加代讲道，对待小人，特别是那些段位高于自己的小人，较好的办法并非绝交，而是敷衍。要想成大气候，有些钱财必须得花，有些礼数必须得送，有些面子必须得做。

    加代搞定于海鹏和徐刚的事情后回到北京，没过几天，电话就响了起来。拿起来一看，是广义商会的一位老成员，天津的沈老板，他和代哥关系挺不错。电话一通，“沈哥。”

    “代弟，你来天津呗，后天晚上天津有个商会组织聚会。我听说商会要在北京开展个项目，我想让你过来了解一下，毕竟在你的地盘上，你看看能否找到财路。”

    “沈哥，还得是你惦记着我呀。”

    “哎，有钱大家一起赚嘛。”

    “沈哥，你也跟着投资吗？”

    老沈表示：“我投不投倒是次要的，这些年我挣的钱，说实话，下辈子都够花了。我就跟着凑凑热闹，能帮哥们的就帮一把，你过来吧。我听说，项目是要在东城购置地皮之类的，你过来看看找财路，办办事，这帮人一个比一个有钱，这好事我得想着你。”

    “行，沈哥，到时候我过去。”

    “等你来了，我给你介绍，我就捧你，我就说你在东城嘎嘎厉害，那可不就是嘛，有点啥事找你办，谁能空手啊。”

    “行，那好，沈哥，我过去。”

    “好嘞。”

    代哥刚答应不到两个小时，电话又响了，拿起来一看是天津阿sir公司老大武爷打来的，接起电话。“”

    “加代老弟啊。”

    “哎，武爷好。”

    “你好，忙着呢？”

    “我这还行，在北京呢，武爷有什么吩咐？”

    “我没什么吩咐，就是想你了，给你打个电话，看看你在忙啥呢。行，没什么事，你忙吧。”

    “武爷打电话怎么会没事呢？要是想我了，兄弟我就去看看你去。”

    “那你看你小子还挺客气，那你来也行，正好大后天......你来看看我也行，在家里......。别忘了，到时候早点到啊。”

    代哥一听，“武爷，在家里，什么意思呢？”

    “啊，我没邀请太多人，就是我老武瞧得上眼的没几个，我就邀请了那么几个好朋友，你是其中之一。你看你要是方便的话，你就过来坐一会儿，是不是？要是不方便，就算了。”

    “那行，我明白了。武爷，是过生日啊？还是.......”

    “啊，过个小生日，也不想大张旗鼓，就把身边的好哥们通知通知，你要是愿意来你就过来。哎，对了，我提醒你啊，加代，这事我得着重提醒你。”

    “什么事？”

    “你可别买那个特别特别贵重的东西啊，听没听明白？可别买特别特别贵重的东西，动辄上千万的那种。我跟你说啊，那可不行啊。你武哥......到时候来那么多哥们呢，你明白吧？”

    “明白，我尽量安排安排。”

    “好了，你心里一定要有数啊。”

    “哎哎，好，武爷。”

    这种电话接完后，加代就算去送再好的东西，老武也不一定能记住，如果不去，老武能记一辈子。老武这种人得罪不起，也不好结交。

    武爷精明，加代也有心眼。挂了电话，加代把马三和王瑞叫了过来，“去潘家园挑一件好东西，武爷要过生日了。”

    王瑞一听，“潘家园哪有好东西？全是假的。”

    加代说：“你以为武爷懂呀？到时候去编一段故事。就说是乾隆用过的。勇哥给我的，我也不知道真的假的。”

    在潘家园置办完东西，加代又准备了一百万现金。即使古董是假的，但是有这一百万现金，老武也会认为是真的。

    武爷过生日，三教九流什么人都有，加代不太愿意接触，就想提前把礼物送到。

    接到武爷电话的第二天下午，一切礼物都准备好了。加代带着王瑞、丁健、马三、郭帅，开着马三的五个九和加代的四个六从北京出发了。

    当天晚上，先到了绍政的公司，绍政盛情款待，跟代哥喝酒、聊天，还开了酒店。

    绍政问：“哥，老武过生日给你信了？”

    “给我信了，告诉你没？”

    “我跟他不对付，说实话，我在里边的时候求过他办事，他不给我办。所以我回来之后，也没怎么找过他。”

    “绍政，我跟你说，你跟绍国不一样，你比你哥强多了，你有魄力，敢干。但是代哥送给你一句话，应对小人的方式永远不是绝交，而是敷衍他，明白没？你琢磨不透他，他能把你琢磨死。这是代哥跟你说的经验，永远记在心里边。”

    “哥，那你的意思，我表示表示？”

