下午的考试相对轻松一些,余良揣在兜里的手机却一直震动个不停,搞得余良有些心神不宁。
经济学老师还算和善,试卷上的开放性题目比较多,余良洋洋洒洒写了个带差不差,赶紧交了卷。
走出考场,余良看到了七个未接来电,都是郑娟打的,余良赶紧给拨了回去。
“余总,你可算接电话了,李拧和卡帕已经决定正式合作了,我第一时间就想把这个好消息分享给你。”
余良万万没想到,郑娟的效率如此之高,而这样的运动品牌注入,无疑对小黄网来说也是天大的好事。
小黄网主打厂家直营,也就是这两个08年火爆的运动品牌选择降低利润,全力争取互联网份额。
“郑姐,我们见面聊吧。”
余良打车来到了衣美办公楼,郑娟已经等候多时了。
郑娟的脸上有说不出的兴奋,当然,这一次,她觉得自己又赌对了。
“郑姐好魄力啊,以衣美这样的规模能连吃两家大订单,厉害!”
余良说的是心里话,却也有些疑惑,这两家运动品牌都有自己的工厂,虽然都有很大一部分在代工,但最起码的验厂还是要有的。
在经过冗长的验证和初步合作,才有可能有拿下大订单的机会,这郑娟又是用什么方法获得订单的呢?
难道仅仅只是因为他们看好小黄网的发展?觉得大学生的用户群体跟他们的品牌定位契合?
一切都是疑问。
郑娟知道余良话里有话,给余良倒了杯茶,才缓缓说道:
“余总,我知道你肯定有所疑虑,这也很正常,因为在我去跟两家品牌谈的时候,也只是抱着试试看的态度。
但你知道吗?受经济危机的影响,这两家企业目前的销售其实很不客观,它们非常需要打开下游低端市场,而线下销售成本太高,周期太长。”
余良喝了口茶,郑娟说的的确有些道理:
“郑姐,我已经思考过了,关于衣美10%的股份,我决定放弃,既然我们是合作伙伴,我愿意免费帮你!”
余良的这句话彻底让郑娟有些摸不着头脑了,作为商人,逐利是本性,放着这么大的一块肥肉不要,难道是脑子有问题?
衣美的估值的确没有小黄网高,但固定资产也有几千万了,白给的钱不要?!
郑娟有些生气了,这是她第一次表现出女强人的态度:
“余总,我是有什么方面做的不太好吗?还是你觉得衣美这家公司不值得拥有股份?我不明白你到底是什么意思!”
余良点了根烟,看着生气的郑娟,微微一笑:“姐,别生气,生气了长皱纹喏。”
看着余良贱兮兮的样子,郑娟笑了起来,因为在她眼中,余良只是个有着不凡商业头脑和强大背景的小弟弟。
郑娟有些娇嗔的说道:“我没生气,上赶着给不要,我有什么可气的?!”
余良弹了弹烟灰:“姐,我怎么觉得你说的不是股份?”
郑娟:“呦呵,还调戏起我来了,来,我现在就把办公室门锁上,我敢给,你敢要吗?”
余良还真是吓了一跳,三十如狼四十如虎啊,谁知道这女人说的是不是真话,当即拦住了要去锁门的郑娟:
“姐,我错了,我们坐一下好好说。”
郑娟:“做一下?”
余良:“!!!”
几分钟后,余良说出了自己的理由,显然通过关系换取利润的方法并不可取,即便他们签了保密协议,也不受法律保护。
余良的确可以找可靠的人以极低的价格入股衣美公司,但这样的利益赚的不踏实,余良也不屑于这么赚钱。
“老弟,你还是太保守了,你要知道,这种情况在商业上是很常见的。
就像现在,就在我们公司,我养着一个客户的傻儿子,他每天啥也不干,我也给开两万块钱一个月,顶额交五险一金,这都是常规操作。”
“郑姐,我理解,很理解,不过入股的事情就不用再提了,作为朋友,我想知道这个品牌初步合作的订单数量大吗?”
一提到订单,郑娟便兴奋了起来,拿出了刚刚打好的招聘启事:
“老弟,明人不说暗话,这是我们公司的招聘启事,现在我需要大量的工人,这两家公司的订单,是我从业这么多年,接的最大的两笔,显然,他们对小黄网的销售很有信心。”
听着郑娟的陈述,余良心中的疑虑越来越大,他甚至有了种危机四伏的感觉,但具体因为什么,还是说不上来。
对于衣美来说,这就是天上掉馅饼,掉了个大馅饼!
“郑姐,你别告诉我你已经把合同签了。”
郑娟点了点头,很兴奋,:“怎么,老弟,你觉得这里面有猫腻?”
余良把烟掐灭了:“我只是觉得一切都太顺了,你昨天刚跟我说完合作的事,今天就告诉我已经签合同了,太顺了。”
郑娟二话没说,直接示意余良跟她走。
余良跟在郑娟的身后,郑娟则领着余良参观她的生产车间,边参观边介绍:
“老弟,这些设备是我们公司今年新引进的自动化设备,生产效率能提高一倍。
这些工人,都是跟我一起创业的元老,十年,我们不离不弃。
看见那个女工没?她身旁的那个小伙子是她的儿子,她们把公司当成了家,我们是一个大家庭……”
余良知道郑娟要表达什么,她要强调衣美有接下大订单的基础。
但他还是觉得有些不对,具体哪里有问题,还是说不清。
还未在郑娟的工厂参观完,余良便接连接到了两家运动品牌的电话,都是同样的说辞,要在小黄网签约。
对于这两家品牌,余良是没有疑问的,因为以它们的影响力,不可能砸自己的招牌玩猫腻。
余良赶紧让邱冰冰约好时间,既然合作已经不可避免,还不如早签早安心。
回学校的路上,余良一直思考着衣美的事,就在此时,小富婆打来了电话:
“余良,你在哪,怎么还不来找我复习?”
余良:“你是想说,你怎么还不找我去吃饭吧?”
电话的那头一阵沉默。
余良:“你怎么不说话?”
小富婆:“我点头了啊!”
余良:“!!!”
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第147章 危机四伏
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