到了月底，出差的六个区域经理陆陆续续都回来了。

    第二天，余总开始给他们作体博会的专项培训。

    如何接待客户，如何引导拿货，如何引导做专柜。

    专柜就是全系列产品，有货架，有商标，然后就是不同价格专柜的货物搭配，有2万的，3万的，5万的，8万的。

    还有比赛赞助，不同的专柜有高中低三个档次的赞助清单，每种价格的专柜又有不同的拿货方案……

    因为专柜里有赠送球拍穿线机，因此又给这些连羽毛球都没打过几次的人培训穿线机的理论知识和实践操作……

    虽然小风和兼达早有准备，对各种产品钻研甚多，还是架不住内容如此的纷繁复杂，直记得迷迷糊糊晕头转向……

    培训结束，余总安排总助买了卧铺票，带着一行人坐着火车来到体博会所在地。

    正值午饭时间，余总请大家吃了个当地的特色菜。

    一人一个菜碟大小的不锈钢盆，里面菜品丰富，牛肉，千张，豆芽，香菇，鱿鱼丝，土豆片等，又辣又香。

    吃完了，一行人来到展馆，将早已通过物流运到的样品一一摆放上架。

    晚上，余总再次强调：“明天来了客户第一时间了解他是哪里的，然后交接给相应的区域经理，因为不是你自己区域的，很多情况你不了解……”

    总助补充道：“如果发现谁恶意抢单，我们绝不姑息，将取消他所有业绩！希望大家团结一心，齐心协力！”

    第二天早晨，各人换上公司的球衣球裤球鞋球袜，出发了。

    来到道路上，远远望去，展馆外面人山人海，喧闹非凡。

    凭着脖子上佩戴的参展商工作牌，一行人穿过人群，进到会场，来到自己的展位上。

    高亮度的灯光一打，和昨天下午还是有很大不同，看起来倒也像个大品牌的样子！

    动感悦目的宣传画，整齐明亮的展示架，琳琅满目的展示品，这一片是球鞋，那一片是球拍，然后是球衣，球裤，手胶……

    展位中间有一台手动穿线机，一台电动穿线机，旁边有桌子凳子。

    来来往往的客人不少，小风他们忙着招呼接待，一个又一个，脸都笑僵了。

    抬眼就能看到，前面不远处就是主席台，台上正在举行羽毛球拍穿线比赛。

    比赛是余总公司赞助的，设置了三个奖项，一等奖是价值一万的电动穿线机一台，二等奖是价值五千的羽毛球装备一套，包括球拍球衣球鞋等，三等奖是价值两千的羽毛球拍一副。

    其他区域经理时不时翘首相望，异常关注比赛进度，唯独小风和兼达不感兴趣。

    上个月出差之前余总就吩咐过，除了补货、邀请客户来参加体博会外，还要记得邀请他们来参加公司赞助的穿线大赛，奖品有什么等等。

    可是小风和兼达早在3月份就已看出五月过后必将到来一波淘汰潮，此时把业绩做大做强才是王道！

    所以他们两个只是简单提及此事，没有像他们那样极力说服客户来参赛。

    按二人所说，“余总这么抠门，破天荒赞助举办了个穿线比赛，提供总价值一万七千的奖品，虽然收了每个参赛者99的报名费，但还是感觉哪里不太对劲……”

    假如，有个客户参加了比赛，却体验不佳，心情不好，岂不是会影响拿货？

    虽然说不上来原因，但事实证明，二人的担心是没错的。

    穿线比赛刚结束，就出了岔子。

    原因是比赛规则中有一条是每次操作只能穿一根线，但有观众发现此次比赛的冠军在三次操作中一次穿了两根线，因为这样可以节省时间，而身为裁判的余总却没有判他违规。

    公司的人都知道，那个所谓的冠军，就是余总亲弟弟，来比赛之前已经用自家的穿线机暗中练习了一个多月，又违规，他不拿冠军，谁拿冠军？

    余总的答复是，“我没看到，你说的不算。”

    参赛者提出抗议，可是，抗议有什么用？

    这样一来，价值一万的一等奖奖品电动穿线机就省下了，至于二等奖三等奖那两副羽毛球拍，一套衣服鞋子，按拿货价来算，能值多少钱？

    虽说花钱在当地请了10个女大学生作礼仪小姐，但除去收上来的报名费，一共也没花多少钱，却给自己打了一个大大的广告。

    所以，接待客户的区域经理们就说：“看，这么大一个体博会，这么多参展商，穿线比赛是我们公司独资赞助的……”

    效果是显着的。

    展会结束，回到公司的第一件事就是开会。

    总助公布着业绩名单，“第二名，兼达，2个2万的专柜，2个3万的专柜，加上3万多的散货，总业绩13万多！大家掌声鼓励！”

    掌声雷动，兼达乐开了花。

    然后是第三名9万多，然后8万多7万多，最少的一个只有6万多。

    还有小风和两个大区经理的没公布。

    总助笑眯眯地说道：“这次体博会，大区经理主要是协助各位区域经理，业绩不予统计，所以，接下来，就是本次的第一名！秋小风！”

    兼达望着小风，高兴地带头鼓起掌来，“好！好！”

    总助举起统计表，“3个2万的专柜，2个3万的专柜，加上4万多的散货，总业绩16万多！”

    掌声过后，余总拿过统计表看了一遍，“有些人，四月份业绩才几千，连考核标准都没到，我还以为你们把业绩憋到体博会爆发，结果呢，专柜没几个，散货也不多？！”

    晚上下班后，小风兼达二人在路上走着。

    兼达说道：“看来你我的分析没错！准备工作也做得不错！今天看余总的脸色，那几个人是真的有麻烦了！”

    小风答道：“咱们之前的预判没错，现在看，体博会刚结束，那些成交的客户，货还没到呢，等专柜的货全部到了客户那里，安排妥当，裁员应该就要开始了。”

    的确，一下子有了这么多订单，需要大量的球拍球衣球鞋，还有十几台手动穿线机，十几台电动穿线机，供应商厂家那边是加班加点，终于在6月中旬将货全部送到了客户手上。
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