“冯主任，大家都是老熟人了，我就直接跟你说吧。这个价格呢，已经是最低了的，实在是没有降价的空间了。人工成本和材料成本都在那里呢！我们厂后面准备要跟京市和海市的百货商店合作，是要准备扩大规模的，所以资金也很紧张。如果不是因为你们帮我们解决了材料的问题，大家又一直合作愉快的，我都想涨价了。”苏娇皱起了眉头，一脸为难的说道。

    冯主任一听对方要跟京市和海市的百货商店搭上关系，顿时就紧张了。他现在靠着这独家的渠道，可有面子了，如果对方搭上了更好的门路，别说给他做独家了，有没有货供给他们厂都还二说。

    “你们要跟京市和海市的百货商店合作？什么时候的事情呢？”冯主任也顾不上原来压价的主意了，一脸紧张的问道。

    “这，我们只是私下谈的，靠的是那边的关系，现在还没确定下来呢。”苏娇装作为难的说道，那边是哪边，就让冯主任自己想象了。

    冯主任听了顿时松了一口气，还没确定，就是还有商量的余地。继续笑呵呵的说：“苏副厂长，我们合作一直愉快，既然大家都有困难，那我们就各自想办法克服克服。这合作呢，我们肯定还是要继续的，只是之前你说，如果后面能确定长期合作，会有些老客户回馈的优惠……”

    “冯主任，我们这次特意上门，就是跟你说个好消息。我们厂最近研发了新的产品，效果也得到了其他女同志们一致的认同。这新产品如果推出去了，肯定又能火一把。因为你们是老客户，我们肯定是要给你们优先选择权的，如果你们不要，我们再给京市和海市那边推出去。冯主任，我们把产品都带出来了，你先看看。”说着苏娇就把让工人昨天赶出来的成品，放在办公室的桌面，展示给冯主任细看。

    “冯主任，你看，这些丝巾和头花都是用了一样的面料，或者是能相互呼应的面料做的，每款都是有意思的配套设计的，现在市面上都没有这样的设计，你们现在推出，就是头一份了。”苏娇见冯主任目不转睛的盯着新的头花和丝巾看，知道他心动了，赶紧乘胜追击的说道。

    冯主任知道苏娇的话肯定是有水份的，但他还是心动了。主要是因为这新的头花和丝巾款式看起来既新颖又时尚。有一点苏娇确实没说错，这样的搭配在市面上是没有的，至少他这么久都没有看到过。

    冯主任虽然心动，也没有忘记这次请苏娇她们上门的目的。虽然从目前的形势来看，想压价是不可能的了，但看对方还有想涨价的苗头，冯主任知道自己不能把心里的喜欢表现出来，不然是要吃亏的。

    “这……话是这么说，但这东西还没上市，很多事情也说不准。”冯主任试图掩盖什么似的，一脸犹豫的说道。

    苏娇笑了笑，看对方一脸心动，又一脸抗拒的样子，也不戳破对方的小心思，假装不知道的继续推荐新产品，说：”冯主任，正所谓眼见为实，说得再多，都没有看到实物来得实际。看到躺在桌面上的实物，又没有看到人穿戴着的实物来得真实，这好不好的，你看看我们的张主任就知道的。她今天特意是作为模特，过来给你展示展示我们这新品的魅力之处。”

    冯主任本来所有的注意力都放在苏娇身上，听她这样一说，目光马上转向了她旁边的女同志，之前没细看还不觉得，现在仔细一看，果然发现了她的不同之处。

    他之前还一直奇怪怎么苏娇会带个不认识的女同志过来，但作为一个成年男人，盯着年轻的女同志看，是一种非常不礼貌的行为，所以他还特意管住了自己，现在苏娇这样一说，他就没有顾虑了。

    只见这女同志年纪不大，眼睛又大又亮的，发型别致，五官大气，一看就有一种与众不同的气质，说是干部肯定没有人怀疑的。

    现在细看她的头花和丝巾，虽然和桌面的款式不一样，但确实是配套的，让人不仅觉得好看，这样搭配起来，还会让看的人觉得很舒服。

    这种搭配的饰品在现在的饰品市场，确实是给人耳目一新的感觉，大有可为啊！

    冯主任觉得对方在给自己挖坑，但自己还不得不跳的，心里一边为发现新的商机高兴，一边又为没占到便宜而有点郁闷，两种复杂的心情交织在一起，冯主任选择了沉默。

    苏娇像没发现冯主任的不愉快似的，继续卖力的推销着：“冯主任，如果你有时间，我再给你展示一下这丝巾的不同系法。要知道，同一条丝巾，系法不一样，出来的效果也是不一样的。”

    这丝巾还有不同系法？不同系发效果不一样，不就相当于花一份的价钱，买了几份的丝巾？对于商机有一定灵敏嗅觉的冯主任再次被打动了。强装不在意，淡淡的说：“今天上午我正好没事，你想要展示就展示吧。”

    如果不是苏娇观察到他的眼睛老是在偷瞄桌面上的产品，她都要信了他的鬼话了。

    但合作讲究的就是和气生财，苏娇还指望着冯主任给她们打开丝巾市场呢，肯定不会得罪他了，于是面脸依然是笑意盈盈的，给张红心根据不同的款式，搭配不同的丝巾系法。

    丝巾的系法有很多种，有基础三角形系法、长方形丝巾系法、单边系法、双肩披肩系法、包治百病系法、方巾系法、蝴蝶结系法、螺旋系法等等。

    但现在的人懂的系法不多，苏娇也没打算把系法一下子展示出来，这可是她的商业机密呢，肯定要等确定了合作后，才能分享给商业伙伴啊。

    张红心知道自己不擅长和陌生人打交道，怕会拖了苏娇的后腿，能不说话就不说话。她从一开始就把自己定位在扮演工具人的角色，除了适当的微笑，就是面无表情的假装高冷来掩盖自己内心的无措。

    反正苏娇说她五官适合冷着脸，好看，还衬她今天的打扮呢。
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