    加代说：“必须得表示，十万二十万你拿不出吗？你打个电话或者发个短信，人都可以不到，但是你得有这个心思。你就哄着他，能怎样呢？”

    “行，那我听你的，哥。”

    当天晚上，代哥和绍政没少喝，饭菜基本没怎么吃。等喝完酒，加代回酒店，绍政也回家了。

    半夜一点多，加代饿醒了，在房间里找了半天，也没有可以充饥的东西。加代拨通电话，“健子，你睡觉没？”

    “我没睡觉，哥，你干什么呢？”

    “靠他娃，肚子饿了，房间什么吃的都没有。我给楼下前台打电话，前台说厨房下班了，什么都做不了。”

    “哥，我也饿了，那怎么办，我俩下楼吃点饭去啊？”

    “这个点还有吃的吗？”

    “饭店是不会有开门的了，下楼看看有没有大排档，随便吃点呗。”丁健说道。

    丁健和加代打算下楼吃大排档，加代说：“那行吧，你穿好衣服，我也把衣服穿上，其他人呢？”

    “马三和郭帅都睡了。”

    “王瑞呢？”

    “不知道。”

    “那就不叫他了，我们俩去吧。”两人简单地穿了套衣服，就下楼了。

    禹绍政给加代安排的酒店位于天津和平区，附近有不少酒吧和夜总会。晚上路边还有大排档，卖的东西种类繁多。

    加代穿着酒店的睡袍，套了条裤子，披了件羊绒大衣，丁健的穿着也差不多。两人来到一个大排档前，老板是个六十多岁的老太太，个子不高，胖乎乎的，长得很有亲和力。加代说：“大姨，来两碗面条。”

    “饿了呀？”

    “嗯，晚上和哥们喝了点酒，没怎么吃菜。”

    “好嘞，能吃辣不？”

    “微辣就行。”

    两人在路边大排档的小桌上坐下，没过多久，每人面前就端上了一大碗面条。丁健问：“哥，你吃大蒜不？”

    “我不要。”

    丁健一招手，“大姨，来两瓣蒜。”

    丁健正剥着蒜，三辆大摩托飞驰而过，后面还放着低音炮，缠着灯带，远远看去就像彩虹一样，唰唰地过去了。

    丁健的碗里多了不少杂物，有石子、泥土等。他把碗往桌上一放，“卧槽。”

    加代一看，“哎，你别这样，干嘛呢？别把老太太吓着了。”

    丁健站起来指着远去的摩托车，“卧槽，小逼崽子……”

    代哥一看，“再给他来一碗，再来一碗。大姨啊，再给他做一碗。”

    “小伙啊，这晚上基本都是去夜总会的，都是有钱人家的孩子，带着小姑娘来玩的。大姨给你做一碗，别着急，你把那碗放那儿吧。”

    正给丁健做第二碗的时候，三辆摩托又调头回来了，在面摊前停下。三个小子摘下头盔，“来，给我们一人来一碗面条。”

    丁健要说话，加代手一摆，“算了，吃碗面条，回去睡觉。”

    丁健听完没吱声，这小子往前一来，“还有几碗？”

    老太太说：“前面还有一份，马上就给你做。”

    “这碗给我。哥们，这碗给我怎么样？你等会儿，你也不着急，我要去里面跳舞，oK不？”

    丁健一看，“你说什么？”

    “我说这碗给我怎么样？你等一会儿，我要去里面跳舞，oK不？”

    加代一摆手，“行，你拿着吃吧，兄弟，我们不着急。”

    这小子一指，“你看看，他就比你懂事。”

    丁健瞪眼看着，代哥说：“行了行了，等一会儿，我俩抽根烟。”

    代哥拿出软中华，给丁健拿了一根。还没等点上，这小子一看，“哎呀，大软中，这么有钱在这吃面条啊？给我来一根呗。”

    另外两个小子也过来了，“大哥，给我也来一根。”

    加代把烟掏出来，“来来来，一人一根。”

    丁健一直憋着气，怒气值快满了，眼睛瞪着几个小子。

    大姨给几个小子做好了面条，一人端了一碗。一个小子手一指丁健，“你看什么呀？”

    “我没看什么呀。”

    一个小子说：“你把我们面钱付了。那哥们，不难为你了，给我们一人一根小快乐，谢谢啊。”

    “你把面钱给了，听到没？”

    丁健冷着脸说：“你们是不是想死啊？我打死你们，后面就是土坑，我给你埋了，你信不信！”说话间，丁健手往后腰一摸，但是什么也没摸着。因为从酒店出来的时候没有带出来。丁健气得五官都扭曲了，咬牙切齿。代哥赶紧一拦，“哎哎哎……”

