年后，小风接到总助电话，“你工作定了没有？没有的话我给你介绍一个。”

    “还没呢，好！好！感谢！感谢！”

    然后约了面谈的时间地点。

    下了公交车，是郊区，走了几百米，拐进一条小路，来到一处厂房前。

    紧挨大门是二层平楼，前面是厨房，门口一个台球桌，总助正和两人在打台球。

    见小风进来，他拿起球杆架在桌上，“不着急，打完这局先……”

    然后俯身瞄准，发力，“啪！”的一声脆响，被击中的球应声落袋。

    旁边的人忍不住叫道：“好！”

    总助不动声色，起身，眼睛在球桌上扫来扫去，察看下一个最佳的击打位置……

    打完了，总助放下球杆，“小风，我带你去后面看看。”

    进了门，有条过道，旁边一个小房间，里面书架上摆了不少书，“这是公司的书房，随时可以阅读。”

    再往前，是个大房间，摆着几张办公桌，有两个女孩正在打电话。

    隔壁是个小办公室，总助示意他坐下，“这家公司是做木地板保养的，老板另有业务，这里全权交给我负责。”

    然后简单介绍了公司情况，老板负责拿到铺装过木地板家庭的名单，外面那两个女孩负责打电话预约保养服务。

    预约成功后，由保养人员带着木地板保养精油上门服务。

    小风问道：“那精油要钱吗？”

    总助点头，“当然要钱，50块一瓶，2瓶以上送一个打精油专用的拖把。”

    “那我是负责打电话预约吗？”

    总助哈哈一笑，“你这个能力，做预约，那不是大材小用？你负责外勤，上门推销精油。”

    小风心有疑惑，“那这个工资怎么算？”

    “底薪1500，精油卖一瓶提成10块。”

    见小风似乎兴趣不大，他说道：“现在公司有3个外勤，做得最好的那个每天都能卖十几二十瓶。”

    做过销售和业务的人，心算能力都不差，要不客户讨价还价时怎么应对？

    小风在心里快速算了一下，说道：“我是新手，肯定没那么多……”

    总助点点头，“那是当然，有个学习的过程，我相信你的能力……老板既然让我全权负责，我的规划肯定是做大做强，接下来要继续招人扩大队伍，到时候你不就成管理层了么？”

    听他说话的状态，完全没了当时在羽毛球公司的底气，可他相信我，给了我这个机会，我就试试吧。

    这里有食宿，但工作形势不明，小风就没有搬过来住。

    专门的培训没有，上班第一天就跟着一个老同事出去现场观摩。

    老同事才20来岁，姓王。

    到了客户家，小王先将房间打扫干净，然后将精油喷涂在拖把上，用拖把将地板仔仔细细擦拭了一遍。

    他一边擦拭，一边给客户讲解木地板的保养方法，“……最好是定期打一次油，这样它表面有一层油膜，隔绝了水份，木地板就能保持干燥……”

    了解到精油要50块一瓶后，有些客户态度明确，“这个保养是免费的吧？免费的就做，要花钱的就不买。”

    有些客户则比较在意木地板的维护，再说50块也不贵，就买了一瓶两瓶。

    观摩了两天，小王问道：“都学会了吧？”

    “学会了。”

    “那明天开始，你自己去试试吧。”

    于是，小风带着一个折叠杆拖把，背着几瓶精油，按着单子上的地址出发了。

    一天下来，卖了2瓶。

    第二天，卖了4瓶。

    第三天，卖了3瓶。

    晚上，总助来电话问了他的情况，“这样吧，我让业绩最好的那个周经理带带你，好好跟他学学……”

    第四天，小风跟着周经理，周经理开着小车，一起来到客户家里。

    周经理也是先将房间打扫干净，然后领着客户看了一圈，“你看，这里有划痕，这里有掉漆，这里有点受潮发涨……”

    然后打精油，打完后，再领客户看一遍，“你看，刚才的划痕已经不见了，掉漆的也被油膜保护起来了，这个受潮的，如果地板长期受到水份的侵蚀，就会引起胶质变性，从而分层，膨胀，开裂，甚至脱落，到时候你要找人拆开重装，没有个几千块拿不下来……”

    他那连珠炮似的专业术语和分析，直说得客户连连点头，“是，是，那可就麻烦了，那怎么办……”

    周经理起身，从背包里掏出单据和笔，咵咵咵一顿写，“这个好办，你用这个精油定期擦拭，保准跟新的一样！你这个面积，4瓶就够了，我再送你一个专用拖把！”

    说完，单据一撕递过来，“内部优惠价，200块。”

    说来也怪，虽然略有迟疑，但客户竟然没有任何反驳，直接掏了钱。

    第二家，客户正和朋友在一起喝茶聊天。

    周经理一边干活一边夸赞装修豪华、地板名贵等等，直夸得客户咧嘴大笑。

    末了，周经理单据一撕递过来，“8瓶，400。”

    客户愣了一下，扫了朋友一眼，略有尴尬地笑着：“这个……还要钱的？”

    周经理言之凿凿，“第一次保养是免费的，你这地板好，得好好保养！”

    客户虽心有不甘，还是挤着笑脸掏了钱。

    出来后，周经理说道：“做咱们这行得见机行事，有钱又有客人在的，那是最好的客户！你只管放大胆子多开点，不怕他不买！”

    这道理小风当然懂，那就是抓住客户的虚荣心嘛，几百块钱他肯定出得起，为了当时那个面子，十有八九就买了。

    可是，小风打心底里接受不了这种销售方式，那……那不是设套坑人么……

    销售我可以做，设套坑人的事我不做……

    所以，当再次单独出去的时候，小风还是老样子，去了几家客户，才卖了1瓶。

    从最后一家出来，晴朗的天空突然变得乌云密布。

    这里是别墅区，地处偏僻，离最近的公交站台有一公里多。

    冷风吹起，暴雨将至，小风反过手来托了托沉甸甸的背包，加快了脚步。

    一阵噼里啪啦声响起，豆粒大的雨滴密密麻麻，从天而降。

    这路上连个躲雨的地方都没有，霎时间小风就从头到脚，全身湿透。

    他伸手抹着头发上脸上顺流而下的水珠，不知道那到底是雨水，还是泪水……

    当天晚上，他拨通了电话，“总助，这个工作我干不了，每天背着十几斤重的东西，累了的时候连腿都迈不动……”

    总助喉咙里“嗯”了一声，没有说话。

    “总助，那我的工资……”

    总助迟疑了几秒，“小风，实话跟你说，我去年下半年的工资，到现在都没发……你才上一个星期班，才三百多块钱，就算了吧，啊……”

    才三百多块……说得多么轻巧……那可是我半个月的生活费……

    既然他都这样说了，听那语气，近乎央求，那还能怎么样，我还死皮赖脸地找他要？

    他都说了，他半年的工资都没发……唉，算了吧，又买个教训……
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