睡了一觉，第二天早上起来，小风又信心满满。

    他打了两天电话，一无所获。

    不过主管和组长都告诉他，拒绝是销售的开始，一定要坚持，坚持，再坚持。

    方向找到了，还怕路远么？

    失败并不可怕，关键是要从失败中总结经验，吸取教训，不断成长。

    ……

    他又打了几天电话，终于有个王先生愿意跟他面谈。

    小风根据他的年龄和需求，花了十块钱，去打印室打印了一份量身定做的保单。

    那里比较远，有三十多个站，要转三辆公交车。

    因为是郊区，最后一路公交车半个小时才有一趟，因此人非常多，挤得满满的，而且没有空调。

    小风挤在过道里，手抓着吊环，不一会儿身上就汗珠直冒。

    脱了外套吧，人太多施展不开手脚，不脱吧，别人都只穿一件，他却穿着两件。

    擦了擦额头的汗水，在旁人疑惑不解的目光下，他解开了西装，也解开了衬衫最上面的那粒扣子，顿时嗓子眼儿舒服多了，那衬衫太紧了……

    下了车，他顶着太阳走了几百米，来到一处围墙外面。

    围墙中间有个大门，他从大门进去，走过水泥场，进了里面的玻璃大门。

    一个穿着蓝色工作服扎着发髻的女员工走过来，礼貌地笑问：“欢迎光临，先生有什么可以帮到您？”

    小风答道：“我是来找王先生的。”

    “哪个王先生？”

    小风一时噎住，他倒是没有想过问他全名，再说那也不礼貌啊……

    想了想，他拿出手机，“我不知道，我只知道他的手机号码。”

    她看了一眼号码，抬手示意，“好，里面请……”

    她带着小风拐了一个弯，来到一张圆形小玻璃桌边，“您请坐”，又给他倒了一杯水，“你请稍等”，然后进了里面办公室。

    不一会儿，出来一个青年。

    他来到桌边坐下，看着小风，“你是小秋？”

    小风连连点头，笑道：“是是，您是王先生吧……”

    二人作了简单交流，小风拿出保单，“这是根据您的情况做的一个基本保障计划……”

    王先生接过，翻看了一遍，沉默了许久，抬头问道：“你来公司多久了？”

    “快三个月了……”

    正聊着，铃声响起，王先生接了手机，“您好……是是……您今天来试车，可以可以，我都在……”

    讲着电话，他起身出去了。

    小风这才留意到，原来外面的场地上停着各种各样崭新的小轿车，高的矮的，黑的白的，宽的窄的……

    过了几分钟，他没有回来。

    过了十几分钟，他没有回来。

    又等了二十多分钟，他还是没有回来。

    小风心里忐忑，忍不住起身来到外面问刚才的女员工，“请问一下，您知道王先生什么时候回来吗？”

    她礼貌地答道：“很抱歉，我不太清楚，你可以打他电话问一下。”

    小风谢过，拨通了他的电话。

    他说在陪客户试车，今天没空，改天再约。

    小风提着的心终于放下，把保单留在桌子上，坐车回去了。

    第二天的小组早会上，组长问道：“你们昨天谁有面谈的？跟大家分享分享，我给你们看看存在的问题。”

    小风心里高兴，第一个高高举手。

    组长见是小风，眼睛一亮，用手一指，“你好久没面谈了，快说说！”

    小风来到他旁边，异常兴奋，“……我到了那里，还有人给我倒水，一会儿，他出来了，坐在那里，我就这样，坐在这里……”

    组长笑着，打断他的话，“说说保单的事？”

    “他接了个电话有事出去后，保单，我就放在他桌上了！”

    组长皱起眉头，“他说了什么没有？”

    “他问我做了多久，我说不到三个月，他还说……”

    组长摆摆手，“你忘了我们之前培训的时候怎么说的吗，你这样说，他会觉得你是新手，干不干得下去还两说，他把业务交到你手里，他放心不？”

    小风信心十足，“我看他穿得好，肯定有钱，又随和客气，就实话实说了！后面我等他不来，给他打电话，他还很客气！说下次再约！”

    “下次再约，下次，那是没有下次了！”

    “不会！我相信他！”

    组长看他一副涉世未深天真纯情的模样，无奈苦笑，说道：“你……你还真是个特别的人，很幽默……”

    小风还以为组长夸他呢，开心地笑着……

    散会后，其他人都出去了，小风和大公子依然在办公室里打电话。

    休息间隙，大公子羡慕地说道：“你真厉害！怎么邀约的？我得跟你学习学习……组长还夸你性格特别，懂得幽默呢！”

    小风开心一笑，“那有什么，你也可以……”
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