    还没等代哥说话，一个四十出头的女人，穿着一身白色西装，低胸的打底衫，围着丝巾，距丁健七八米远的地方，朝着三个小子手一指，“哎，你们干嘛呢？”

    三个小子一回头，“哎呀，云姐，云姐，云姐。”

    “卧槽，离老远就听见你们在那欺负人，都过来过来。”

    三个小子往前一来，说：“云姐，正准备去你家。饿了，过来吃口面条。”

    “上我家去就去呗，今天晚上人还不多，你们比较活跃，去跳一会儿舞，多玩一会儿。跟经理说，就说云姐说的，打个折，快走吧，别在那什么了，那一看就是外地人，欺负他干什么呀？”

    “跟我装b，瞪眼睛看我。”

    “谁不长眼睛呢？我还看你呢，快走吧，去吧，把摩托骑走。”

    “走了，云姐。”三个小子跨上摩托，临走丢下了句话，“卧槽，你捡条命啊。”

    云姐一挥手，“行了，快走吧。”

    三个小孩骑上摩托开走了。云姐走了过来，说：“不好意思啊，兄弟。没事，该吃面条吃面条，钱不用你给，大姨，给我来一碗。”

    代哥说：“谢谢啊。”

    “没事没事。我呀，是在这开夜总会的，这门口这种人多，半吊子，你们也别往心里去，外地来的吧？我听口音是北京人，是不是？”

    “北京的。”

    云姐说：“老弟，在这条街尽量别装b。大姐跟你俩说好话，看你俩这个岁数也不大，这条街是最乱的一条街，天天晚上都有打架的。一打几十人那么打，千万别在这那什么的。这是刚才我出手给你拦下了，要不我跟你说，这三个小孩家里都有背景，家里父亲全是混社会的。一喊都能喊几十人，到时候真打你怎么办？你一个外地来的。”

    “是是是，大姐，谢谢啊。健子，我俩回去吧。”

    丁健没吱声，跟代着哥往回走。云姐挥挥手，“快走吧。”

    代哥一摆手，“谢谢啊。”两人回去了。

    送礼是一门学问，关键在于送的人是谁，以及如何送。如果你真心诚意地送上一份礼物，有些人可能会嫌弃其中的血腥味太重。而有些人送上一坨狗屎，却能称之为有机肥料。

    在老武生日的前一天，加代和丁健带着一张一百万的卡，以及从潘家园花费一万块钱购买的两幅字画、两个古董碗和一个玉石摆件，来到了武爷的家中。

    他们将礼物放下后，加代说道：“武爷，祝您生日快乐！愿您年年有今日，岁岁有今朝，大吉大利！”

    “哎呀，老兄弟，你真是太破费了，这得花多少钱啊？”

    “没几个钱。”

    “不是，你跟大哥说实话，到底多少钱？这玉石看起来一点杂质都没有，得花多少钱买啊？”

    “这玉石的话，武爷，您给个价吧。”

    武爷说道：“你看我特意跟你说过，不许送超过千万的东西，这不得大几百万啊？”

    加代微微一笑，说道：“差不多吧。”

    “你这小子，真是的，越不让你做什么，你就越要做什么。你这小子，哈哈哈哈，下不为例啊。我跟你说啊，你这什么玩意儿，你让武爷心里......行了，不说你了，晚上别走了，一起吃饭，多玩两天，这几天武爷来安排你。”

    “武爷，我这边还得回去，我有点急事。”

    “你怎么回事？你在干什么呀？”

    “武爷，真的有急事，要不然您说我能提前来吗？”

    “你这小子，那行吧，那我就不留你了。”说完，武爷看向丁健，“这位是？”

    加代一看，“哦，这不是丁健吗？我身边的兄弟啊。”

    “啊，你给我拿了什么？”

    丁健一听，“啊？”

    “你给我拿了什么？你别藏着掖着啊，你给武爷拿了什么？”

    加代说道：“武爷，他是给我打工的，他挣工资，没有钱。”

    “就你们两个来的啊？”

    “就我们两个来的。”

    “那也行，那就回去吧，我就不送你们了。有事给武爷打电话。”

    “哎，好的，武爷。”从进门到离开，总共还不到半个小时，加代就走了。

    两人出来后，丁健说道：“我靠，吓我一跳。”

    “他就是这样，正常。”

