向华毕竟是做生意的,没把李彬送过来的原石露天摆放。李彬给她把原石理了一遍,吴钦貌库房的原石先前李彬已经挑过一次,好的挑走了不少,吴钦貌当时自己看好的原石还不少,因为价格问题,李彬就没动。这些石头里也好货不少,李彬一一标注出来,让向华自己处理掉大部分,自己手上少量留点就行。剩下的原石里糯豆的料子更多,价值有限,就没必要花精力去折腾了,至于白板就只能做填料了。算了一下还不错,五个亿不亏,虽然达不到翻倍的原料价,但做成成品的价值肯定是要翻倍的。七彩彩虹被她用掉了一点,做了几套首饰,送了一套给完利燕,剩下的原料被她收了起来。两粒宝石中蓝色的一粒做成戒指,红色的一粒做成项链吊坠。
两个女人的动作很快,李彬前面把原石标记好,后面水北及周边城市的珠宝商就被两人邀到库房,现场搞起了拍卖。前面的拍卖自然是品种高的,十几位珠宝商还有点犹豫,起拍两百万的料子,只有两位稍微加了点,最后两百三十万就成交了。成交了第一块,自然是要解石看看成果的,否则后面的拍卖没底!
这原石一解开,买到原石的珠宝商笑得牙齿都合不拢了。向老板实诚人啊!说是玻璃种就玻璃种,估计五公斤玉料,就开出五点几公斤玉料,就这种水和色,买不到啊!做出来的成品不卖两三千万都不好意思说自己是是做珠宝生意的!
然后下面就热闹了,每一块都要吵闹一翻,两百万的料子不上千万是拿不到的,这样一番下来,三十几块玻璃种先把成本收了回来。珠宝商人也没停,随手就把原石解了,赚多赚少的事,个个兴奋,相互不停地恭喜,弄得两个女人看李彬似乎就是看冤大头!
玻璃种卖完,还有两三百块冰种高冰种也没准备留下,这次两个女人换了方式,让工人在边上解石,玉料解完再放在桌面上让大家出价,又是一翻龙争虎斗,近三百块玉料卖了两点六个亿,远超李彬估计的一个亿,两个女人看向李彬的眼神已经开始冒火了!李彬头皮有点发麻,似乎...好像把玻璃种估低了不少,如果卖明料可能收入还要高一节!
拍卖完,珠宝商们盯上了旁边的一堆堆所谓糯豆,向华没让动,让他们等几天,李彬建议做为景华小区业主的彩蛋福利。一块糯豆便宜的几百,贵的也不过十来万,这是李彬先前估的价格。搞完了拍卖,两个女人明白了,李彬就一棒槌,这价格估的太低了,三十几块玻璃种损失大了!留下两位帮忙借人和设备解石的本地珠宝商,开了两块李彬估计十万的冰糯,结果珠宝商三十万抢着要;李彬估价两万的糯冰,珠宝商开出五万的收购价。问题是李彬估价十万的冰糯有六百多块,估价五万的糯冰也是六百多块,估价两万的糯冰一千六七百多块,还有估价一万的豆种一千出头,这些料子都是吴钦貌货架上的,还有笼架里的小料子,也有好几千,李彬挑了一千多,全部估价在三千。其它有料的豆种,李彬统一算五百,就没什么说头了。
两个女人把估价十万的拿了一百块,估价五万的拿了两百块,和一万两万的两千六七百块混在一起,堆成浅浅的一层摆在架子上,准备做为景华业主的彩蛋福利。一万以下的全和在一起,准备给业主的小孩子们摸着玩。其它的全被两人收了起来,留着看情况再说。第二天,前期已经买好房的六十三户业主被两人全邀了过来,又把昨天的珠宝商联系到位,九点准时开摸,没眼力的就全凭运气了,很快六十三户代表就各自抱好一块原石,然后就是排队解石。五台解石机,解起来也快,前面五块解完,珠宝商就上前谈价格了。一块糯冰种被本市的珠宝商以十一万收购,一块糯豆种被四万八被外收购,还有三块豆种也分别以两到三万收购。整个现场气氛就暴躁起来了,要求换石头的不少,销售也随他们,只要不抱出两块就行。
第二排的五位业主运气也不是太好,最高的评了三万七,但那位业主没卖,而是请珠宝商帮忙加工,他付加工费;其它的四位业主两万三万的全卖了。第三排出了个大彩,出了块冰糯带翠绿飘花的,飘花均匀,玉质细腻,李彬上去看了下,觉得比一般的冰种要好,几位珠宝商加价抢,那位姑娘也不吱声,到最后被邻市的一位珠宝商出了个八十八万,她立马喊道“成交“,拿到钱后就站那抹眼泪,虽然担惊受怕了近两年,但现在捡了大半套房啊!
看到这个结果,业主们明白了,里面有好货,这一下解石机竞然停了下来,没解石的也全停了下来。围着珠宝商们商量,请珠宝商的专业人士来帮忙选石,选到好石头咱们分成,都是聪明人啊!但原石选择还真不是这些小珠宝商人的特长,他们平时也就买点明料,赚点辛苦费,象昨天那样吃肥肉的机会不够一只手数。大家围成几个群商量,最后找到完利燕,要求选石活动推迟,他们还没做好准备。完利燕和向华本来的目的是借这活动扩名气,你们商量的人越多越好,时间越长越好,人也随你们去请,谁能请到大拿算谁有本事。商谈的结果是四十八位业主三天之后再来,珠宝商人也会过来,收不到玉料,做点加工推广一下品牌也可以,这小区还有一千多户未来的业主了!
