织厂打算的，但也是变相想让纺织厂给出承诺。

    “这，长期合作和短期合作有啥区别呢？”冯主任眼神闪了闪，很明显，他们之前只把头花作为小打小闹的短期合作看待的，但从这开门红的销售来看，又觉得这合作有可能往长期合作发展。

    哪怕最后合作不成，也不妨碍他听听长期合作伙伴有什么优惠嘛。

    苏娇一笑：“短期合作我们只要按客户的要求把产品做出来就好，就是一刀切的合作。但长期合作我们肯定是要为我们的合作伙伴着想，帮忙合作伙伴更长久的发展嘛，像刚刚关于头花订单我们不会为了订单就让你们盲目去下单，肯定是要提醒你们考虑清楚的。

    不过，就算有问题也没关系，我们也会跟你们一起想办法解决的。最重要是，针对长期合作的客户，我们有个返利合作政策，只要你们定够不同阶梯的订单量，我们是有优惠政策反哺到给你们的。”至于什么政策？那就等确定合作关系再谈了。

    冯主任被苏娇说得心痒痒的，一时之间，也拿不了主意。心里斟酌了一下说道：“行，我也很期待后面有机会能长期合作。但这新的订单，苏副厂长，你看能不能安排帮我们先把这批货给赶赶？”

    苏娇点头：“没问题。距离国庆还有一周，只要今天能把订单和材料下过去，我们在国庆前能再赶5千只头花。”

    其实赶一赶，数量还能再多，但一来她们做好了还要预留时间做质检，二来与其做多了最后卖成滞销品，不如少做一点营造出供不应求的市场饥饿感。

    冯主任眼睛一亮，他还以为要费些唇舌来求苏娇呢，于是赶紧说：“行行行，我马上安排下订单，然后把物料配送过去。”

    两个人一来一回的，不到一会就又签下了5千个头花的订单。

    但既然来了，而且这次合作又谈得这么愉快，苏娇又怎么会放过这么难得的机会呢。于是假装为难的说：“冯主任，你们厂最近布料还有多的吗？我们工厂毕竟是要运作的，没有布料就要停工了，能给我们卖一批布料吗？”

    纺织厂每年要做的布料都是有计划的，但肯定会有多做一些避免意外，例如瑕疵布。如果是刚认识的时候，冯主任肯定就一口拒绝了。但现在两个厂不是刚有了愉快的合作嘛，这个面子冯主任肯定是要给的。

    既然好处都许了，就肯定要做得大大方方的，卖对方一个好。于是冯主任一笑，说：“行，只要数量不多，我还是能做主的。就是苏副厂长啊，头花出来后，记得优先给我们看看新的货。”若是好款，他们肯定要顺着这势头再下一批。

    “没问题。新的头花做出来了，我们肯定优先通知你们来选货，如果合适了，做生不如做熟嘛，货肯定先供给你们这边。”在没找到更大的销售渠道前，肯定是要稳住这目前唯一的客户的。

    “苏副厂长，你们是想要正常的布，还是瑕疵布呢？正常的布我可以给你批一些，但票还是要按正常给的。瑕疵布就不用票。”瑕疵布一边是作为员工福利发给员工的，但如果能卖掉就更好了，毕竟天天发瑕疵布有的人都厌了，但有了钱就可以发其他的福利了。

    苏娇眨了眨眼睛：“冯主任，我能先看看瑕疵布吗？”头花这种小饰品对布的要求并不高，只要问题不是太大，肯定是成本越低对她们越有利。现在布票难得，省下的布票作为福利发给员工不是更好吗？

    “行，我叫小张送你去看看。如果合适你直接跟小张说，他会安排好的。如果不适合，再让他带你去看看其他的布料。”
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