俗话说：打铁还需自身硬，磨刀不误砍柴工。苏娇自知不是天才型选手，对自己的能力会有自信，但也不会过于盲目。

    新品开发的事情虽迫在眉睫，但也知道不是一蹴而就的事情。

    跟吕华英说完后，她就一边在等消息，一边在提前做计划。

    目前，饰品厂的设计师还只有她一个人，想要扩大饰品厂的规模，多培养几个设计师就很有必要了。

    饰品这玩意就像是现代的快时尚品牌，靠的是快和时尚，对审美有很高的要求。

    想要成为设计师，就必须要有敏锐的审美触觉。要比别人更敏感的发现被大众所接受的美，还要懂得用自己的方式表达出来。

    就苏娇所观察到的，有几个军嫂就比较有潜力。不仅手艺好，工作效率高，还会一些刺绣的技能，真的是高手在民间。

    人选有了，但还不着急定下来，毕竟工厂现在还没稳定，养不起设计师，暂时只能由她自己顶上了。

    哎，都是穷招的累。

    哼，等她想办法把市场开拓出来后，她就可以开始安排把设计师给培养起来了，那到时她就可以躺赢了！

    理想很丰满，但现实却很骨感。

    继上次的头花订单，她们厂里已经没有新的订单了。

    现在工人在做的，都是她的一些新设计的款式，还没找到买家呢！

    不过可以的话，苏娇还是希望工厂的运转不要停，否则工人上一天班，放一天假的，慢慢的，大家对工厂的稳定性会产生怀疑，不利于工厂凝聚力的集中。

    实在不行的话，过两天等她把头花和丝巾的新款式做出来后，再去找冯主任探探口风，看看他有没有兴趣。

    有了解决备案后，苏娇也不纠结了，每天早出晚归的，宅在办公室里埋头设计的。

    十月的天气，风高气爽的，凉风阵阵吹来，让人惊觉秋天到了。

    海岛的秋天介乎春天和夏天之间，早晚凉风阵阵，中午却太阳高高挂，火气足的人，都还在穿着短袖呢。

    国庆过后一周后，苏娇还没找上门，冯主任的电话就来了。

    电话是吕华英接的，内容主要是觉得国庆推出的高端头花，在各地反馈都很不错，但价格还是偏高了一点，希望价格能优惠一些什么的。

    吕华英对价格谈判这方面并不擅长，所以就跟冯主任说好了明天上门去拜访，见面再谈。主要是要先跟苏娇通个风，看看苏娇这边的想法。

    苏娇听后对降价肯定是持反对的态度。虽然降价后还能有得赚，但一旦降价，反面想涨回来就难咯。

    苏娇觉得冯主任也不是觉得高端头花的价格高，这只是对她们工厂的一种试探的态度，她们一旦退步，哪怕已经退到底线，别人都会觉得你还能有退步的空间，从而步步逼近。

    她担心的问题终究是发生了：单一的销售渠道，容易形成垄断。相当于被别人握住了你的命脉，轻易反抗不得。

    幸好她未雨绸缪，想到了开拓新产品，新渠道商。

    哪怕只是在准备阶段，但起码也有后退的底气。

    苏娇收到通知后，马上喊上张红心，去吕华英的办公室商量明天的应对办法。

    降价是不可能降价的。相反，她们还要涨价。

    但这涨价要有技巧，要师出有名，给头花找个涨价的理由。

    而这理由，苏娇也想好了，随着秋天的到来，天气变凉，丝巾作为提升气质的神器，可以开始推出了。

    把头花和丝巾放在一起，捆绑销售，趁机提价。

    丝巾使用的面积大，自然不能全部用碎布来做，只能是碎布和常规布两者结合了。

    这成本上涨了，销售价格上涨，就是水到渠成的事情了。

    当然，这只是针对新设计的款式，至于旧款，涨价是不可能的，能稳住原来的价格已经很了不起了。

    不过高端头花的布料特殊，现在市面上比较少见，而她们之前买的碎布，最多也就只够做一万来只了。

    如果冯主任那边头花卖完了，她们想稳住价格卖，估计问题不大。

    毕竟这算是绝版了，可以奇货可居。

    相反，若冯主任那边的头花还没卖完，她们就重新设计款式，不卖了。

    既然你嫌贵，那就告诉你，现在没货了，大可不必勉强自己来买！

    吕华英和张红心虽然对于没有新订单也着急，但对于谈判方面，她们都听苏娇的，毕竟苏娇在跟买家打交道方面，比起她们俩，可老练多了。

    她们两听了苏娇的分析，连连点头，保证绝对统一战线，绝不会给苏娇拖后腿。

    这几天，苏娇也算是设计了几个相对满意的款。

    拿出来给吕华英和张红心看了，她们都很喜欢。

    这种无脑式的满意，让苏娇都觉得她们对自己过分的盲目信任了。于是决定等下拿出来，让工厂里工人一起来投票，选出最高票数的三款，来做这十月份的主推款，搭配着丝巾一起卖。

    意见统一后，她们仨也不磨叽了，立马往工厂赶去。

    工厂的工人对于工厂的运营并不清楚，反正有工作了，她们就高高兴兴的来上班。

    等苏娇她们来到工厂门口，发现大家都在，有的人认真赶工，有的人喜欢两三个坐在一起，边说说话，边做事，但效率也还行。

    张红心找到一个小组长，说厂长有事情宣布，让她把另外一个车间的人都叫过来。

    小组长听了也不多问，直接小跑的走去另外的课室，通知她们过来这个较大的车间课室。

    在场的人，看到厂长、副厂长、主任都来了，以为发生了什么重大事情，于是都停下了手里的工作，面面相觑的。

    有吕华英在，苏娇自然不会抢厂长的风头，静静的站在一边，让吕华英来发话。

    “大家手上的工作都停一停。”吕华英走到讲台中间，大声的说道。

    “今天，我们来这里，是想让大家帮忙投一个票，把你们觉得最好看的三款头花选出来，这次的投票关系到大家后面的工作能不能稳定，甚至是能不能转正，请大家务必认真投票。”
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