己经解了原石,只中了二三万的十一位也要反悔,完利燕也认可,但要把卖玉料的两三万块钱先退回来。这搞了小半天活动,财务还收了近三十万的收入。没反悔的四位,完利燕通知开了万元下的豆种房间,让他们派家里小孩进去选着玩,几百元的小玩意,算是给孩子们助助兴,带了两个小孩的也让进去了,再多就不合适了,料子不够了。这解释几户业主能接受,后来干脆就定好每户业主两块,一个小孩摸两块,两个小孩只能一人一块了。五个小孩带了八块原石,完利燕劝他们带回去做个摆件,算是留个纪念,但小孩和家长们都想解掉,八块小原石,少的值个一千四五,多的达到六七千,不过这次都没卖,贴了点小钱请珠宝商帮忙加工,做成小吊坠给孩子做个纪念。
三天后的彩蛋摸石活动搞成了大活动,销售处拥进了近千人,全是携家带口的。这次来摸石的好象真的请了专业人士,拿着强光手电不停的照看,选了小半天才有五位业主代表选出原石来解石。五块原石有一块解出色底不错的糯冰,珠宝商报到最高二十七万成交,两块糯冰种分别以十一万、十七万被珠宝商收购,另外两块就普通了,一块三万,一块四万一被收掉。这高中率已经很大了,完利燕有点小兴奋。请了专业人士效果的确不一样,五十九人解石结束,共解出冰糯十一块,被珠宝商们花了近四百万收走。还有二十几块糯冰十万出头的,也被珠宝商花了近三百万收走。其它二十几户业务从二万到五万,八十几万的总估价。不过好几户都没卖,贴钱请珠宝商帮忙加工,珠宝商们一律欢迎,还有一百一十八件小玉石要加工,多加工一个就是一份人工费,还能给自已门店打广告,哪有不做的道理?不仅是要做,还要做好,都是潜在客户啊!
解完石头,就有客户咨询买房。
“有样板房可以参观,但没有现房,我们现在不卖楼花,必须全部装修结束,验收合格后再卖。”
“什么?交定金,那不行,公司不允许。可以给您登记,您留下电话号码,到开盘的时候我第一时间通知您!”
......
整个景苑起初规划为三千多户,全是高层。李彬介入后和向华、完利燕两人沟通过,如果继续建高层,资金没问题,问题是没有市场。现在的年轻人已经对高层不感兴趣,十层以下的电梯房比较受欢迎,小高层十六七层也能接受,再高就没人喜欢了。十六栋楼全是按高层报审批进行的建设,也是按二十八九层打的地基。原本准备是二十亿出头的总成本,销售二十五六亿。后来政策调控,资金链断裂,市场变化,投进的十二三个亿如果不做改动,基本就打了水漂。三人商量后决定把前面四栋改为九层电梯房,框架建设已经到了八层,刚好就此完善封顶结束,九层之后八栋改为十二层电梯房,还有两层的建设就可封顶,后面十二栋全改为十七层,框架建设已经到了十二三层,再建几层好做封顶。总体算下来,建设的量就非常小了;总体资金需求也小,小区景区完善准备一个亿。近一千多户的装修是大头,几项相加需要总体投入大概在五到六个亿,这样总成本在十八个亿左右。按均套八十五万算,再加上商业区的销售,整个小区销售大概在十五个亿,总体亏损三个亿。这已经比楼盘乱尾,投入的十二三个亿全部亏损要好。几人盘算好后,还得申请规划调整,老向出面找了人,政府也认可总比楼盘乱尾的好,很快就批准了。
目前前面四栋九层的已经进入装修,春节前是肯定能精装交付的,八栋十三层的的近期会封顶,装修公司给力的话,这十二栋也能交付,后面十二栋只能是明年开春了,上半年完成交付。大半年的时间完成一千多套住房销售,不用点非常规方法做不到,不把口碑和品牌做起来,这价格也卖不动。既然三个亿都准备亏损,再花几千万的翡翠玉石来做品牌宣传也就无所谓了,再说这玉石的本钱早就赚了回来,没什么压力。
现在活动效果不错,咨询登记的不少,等前面四栋余下的一百多套房出来,活动再搞搞,说不定春节前第二批的三百大几十套也能销售掉。毕竟高层的基建和楼间距建的小高层,地下停车位也宽裕了不少,户均一个停车位是没问题的,小区上面人车分流,景观设计的也更漂亮,这些都是优势,在水北是独一份的,再通过活动把牌子打响,又能把实惠留个业主,没道理吸引不到刚需年轻人和改善型业主的眼光!
请记住本书首发域名:koudaixs.com。口袋小说手机版阅读网址:m.koudaixs.com
第4章 活动
同类推荐:
穿书后我成了恐怖小说里的npc、开局SSS时间鬼,管这叫新人?、重生之娃娃脸女总裁、陈忠传、天帝归来之时,三界震颤之日、此夜逢君、诡异世界的美食家、开局天灾:从读手帐开始成为大佬、