气氛凝重起来。
柳老爷子古井不破。
唐霜儿面色清冷,人形冰雕。
唐嫣儿姿势不变,美眸中小星星闪烁。
柳青不懂中药材,经营之道是他深入涉猎的赛道。
虞英很开心,脸上的笑容不断,甚至还能明显感觉到她在傲娇。
看看!都来看看,看看我虞英的儿子,面对数千亿级的财阀,也能谈笑风生。
马农很纠结,他也很清楚酒香不怕巷子深的道理,况且对方还掌握着如此逆天的培育技术。
是的,当十种藤蔓类的检测数据出来后,他就想认识培育者,见到柳竹后,也是感叹年轻无极限。
年轻,谦卑,果断,不拖沓......一个个词语往外冒出,这也许就是老辈技术人才,对于年轻后辈的情结了。
柳竹的眉头拧了起来,很快又舒展开,望向马农道:“马老,我讲的是柳家最大产量,并没有讲只培育五种藤蔓药材吧!”
他柳竹又不傻,藤蔓类的中药材价值顶格满也就那样,让他把老柳家全部的土地都用来培育五藤蔓,除非他柳竹的脑袋瓦特了。
“那么,南华每年又能吃下多少呢?”商场谈判,最重要是主动权。抛出了第一个问题,对方没有接住,那就换个问题步步紧逼。
这刻,马农松了口气,他的使命基本上达成。对方没有反对,那就是同意了独家供货要求,转而看向唐霜儿,计划转移谈判交接。
唐霜儿点头。
“标号1,每种500吨\/年。”
“标号2:每种1000吨\/年。”
“两种标号总采购量,7500吨\/年。”
“新的原材料,南华也需要时间去改良产品配方。”
唐霜儿快速报出了数量,按南华产品的占用率,也达到极限。
她望向了柳竹,想看看对方的表情,这次依然还是什么也没有看出来。
那家伙始终保持着微笑,只有刚才提到供大于求的时候,才稍微沉吟了那么片刻。
“标号1:现在的市场价为16元\/每斤。”唐霜儿直视柳竹道:“我们溢价到25元\/每斤。”
柳竹点了点头,这样的价格很高了,市场行情是波动的,行情不好时只能16元,鉴于药效溢价也合理。
“标号2:鉴于药效强烈,我们可以溢价到60元\/每斤。”唐霜儿向着柳竹道:“柳竹先生,可满意价格呢?”
柳竹风轻云淡,看似轻松惬意,实则内心很激动,钱呀!好多的钱呀!相比较干客栈而言,这钱来得也太快了吧?
“4个亿!”账怕细算,柳竹心都在颤抖,他没有谈过这么大的生意,心态上还是个小农思想,对于暴富既期待又恐惧。
但是,柳竹知道现在不能弱了势气,这个时候弱了势力,损失的就是大把大把的钞票,疼打落水狗的案件从古至今还少吗?
“挺好!很合理。”尽管柳竹很慌,可不能表现出来,迎着唐霜儿的目光,也没有表现出半点的惊慌,沉稳中一副吃定对方。
“我有个顾虑。”
唐霜儿品了口茶水。
柳竹就知道事情不会这么顺利。
霸道女总裁,怎么可能这么容易搞定?
“这次合作算上运输成本的话,金额涉及到4个亿。”
唐霜儿表情露出抹笑容,那笑容千娇百媚,柳竹心脏仿若停了半拍。
果然是怕什么来什么呀!柳竹的内心轻叹了声,感叹柳家在中药材上还是底蕴轻了。
“那么,唐总裁不妨讲个折中方案出来?”柳竹很清楚,这个回合对方赢了,命中率百分百。
唐霜儿再次品了口茶水,红唇轻启道:“也简单,我们合资成立家新公司,经营我们参与,生产你们负责。”
厉害!漂亮!这刻柳竹都有点想给对方点赞了,经营上并不是主导,而是用了个参与,既掌握了动态,又监控了独家。
要知道,南华这么高的价格收购原材料药材,如果柳家两面三刀,面上与唐家合作,又与同行供货的话,那唐家就死惨了。
诚然,唐家家大业大,影响始终还是会有限。但是,作为总裁的唐霜儿绝对会是个败笔,而且,还是在她最风光时期的败笔。
而且,唐霜儿还讲到个关键点,生产由他们柳家负责,对于种植中药材生产做什么呢?那不就是培育中药材,也是柳家的核心。
简单点讲,你家没有这个实力,但是有技术,我不放心,双方成立家新公司,我们参与经营,你们负责技术,我也不碰你们技术。
此外还有个关键。
唐霜儿看好这家公司。
或者讲看好柳竹提供的药材品质。
是的,药材的外观与卖相可以改良与作出来。
但是,荮材的检测数据则骗不了人,马总工主抓便可得出来。
如果这家合资做好了呢?那结果就不同,那便是她唐霜儿执掌期间的成功业绩。
她甚至可以讲,看看你们努力的中药材培育基地没有搞定,被我唐霜儿给拿下了,还干出了成绩。
那好处简直不要太好,所以这才有了再次亲临柳家谈判。对于她这种商界奇才来讲,如何又会权衡不清呢?
“唐大总裁,厉害!受教了。”柳竹向着唐霜儿举起大拇指,继续道:“那么不知道,双方的出资与股份占比如何呢?”
唐霜儿浅尝辄止淡笑,对于柳竹的恭维坦然受之,继续道:“合资公司注册资金5000万元,双方按比例出资,唐家占股20%。”
“首期预付款5000万,唐家3个内到账。交货与结算共分4期,每期预计50%款项,货到结清。”唐霜儿干脆利落表达完她的想法。
“柳竹先生可有意见?”
唐霜儿霸道女总裁展露无遗。
这能有意见?他柳竹能有什么意见?
这相当于,唐家出钱给你开公司。
只是针对新公司,对方提了诸多掣肘。
并明确告诉你,给你的钱,八成投资新公司里。
想要套现什么?那就甭想了,长得不美,就不要想太美。
“唐总裁,我好像没有拒绝的理由了!”柳竹苦笑着,站起了身体。
商业上,柳竹只是菜鸟,面对南华药业这种大集团,对手还是冰山冷美人,难!很难!太难了!
三盏茶时间,柳竹与唐霜儿签订了合作协议,唐霜儿恭贺道:“合作愉快!以后我家小妹,还要柳先生多照顾。”
“合作愉快!”柳竹寒暄了声,马上反应过来,“你小妹?唐嫣儿?你的意思是合资公司,唐家安排二小姐这边负责吗?”
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第14章 达成合作
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