“精简？”

    本来期待新老板能有什么好想法，一些员工失望之余，隐蔽的交换了一下眼神。

    精简这两个字，他们可太熟悉了。

    就是裁员。

    孔师傅和他们反应不同，兴奋的拍了下大腿：

    “这个方面，老板和我的想法不谋而合。”

    “原先纺织厂是公家的，生产线拉的长，是为了从无到有。”

    “现在不一样了，保持这么多生产线，技术设备跟不上，市场上没有竞争力。”

    “精简化后，集中在某个部门突击。”

    “既可以抛掉负担，又能高精专业化。”

    林耀丰点了点头，他这个外行，有时候反而能看清纺织厂目前的处境。

    纺织厂目前还保留纺纱，织造，印染三个大环节。

    其中纺纱就需要清花，梳棉，精梳，并条等七八项。

    织造有整经，浆纱，织布，验布等。

    印染有烧毛，退浆，染色等。

    这还不算除尘，空调，打包，管理，维护。

    这些全要更换高精端设备，保底上亿资金。

    而且人员也需要更换。

    反之。

    如果不准备这么做，就必须先精简。

    集中力量在某几个部门。

    林耀丰真诚的将想法一一说出。

    “林老板，其实你说的，我们都知道。”

    一直沉默的刘得水满脸苦涩。

    作为印染技术骨干，刘得水也参与这次会议。

    他们本身就是行业内的从业人员，哪能不知道现在的市场环境。

    所以他们才更加两难。

    老板换设备，他们大概率走人。

    不换设备，这个厂也只是勉力维持，保本都困难。

    该怎么破？

    林耀丰琢磨着道：

    “目前纺织厂有哪些销售渠道，好的就保留下来。”

    “不好的，可以替换的，就撤下来。”

    “还有，最重要的，我们的超市。”

    “以后的家居品，我想走自营路线，保质保量。”

    “所以我想知道，咱们厂，主要能生产什么家居品。”

    林耀丰去其他家超市也考察过。

    发现家居品类目，销量不多，但是占地方挺大。

    原先惠民超市，只有一千平，所谓的纺织家居品。

    只有毛巾。

    其余什么的，没有空间陈列。

    现在整个超市四千平，有足够的地方陈列其余的家居品。

    不过要精，而不是数量。

    物美，价廉。

    孔师傅明白了林耀丰的意思，给出意见：

    “林老板，你刚才说的，表面上是两个不同的问题。”

    “咱们厂根据销售渠道选择留下哪个生产线，以及自营品。”

    “实际上，是一个问题。”

    “怎么说？”林耀丰有些不明白。

    其余纺织员工默然不语。

    他们都明白其中的道理。

    还是孔师傅解释道：

    “其实是生产力的问题。”

    “如果只供咱们一家超市。”

    “咱们的生产力将大大富余，生产出来的货，远远超过林老板需要的货品。”

    “其实一个超市需要的量，几名工人就足以胜任。”

    林耀丰点了点头。

    他之前考虑过，到了关头，又忘记这事。

    以目前的机械化，供给惠民超市一家，根本不要几名工人。

    “而且还有个问题。”孔师傅继续道：

    “即便只生产毛巾，仍然牵扯到纺纱，织布，印染。”

    “生产线并没有减少。”

    林耀丰有些恍然。

    看到新老板已经明白，孔师傅建议道：

    “所以我说，之前的两个问题，就是一个问题。”

    “我觉得林老板对自营品更感兴趣。”

    “那我们可以从这个角度来考虑。”

    “满足自营品需求，再根据这些产品的生产线。”

    “去安排生产，以及最重要的销售任务。”

    林耀丰听到解答，顿时会意。

    果然，还得是要专业的人来分析。

    这下思路瞬间清晰多了。

    “林老板，销售方面的事情，你不用操心。”

    “交给我了。”

    销售员顾飞拍着胸脯。

    “行啊，小顾，这些年长进了。”

    “之前还是个毛头小伙子，做事畏畏缩缩。”