    正好晚上就是老沈的聚会，等到晚上六点，加代、郭帅、丁健、马三、王瑞等五人先到了老沈家，加代递上了雪茄、衣服等伴手礼。

    老沈说道：“代弟呀，我大概打听了一下，晚上是三个商会在一起聚餐，也是说年底了，借这个机会让大家认识认识，天津的一些知名企业家、老板都会去。北京项目的事是单独一个圈子，人不多，能有三四十个人。一会儿到了现场，你跟我走，我带你去。”

    “行，我听你的。”

    “代弟，你晚上也别太客气了，你就高调点，别太低调。我跟你说实话，这人都是看人下菜碟的，知道不？你要是太低调了，他反而还不认可你了。”

    “行，我尽量高调点。”

    “那就行。”

    当天晚上，七点聚会开始，现场人声鼎沸，门前豪车无数。老沈的朋友还是不少，大家纷纷打招呼。

    谈笑间，他们进入了会场。加代和老沈找了个地方坐下了。老沈说道：“代弟，别着急，坐一会儿。一会儿聚会开始，我带你去里面。”

    刚坐下没有十分钟，加代发现头一天晚上遇到的云姐也来了，她换上了一身黑色的长裙，拿着一个小手包。云姐人长得漂亮，配上这一身黑色长裙，更显得漂亮大方。

    也有不少认识的人，小云、小云地打着招呼，云姐也一一回应着。

    路过代哥面前时，加代摆了摆手，“哎，大姐。”

    “哎，老弟，你好，老弟。”

    “你好，大姐。”

    云姐问道：“你怎么来这儿了？”

    “我跟一个朋友过来的，说过来带我见见世面。”

    “行，挺好，年轻就得多闯荡。那我过去了啊，一会儿没事大姐过来找你喝酒。”

    “行。”点了点头，云姐走了。

    很快宴会开始了，老沈说道：“代弟，你坐着，我到圈子里去。”

    四十几个老板正在讨论到东城项目该如何投资，比例该如何分配。老沈过来了，一摆手，“各位好！”

    “哎呀，沈哥过来了。”

    “是不是在讨论项目的事？”

    “可不是嘛！沈哥，你给出个主意，毕竟你对北京熟。”

    “我跟你们说个人，加代听过没？”

    有的人不知道，有的人知道。知道的人说道：“知道啊，那加代还能不知道吗？那是四九城有名的大哥呀！但是我听说他是黑社会什么的，说他是纯社会大哥，大流氓头子。”

    沈哥一听，“什么流氓头子啊？我就问你这人牛不牛逼？”

    “那还说什么了？相当牛逼啊。”

    “我跟他是好哥们关系。他在四九城，这么说吧，上通天，下入地，没有他不认识的人，没有他办不了的事，你们项目的事，我跟他说了。”

    “他怎么说的？”

    “那能怎么说呀，说冲我老沈的面子，都是我的朋友，有什么事到北京，打个电话打个招呼，尽可能地帮你们去办呗。”

    “哎呀我去，沈哥，这感谢啊，大家敬杯酒。”

    沈哥一摆手，“别敬我！我不知道谁把加代请来了，就在那边坐着。可低调了，我领你们过去，我们到那边敬酒多好啊！你敬我有鸡毛用？”

    “真的假的？”

    “你们这么的，一人满上一杯，我领你们挨个过去，别呼啦一下一起去，一个一个来。我跟你说，不管你办不办事，你接触这样的朋友，对你肯定是有帮助的。”

    有的说：“沈哥，我就不去了。说实话，这些年我跟社会人打交道，我有点害怕了，这帮家伙真欺负人啊。”

    沈哥一听，“你呀，这加代......”

    “是谁，我也不去了，行不？”

    “你不去拉倒，愿意去的跟我走。”

    四十来人中有十五六个想去。

    初始与人交往，需适度保持距离，既不太近，也不太远。远了，对方会觉得你难以亲近。近了，人家便不把你当回事。

    老沈将乐意与加代接触的十几人领了过来，并介绍道：“这是加代。”

    “哎呀妈呀，代弟，初次相识，很高兴认识你。”

    众人在此饮酒，加代说道：“行，若有何事，就打电话吧。”与每个人的交谈都点到即止。

    不经意间，加代听到身后有个女声说道：“怎么回事啊？电怎么还停了呢？行，我知道了，我一会儿回去，好嘞。”加代回头一看，发现是云姐独自一人坐在那里，看起来挺着急的，电话放在旁边，低着头，似乎在想办法。云姐正要离开，一抬头看见加代了，便端着酒杯过来了，“老弟。”

    “哎哎，大姐。”

    云姐说：“姐跟你喝杯酒，姐要回去了。愿你在此饮酒愉快，开心交友，多认识些朋友，今晚天津来了不少厉害人物呢。姐跟你喝杯酒。”

    “行，姐，祝你的生意越来越好。”

