“你不要太紧张!”
“对于人才青竹求贤若渴。”
柳竹摆了摆手,笑着看着王新月。
“王总监,对于专卖店的经营模式,你有什么想法吗?”
王新月沉吟起来,这个问题她要认真思考,并取出了自己的平板。
柳竹看了看时间,向着王新月道:“你先不着急,我们先去吃点东西,你也认真思考。”
同时,柳竹向着柳灵挥了挥,把这个丫头带着,也避免自己再花时间去跟她解释专卖店的事情。
于是,三人向着客栈餐厅而去,很快他们找了个卡座坐下,服务员马上递上了菜牌,柳灵快速点了几份菜肴。
写写画画的王新月终于忙完了,她看向了柳竹说道:“柳董,我建议青竹果蔬应该采用联营+加盟相结合的两种模式。”
“对于拥有条件的门店,我们鼓励走加盟模式,对于条件不足的门店,我们允许联营模式,门店与青竹可以共同出资投资。”
“经营模式:采用线上线下一体化经营,为消费者提供更加快捷的购物体验,消费者也可以通过官网或App程序下单交易。”
柳竹点了点头。
这方式也是他想要的模式。
王新月得到鼓励,信心大涨。
“那再讲下供应链整合与采购模式。”
“青竹自己不种植,尽量采用从清泉村收购。”
“但是,为了确保品质,青竹果蔬提供种子与技术指导。”
“采购我们采用先采购后售卖,能够缩短供应链时间和果树新鲜度。”
关于这点,青竹果蔬基本也是这样,这样有个好处,核心的技术掌握在自己手里。
王新月并不知道,青竹果蔬要种植变异的果蔬,这条是必要的,她这个说法与青竹果蔬不谋而合。
见柳竹点头,也没有打断,王新月的状态也更好了,“接下来,我再说说社会服务与会员制度这两块吧!”
“通过开设社区门店,以及为消费者提供优质的果蔬产品和优质的服务,将消费者与自己的品牌建立了紧密的联系。”
“同时引入会员制度,通过会员卡和积分制度,为消费者提供更多的优惠和福利。社区化服务模式可以更多提高消费者的粘性。”
“那我再说说数据驱与精细化经营,未来的经营数据为王,通过数据分析,能够更加准确地掌握消费需求,提供更合理的产品。”
“不错!很不错!”
柳竹直接夸赞起来。
柳灵也是大眼睛溜圆。
她如块海绵,不断吸收着知识。
柳竹点评道:“经营模式没有问题。”
“两种模式下,我们可以找现有店面进行加盟。”
“同时,对于那些想做生意,又资本不多的人也是个机会。”
“线上线下,更没有问题,可以采用线上下单,线下配送或自提方式。”
“即让用户足不出户,也可以完成果蔬的购买,这样对果蔬的质量要求也提高了。”
“我们可以试想下,如果客户买到的是不新鲜的果蔬,那么就不会有下次的回购,这点至关重要。”
“对于青竹果蔬来讲,品质质量是我们的命脉,所以,我们与种植户签订了代种协议,种子与技术都要我们控制。”
“社区与会员化这是重点,青竹果蔬走的是绿色有机果蔬,本身注定很难推广到菜市场,社区化与社区化联营是重点引流。”
“数据驱动就很有意思了,这也是流行的精准营销,刷过某音就知道,你看的什么类型较多,后台根据你的喜好自动完成推送。”
王新月点头。
她很认可柳竹的观点。
柳灵也是整个过程都点着头。
柳竹继续说道:“我再来说说盈利模式吧!”
“第一:平台系统收入,通过加盟与管理费用形成收入。”
“第二:经营型收入,种植户30%,收购30%,管理30%,店面30%。”
“第三:供应链收入,通过与种植户的同步和议价权赚取高额的利润。”
“第四:金融性收入,通过金融资本运作实现收入,也可以规模化后上市融资收入。”
有了柳竹的总结,王新月也是美眸异彩连连,她只是粗略规划了经营模式,还没有思考盈利模式。
她快速的记录,并把柳竹讲的盈利模式一字不落的记录下来,因为这个也是之后规划方案中不可缺少的内容。
柳灵都看呆了,回神后惊喜道:“哥,你的脑子是怎么长的呀!这样的商业模式也能想出来,你可不是学管理的呀!”
正在这时,送餐人员走了上来,三人也没有继续沟通,而是认真吃起了午饭,这会时间都已经13点后方,灶王庙已经罢工。
风卷残云后。
柳竹看向了王新月。
“王总监,可以出个方案吗?”
王新月欣喜,“当然,这是我的荣幸!”
“好的,那么不知道王总监什么时候能写好规划方案呢?”
王新月想了想,“三天吧!三天内我给柳董一份完整的规划方案。”
“这么快呀!”柳竹的心里,这样的方案花个半个月也很正常,毕竟涉及的内容并不少。
柳竹看专卖店的事谈得也差不多了,但是还有个关键没有讲,“王总监,那么不知道如何结算呢?”
“柳董,这个规划方案我免费提供,也算是我为青竹果蔬做点贡献,借此机会柳董也可以看看我的工作能力。”
柳竹怔了下,他是有这个想法,被人直接讲出来,略有不自然,“我并不是商人,你安心规划就好,不会让你白工作的。”
王新月看了看时间,站起了身体,“柳董,小灵总,时间上也差不多了,我先去跟团队人员汇合,讨论下午村子里的调研。”
“辛苦你了!”
柳竹客气说道。
王新离开后,柳竹看向柳灵。
“小灵,关于专卖店的策划你负责跟进。”
“方案出来后,你组织下十位老板过来详细讨论。”
“我下午要去趟蓉市,南华那边有些事情,我需要过去几天。”
柳灵本以为柳竹去找两女,听到有事处理,担忧道:“哥,不会有什么事吧?”
“没事!快的话,我后天就能回来。”柳竹想了想又道:“你组织下,后天新基地那边可以移栽了。”
柳灵有点吃惊,快速问道:“小竹哥,你说的是移栽,而不是育苗?黄连从幼苗到移栽不是需要三年时间吗?”
“我知道!”柳竹思考如何圆这个话,总不能告诉柳灵,我空间里已经培育好了,“这次过去蓉市,也顺便采购批苗圃......”
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第97章 专卖店(下)
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