其它的几个项目,李彬感兴趣的只有一个,啤酒生产线。以前曲县的曲州银龙雪花很有名,但现在很少提了,外地啤酒把银龙雪花市场给打得溃不成军,三十多亩的场地,两百多号工人,三四千万营收,这已经是妥妥的包袱。李彬是搞过企业经营的,知道要接这个包袱问题不大,有办法处理这些人事。但经营全靠现有人员肯定不行,现有的经营人员是政府派的居多,搞政工可以,做市场可能就差得多了点。
陈冬海带过来的是20万吨的生产线,投资不过三个亿,有点小。这不是问题,问题是李彬手上没有合适的人。把几人送上车,约好晚上望月楼给他们洗尘。回到办公室,李彬也想不到合适的人手,实在不行招聘吧!
程文坐到李彬对面,摸摸头,开口道:“叔,要不您把这项目给我”
李彬回过神来,问道:“是给你管,还是给你投?”
“让给我投“程文回道:“我想做实体”
李彬问道:“那金融这块了?你还忙得过来么?”
“叔,我知足了!“程文道:“这块本身就是跟在您身后抢钱。我搂了这么多,我知足了!”
“你也帮了我很多“李彬道:“让给你可以,我本来就没合适的牵头人,正头痛了。”
然后又问道:“你对这项目怎么想的?”
“我对这块不太熟悉,还得调研一下,不过20万吨的小了点,不能只盯着本市市场,至少要先在本省抢一口,邻省周边地市也要搏一搏。起码得准备个50万吨的,投入也不过八九个亿,前几年推品牌,亏几年也可以。”程文回道。
“那这样,我把他们喊回头,你自己和他们谈。”李彬道。
“那行,您帮我把他们喊回来,我和他们去会议室谈”程文回道。
一行几人还没回到宾馆,一个电话又回了头。李彬先正式介绍程文给陈县他们。
“这位是程文,我大姨姐儿子,润城大学毕业后在上海、澄州做过几年市场,这一段时间一直和我一起做金融。“李彬向陈冬海道:“今天听了几位的项目介绍,也对啤酒生产线感兴趣,所以让我请几位回来。”
又对程文道:“下面沟通是你自己的事了。”
程文跑业务的人,立马接话上场:“陈领导、龚主任,咱们会议室详谈,请!”
谈的时间很长,到吃晚饭时间还没结束,李彬去敲了门才暂停。吃过晚饭,陈领导他们没接受休闲的邀请,说要回宾馆有些事还要家里沟通,下次回县里,他来请李彬,李彬也不勉强,知道这协议不签下来心也静不下来,也就由他们自己安排。
程文倒是到办公室和李彬沟通谈判的进度,项目初步定在50万吨,八九个亿的投入,项目在经开区,二百亩土地,每亩5o万,位置已定好。政府负责三通一平,三个月保证可以入驻施工建厂。这些都没问题,问题出现在曲州啤酒厂身上。二百六十七名员工以及六千五百多万债务上。三十多亩地,虽然在较为繁华地段,地面太小,做不了大用,不值几个钱。但县里是把厂房、地块、品牌以及债务和人员安置捆在一起的,小问题是严重资不抵债,更头痛的是部分有编制的人员不能动,这在企业经营这一块,是万万不能答应的,李彬也知道这一点。
“大概缺口有多大?”李彬问程文。
“如果县里把编制人员调出,缺口大概在三千多万。如果不调出,那没办法算,不能下岗、不能降福利,这就一大麻烦。”程文回道。
李彬也头痛,估计县里也难受,本身在编就多,一个坑几个萝卜,这一下要安排五六十号人也难。在办公室转了几个圈,也想不到双方都能接受的方法。
想了想还是和陈冬海那边单独沟通一下,尽量促成这事。三千多万的缺口,估计程文不会太在意,这五六十号人不处理,那就是五六十号大爷。
打电话不一定说得清,找个地方喝茶。宾馆在火车站边上,茶楼多,和师兄约了一下,说来拜访领导,请他喝杯水。师兄说:“你过来,我到旁边茶楼订个雅座。”
三个人坐定,李彬主要想听陈冬海的想法,也直接就把来的目的说了。陈冬海也没推:“这几十号人,双方都头痛,我们也知道让小陈老板为难。可我们这边的确是处理不了。”
缓了下又说道:“以前也引资过,也是这事没谈成。”
“你们品牌资产估是多少钱?”李彬问道。
“品牌估了一千万,那生产线估了一千万,三十七亩地五千万。”龚师兄回道:“银行债务六千万,还有点应付五百万出头。”
“领导,您看这样行不行,我们分两块运作,品牌和生产线各一千万由程文收购;这厂房和地皮我来收购,我溢点价八千万收购。这样您有一个亿的收入,没有编制的咱们先量化,平均十万一个人差不多吧?”李彬说道。
“十万够了,二百人那就是二千万支出”陈冬海回道:“还掉债务6500万,还余一千五百万”
“这一千五百万能不能把六十几人的身份先置换,然后量化?”李彬问道。身份置换补偿和工龄量化差不多,这样就是双倍量化补偿。
陈冬海琢磨了会,对李彬道:“李先生,这样您损失就大了。”
“没事,我刚想找点地皮盖个小酒店。“李彬道:“咱们这也算一个小项目。”
回去和程文一说,程文说:“要不地皮还是我来买,没必要把您牵进去。”
“不用,我是真想找个地方,建个小酒楼;不对外营业,回去在县城好有地方住”李彬回道。
第二天就简单了,先是和程文签了个八点六个亿的啤酒厂的投资协议,然后又和李彬签了个一点二个亿的酒店投资协议。加上汽车交易市场二期、三期的六个亿的落实,这次到访算是满载而归了。
协议签订,师兄他们吃过庆功饭,下午就走了。程文也没停留,第二天也离开润城回曲县,他还要实地考察,搭建班子。唯一没想到是,他不是一个人回去的,还带了个李彬熟悉的人,楼上的姓丁的小姑娘,李彬做中介时的八百元上帝。程文带她进来,一声“叔叔”喊出的时候着实让李彬惊讶了一阵子,李彬问道:“你们两什么时候在一起的?”
程文回道:“我们是您牵的线,您怎么能忘了?”
“我什么时候给...”李彬反应过来了:“不是,程文啊,我只是让你上去买点理财,还还小丁的情谊,这怎么就把自己搭进去”
程文笑道:“我这是买了点理财,这业务员丁雪凤把自己搭给我了,这生意不亏,赚大发了!”
然后就是一阵龇牙裂嘴,估计腰后软肉被捏得不轻。
程文离开,两个外甥就得自己来带,李彬还真没这耐心看他俩玩,每天把市场上适合他们两人操作的股选了几个,画了个折线图,让他们自己操作。到收盘,看看成绩,好的一顿小臭,差的就是一顿大臭。看他们耷拉着脸,心里还是很舒服的,估计这两二货现在会经常回忆程刷子的好。不管怎么说,这两人现在看账面上人民币也是五千万出头的资产,估计还得咬牙忍住,都是在茅沟里滚过,哪有不知道屎难吃,赚钱难,为了钱得忍。也不再在李彬面前嘚瑟了,再也不说这个点线那个共识。除了操盘,其它时间就是看书查资料,补充自己那点皮毛。李彬自己也不再频繁操作,基本就是看到三四天的连涨趋势就放进去,差不多就跑,绝不给别人堵自己的机会,一个月下来账面又多了不少,也没放账户上,一部分转进外卡,还有部分汇了进来。
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第2章 雪花
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