我胆战心惊的问琪儿道：“那么贵的一顿饭，万一他吃完了，不给你订单呢？

    那你不是，赔了整整一年的钱吗？”

    “不会！”琪儿说的很肯定。

    “为什么？”我胆子小，我不敢投那么大。

    那属于，倾家荡产的一顿饭啊！

    琪儿自信满满道：“我不怕花钱多。

    我只怕他不赴约。

    有钱人，没那么闲的。

    他那么大的老板，不差一顿饭。

    他不会特意出来，占我一顿饭的便宜的。”

    这，大概就是天分。

    她握着一年的薪水，去请大客户吃一顿饭的时候，就已经能拿捏的准，对方的心理了。

    而我，一直等到，别人扎着堆儿请我吃饭的时候，我才明白，她所表达的意思。

    人都有恻隐之心。

    请吃饭的人多了，跟谁吃，就成为了一道选择题。

    怎么选呢？

    这时候，选的就不是饭，而是人了。

    谁更有背景，谁更有价值，谁更有特点，才会去赴谁的约。

    这不是简单的去吃顿饭的事儿，而是通过这顿饭，确定未来的合作方向。

    纯粹为了吃饭而吃饭，这种饭桶似的饭局，一般是不会去的。不屑于浪费时间，去占这种小便宜。

    后来，我爸知道经常有人请我吃饭的时候，还特意打电话跟我说，一定要记得回请，不要占人家便宜。

    我跟我爸解释，我们谁也不差一顿饭，我去吃饭，是谈合作机会。

    我爸还是不能理解，反复叮嘱我，不回请，没礼貌。

    这也是正常人的，思维模式。

    可是，请我的我都去不完，哪里有时间回请呢。尤其对于，不爱应酬的我来说，去都不愿去，更何况张罗组织。

    这个道理，琪儿在约第一个客户的时候，她就已经知道了。

    不怕花钱多，只怕他不来。

    只要他来了，就意味着，对方是想给合作机会的。

    后面能正常接的住，这个客户就稳了。

    可惜我那时候，还是怕赔了饭钱，从来也没试过，琪儿的套路。

    我宁可走我自己的不卷之路。

    不请客，不送礼，清净又自在。

    哪怕我现在懂了那个道理，我仍然做不来。

    因为，炙手可热的大客户，需要维护。

    而我，是个懒人。

    我跟琪儿之间，虽然说是竞争关系，但琪儿用的所有套路，对我都是知无不言。

    大概，她是觉得，不想白白的跟我学。于是，她用她所会的，补偿给我。

    也可能是，她觉得，说了也无所谓，反正我也学不会。

    这还真的是。

    知道归知道，她的套路，我一个也没用上。

    琪儿在这个阶段，迅速的起飞，迅速的破圈。

    迅速起飞，是因为，她发现了一个“赚钱”的捷径。

    中介的规矩是，如果找的工作，雇主公司有问题，扣一半的中介费，作为申请和保险等费用，剩下的一半退还。

    如果是工作没问题，工人自己违约辞职，中介费不退。辞职，需要提前一个月打招呼，否则，还需要支付一个月的违约金。

    我这边，为了工人的稳定性，我的手机是7 x 24小时开机，随时处理任何问题。

    有的工人上夜班，半夜11点半下班之后，会给我打电话。

    也有人是上早班，凌晨四点上班。她有事儿的话，就会在上班前半个小时，也就是凌晨三点半，给我打电话。

    虽然我也很无语，这些人打电话，也不过过脑子。

    我可能，11点半的电话接完，刚睡下，三点半的电话，又来了。

    即使这样，我睡觉也从不关机。

    随时振动，随时接。

    以免工人异国他乡，有事儿时，找不到人说说话。

    琪儿的路，跟我恰好相反。

    她的工人，来了之后，就没空再叨叨了。

    等她再接电话的时候，那就是工人被送回国的时候。

    新加坡的公司，请外国人，是有比例限制的。

    如果一个公司，按照比例，可以请10个中国人。

    合约期两年。

    那这两年，我就只能赚这10个人的钱，因为名额用完了。

    但琪儿的套路是，来了之后，有任何不适应，无需处理，直接退一半钱，送回去。

    10个名额，每个月送一遍回去，那么两年时间，她能申请240个人过来。

    哪怕，回去退一半费用，她赚的，也是正常业绩的十几倍。

    回去的人，都退了一半的钱。

    退的痛痛快快，绝不拖泥带水。

    她在业内的名声，是很好的。

    既赚了钱，又赚了名声。

    无技术岗，天天换人，对雇主也没什么影响。

    对琪儿来说，多赚了十几倍的钱，更是一件好事儿。

    但对工人来说，拿了好几万中介费，出来溜达一圈，钱少了一半。

    在这个商业闭环里，涉及到的三方面的人，有一方，是亏损方。

    这个模式，对我来说，是不完美的。

    共赢才是赢。

    所以，哪怕我很清楚怎么玩，既能赚钱，又能赚名声。

    但因为不符合我的价值观，我只是静静的，看着琪儿起飞。

    很快，她就买了一栋带泳池的公寓，搬了过去。

    踏上了破圈的跳板，资产直奔八位数去了。

    我们这些朋友，偶尔也会去她的公寓游泳，烧烤，健身。

    大家仍旧是，玩的很好。

    只是，我依旧是“不开窍”，闷着头，做着我的小生意。

    我曾跟她开玩笑道：“咱俩是同行，你把自己的套路，都跟我和盘托出了，放心吗？”

    她无所谓的摊手道：“我的客户，白送给你，你都不要吧？”

    她倒是，看的通透。

    后来，她出事那段时间，真的要把客户都托付给我的时候，我还真的拒绝了。

    “为什么？”她问。

    她的客户规模，比我的客户，大的多的多。

    “伺候不了。”我回答道，“单单你那三天两头的小礼物，我就送不明白。

    没有那金刚钻，不揽那瓷器活。”

    （篇外：2024年下半年，吉日列表。

    “偷”是指，可以偷偷调整风水的日子。

    7月份:2、10、13、19、22、27、28、31日

    8月份:7、8、16（偷）、17（偷）、20（偷）、26、31日

    9月份:1、8、9、12、17、18、21、30日

    10月份:5、8、14、17、23（偷）、26、29日

    11月份:8、9、12、18、21、30日

    12月份:5、13、14（偷）、17、22（偷）、23（偷）、29、31日）
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