    “行，谢谢啊。”两人一碰杯，一饮而尽。

    “姐走了啊。”

    “哎，行。”

    加代的声音刚落，云姐还没转身。身后一个五十岁不到的男人，看上去挺年轻，尖嘴猴腮的，抱着膀子不怀好意地笑道：“云啊，上哪去？是回店还是去哪儿？”

    云姐一回头，“哎呀，春哥。”

    “怎么了？我听你打电话说店停电了？”

    “啊，停电了，我也纳闷怎么就突然停电了？”

    春哥说：“那你能知道为啥？你现在那利津夜总会多火呀？你来天津才七八个月时间，你这可倒好，你的左邻右舍，包括你周边的那些天津老牌夜总会被你挤兑成啥样了？原来都是爆满，现在寥寥几人，都没人去了。小云，眼红你的人得有多少？春哥是不是早就给你提过醒了，你不听啊。实话实说，你做生意的能力，春哥是服的，你做生意是把好手，经营模式，酒水促销的，你今天一个价，明天接着半价，后天再来个三折，后天再来个二折，最后干脆不要钱。你这全是套路，你不是会玩吗？这回妥了吧？给你电掐了，你那个酒现在是不是也不够卖了，没人给你送酒了吧？小云，我告诉你，你要再不跟这帮人打成一片，你不顺着大家的意思来，你就等着倒闭吧。这是春哥给你提个醒。回去看看去吧，回去晚了店容易被人给砸了。”说完，春哥乐呵呵地走了。

    加代看了看云姐，说：“大姐，快走吧，回去看看吧。做生意，老弟我也不是说多有经验，也不太懂。给你提个醒，这事要依我看，要想在行业里做到最强，要么跟大家维系好，有钱大家挣，要么就有足够的实力，让他们轻易不敢招惹你。就怕既不跟大家打成一片，又没有足够的实力，还要独树一帜，那你说他们不整你整谁呀，对吧？”

    云姐一听，“老弟这番话有点意思，有点道理，大姐回去考虑考虑。老弟怎么称呼？”

    “大姐，你管我叫小忠子或者小代子都行。”

    “小代子？”

    “我叫加代。”

    “啊，代弟，你好你好，方便不？方便的话，留个电话。我看老弟也不像一般人。”

    “我给你打过去。”

    加代按照云姐报的号码打了过去，云姐存下了号码。云姐说：“我不瞒你说，老弟，我从云南过来的，我原来在云南也是开夜总会的。那边没有这边好，我就想上这边来干，我把全部心血都投进来了，七八个月的时间，快一年了，我干成这一片的第一。不管是营业额、我店里的水平，还是说我家的女孩，都是第一。但说实话，不好干。真像你说的，很多人眼红了。”

    “行，这事你考虑考虑。大姐，想解决也不难。一是跟这帮人谈谈，有钱大家一起挣，谁也别坏谁的事。再一个呢，那就得认识些好人，黑白两道罩着你，因为说实话，大姐，你这种行业要是没有社会人给你把着，给你罩着。你早晚得吃大亏，这是我的真心话。”

    “我请了社会人。”

    “那你让社会人给你办呗，你看场子的还是兄弟啥的？让他给你办呗。”

    “他跟我要钱，我求他办每一件事都跟我要钱，而且每一次的价格都不低。”

    “那你为什么不换一伙人呢？”

    “他不让换。说白了，从我请他来的那一刻起，他就算粘上我了，不走了，他办不成的事。他也不让我找别人办。”

    “这正常，那就在于你怎么谈了。大姐，你不认识白道的人吗？”

    “认识，没用。说白了，都是为了钱呗。”

    “行吧。大姐，聊得也不少了啊，我这边还有一大帮朋友，我这帮哥们等着我呢，我就不跟你聊了，你快回去看看去吧。”

    “行，老弟，谢谢啊，姐谢谢你。”一转头，云姐走了。加代和那帮老板继续喝酒了。

    当天晚上的酒会结束，老沈邀请加代到家里吃饭。老沈说：“代弟，我俩单独再喝点，研究研究，要是这帮人真去东城找你办事，你怎么要钱怎么去跟他们办事。”

    “行。”加代跟着老沈回到自家的别墅。刚到老沈家，加代的电话响了，拿起来一看。加代说：“我接个电话，沈哥。”

    电话一接，“喂，你好，哪位？”

    “哎，老弟，你好，我是今天晚上跟你喝酒的那个云姐，还能记住我吗？”

    “大姐，你好，我知道。”

    “老弟，我不知道你说话方不方便？”

    “方便，你说事吧，有什么事？”
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