    赵玉梅在一旁夸赞道。

    顾飞敬了赵玉梅一杯酒，脸颊发红道：

    “赵姐，谁不知道咱们厂原来的销售主管。”

    “我们这些普通员工，拉多少销售，都是他的功劳。”

    “有个屁的干劲。”

    孔师傅赞同道：“这事我听说过很多次。”

    “我记得你拿过几次销冠后，销售科就再也没有奖金了。”

    顾飞恨恨道：

    “本来咱们厂就给的奖金少，咱就是图个面子。”

    “那个老王八蛋，看我拿几个月奖金，直接改规则。”

    “无论完成多少销售，都没奖金。”

    “那谁还去跑业务。”

    林耀丰听着眯起了眼。

    这些都是前车之鉴。

    不知道这些员工是不是说给他听的。

    关于销售员的事情，他懂其中的一些门道。

    不少厉害的销冠，一人拉过来厂子几个月，半年，甚至几年的工作量。

    都屡见不鲜。

    产品质量要过硬。

    但归根结底，销售才是王道。

    先决定能卖出去，再生产。

    林耀丰当即决定：

    “以后销售奖金，是原先给的三倍。”

    顾飞本就有些醉醺醺，此刻红着眼看向林耀丰：

    “老板，你认真的？”

    “一言九鼎。”林耀丰笑道。

    “好，林老板，我敬你一杯。”顾飞仰面喝了一杯道：

    “林老板放心，只要咱们厂生产的，就算是毛线团，我顾飞也要全力卖出去。”

    “倒也是真性情。”林耀丰暗赞道。

    这顾飞，已经喝了快一斤，只是脸红。

    酒量真不错。

    “别听小顾吹嘘，被他把话题拉偏了，咱们刚才说到研究具体产品了。”

    赵玉梅在旁开口道：

    “老板，既然是从咱们超市需要起头。”

    “我倒是有些经验。”

    “赵姨你先说。”林耀丰喝了口茶水。

    赵玉梅不假思索道：

    “家居品卖的最好的，无非就是毛巾，内裤，袜子，床上四件套。”

    “咱们厂从纺纱到印染都可以，加工成内裤，四件套，没有任何技术难度。”

    “再加上一个孔师傅的绝活手工地毯。”

    “选这五样足够了。”

    顾飞在这里补充道：

    “技术难度没有，但是市场才是最关键的。”

    “顾客喜欢什么，潮流是什么，才是关键。”

    “简单来说，就是要时刻明白目前最流行的款式，花色。”

    “咱们质量再有保证，顾客不喜欢那个样式，也是不行。”

    林耀丰完全赞同。

    和超市货品一样。

    质量保证的前提下，就是要拼特殊，拼花样。

    满足顾客日新月异的新需求。

    不能太守旧，也不能太超前。

    这个度，很难把握。

    自营品的话，这些都需要自己来了。

    好在纺织厂有着成熟的生产，销售。

    激发他们的工作热情，这些问题都可以迎刃而解。

    黑暗中，最需要的，是有人站出来指出一条路。

    只要这条路不是朝着深渊滑落。

    先执行起来再说。

    在有了大致方向后，各个员工开始热烈讨论起来。

    到了此时，林耀丰内心也是长长舒了口气。

    给自己点了个赞。

    今天的任务，算是基本完成。

    收拢人心，并且定下一个初步发展方向。

    人多就是力量大，群策群力。

    林耀丰在讨论中，也初步的将厂长，人事管理，仓库管理，销售管理等人才任命下来。

    具体需要哪些设备，孔厂长那边需要两三天时间做出规划。

    直到晚上九点，众人才散去。

    林耀丰最后一个离开。

    他站在锁上的生锈大门前，借着头顶月光，注视着现在属于他的纺织厂。

    破旧，萧瑟。

    不过从今天开始，这里一定会慢慢好转。

    未来，需要他和这些员工一起创造。

    畅想中，他上了车，朝惠民超市赶去。

    要回去处理一些小问题。

    估计今晚又要熬夜到十二点。
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