因为平时我们都要在学校，为了方便联系，我们在办公室安装了一台电话。

    “丽华，暑假你打算回老家吗？”林彤问道。

    我们今年都不回去了，我们想去周边的城市看看，做个招商，趁着暑假的时间，发展一下市场。我笑着对林彤说“我们不回去了，已经给家里人写信了。接下来的暑假我们有别的安排了。如果你们不回去的话。欢迎加入哦！”

    “嘿嘿，我正有此意，就是想去给你们打暑假工呢！”林彤好呵呵的说。

    “还有我，还有我，我也要加入，这可是锻炼自己的好机会啊。”舒敏举手发言。

    “丽华，走吧，去公司开会。关于接下来两个月的安排计划书，我这边已经做做好了。”杨娟催促道。

    我们一行四人开到公司，嘉栋，余蓉都在。

    “丽华，我把周边城市的地图都准备好了。”嘉栋知道我们接下来的计划，所以提前做了准备。

    余蓉也拿出厚厚一叠宣传页，这是我提前安排的。我们出去招商，宣传页肯定是不能少的。

    我招呼大家先坐下，必须把这次的福利先说一下，调动大家的积极性。“大家坐下说吧，首先欢迎林和舒敏加入我们的这次活动。这次活动我们吃住行所有费用公司报销，另外出差有补贴，每人每天八元。另外等加盟商签订合同之后还有奖励，这个我们先保密。”打仗不遣饿兵。

    “这么多啊，丽华，你赶紧安排吧，我已经摩拳擦掌了”林彤兴奋的说。

    “好，废话我就不多说了，我们先分组。”

    余蓉和舒敏分为了一组，杨娟则与林彤成为搭档，而我自然是和嘉栋一起啦！随后，我们三组人便各自踏上征程，前往上海周边的各个城市，去寻找那些潜在的加盟商们。

    我还得给大家做个简单的加油打气，免得在外面受挫了被打击到积极性，我站起来说“这次的目标可不简单，无论是炸脆豆腐店还是绝味鸭货这两个品类，都是可以考虑开展的项目！因为大家都是第一次做。所以做起来肯定会有困难。

    在这个过程中，大家需要充分发挥自己的智慧和观察力。也许那些正在做着小生意的小贩们会对我们的项目感兴趣呢？又或者有些拥有铺面却正在寻找好项目的房东老板也可能成为我们的合作伙伴哦！所以，大家一定要瞪大眼睛，不放过任何一个可能的机会呀！毕竟，成功总是留给有准备的人嘛！让我们一起加油吧，相信通过大家的努力，一定能够找到最合适的加盟商。”

    我和嘉栋来了杭州，1981年的杭州是一个充满生活气息和时代特色的城市。

    “嘉栋。我们去西湖看看吧，那个地方是旅游圣地，我觉得应该会有机会。”我仔细想了想对嘉栋说。

    “好，那我们去看看，就算找不到适合的加盟商，就当旅游也不错。”嘉栋的想法跟我不谋而合。

    夏日炎炎，西湖畔的道路上，人们大都身着清爽的白衬衫。此时，一辆小轿车突兀地停在路中央，仿佛是被炎热的天气热化了一般动弹不得。司机身穿一条绿色裤子，正满头大汗地蹲在车前，试图自行修理车辆。

    “你好，需要帮忙吗？”看到这一幕，我们走上前去，询问是否能够提供一些援助。

    “谢谢二位，我这车抛锚了，我自己修了半天，也还是不行。”司机一脸无奈地说道。

    “你先上车吧，我们帮你推一下试试。”我突然想起以前在电视上看到过类似的场景，很多车抛锚后，只要有人帮忙推一推，就能重新启动。

    “那真的太谢谢你们了！”司机毫不犹豫地上了车，而我们则开始齐心协力推动车辆。

    汗水顺着额头滑落，但我们并没有停下脚步。推着车子前行了一段路程后，奇迹发生了——车子成功点火，再次奔跑起来。

    司机从车窗探出头来，满脸感激：“真是太感谢你们了，如果不是你们的帮助，我都不知道该怎么办才好。”

    “别客气，这只是举手之劳而已。”我们笑着摆摆手。

    “我叫程峰，现在也中午时间了，我请二位吃顿饭，以表感谢，二位一定得赏个脸啊！”他一脸诚意的邀请我们。

    我笑着回答“既然程哥这么客气，那我们就恭敬不如从命了。”出门在外的，多交个朋友多条路。

    我们坐进程峰的车里，一路上我们聊了我们是做吃食生意的，我们此行的目的就是来看看这边有没有人对我们的项目感兴趣。

    程峰听了我们的话，若有所思地说：“我有个朋友，正好对吃食方面的项目感兴趣，说不定可以帮到你们。”

    我们顿时兴奋起来，连忙追问详情。

    程峰表示他的朋友王强经营着一家小吃店，生意一直不温不火的，最近正考虑增加一些有特色的吃食。

    他答应介绍我们认识，看是否有合作的可能性。

    我们喜出望外，这简直是意外之喜。

    程峰带着我们来到王强的店里，一番交谈后，王强对我们的项目表现出浓厚的兴趣。

    我们相谈甚欢，王强决定去上海参观我们的店面。“王哥，我们在这个月28号，有一个加盟商会议，这是我们的宣传页，上面有具体参会时间和地点。欢迎您的到来哦！”我把我们的宣传页给了王强。

    “28号，还有一周的时间，刚好我也要去上海办点事情，倒是我也去看看，不知丽华妹子和嘉栋兄弟欢不欢迎啊？”程峰也表示会跟王强一起来上海。

    “欢迎，当然欢迎！”嘉栋一边说着，一边把宣传页也给程峰递过去一张。

    就这样我们不仅交了个朋友，还很顺利的找到了第一个加盟商。

    我们继续在这个城市里寻找机会。

    在这个上坡路上，我们看见一个很帅气干练的小伙子，戴的手表锃亮，骑着三轮车，拉着的货物应该是瓷器，后面还有个女子在推着。显得有些吃力。我们快步走上去，帮忙往上坡推去。

    我们边推边和两人聊天，得知他们是夫妻，靠卖瓷器为生。听到我们是来寻找加盟商的，男子眼中闪过一丝兴趣。他告诉我们，他叫李明，曾经也有过开分店的想法，但由于种种原因一直未能实现。

    我和嘉栋相视一笑，感觉这是一个潜在的商机。我们向李明介绍了我们的项目，并邀请他去上海考察。李明有些心动，但还是有些犹豫。

    这时，我灵机一动，提议让他先试卖我们的产品，如果效果好再考虑加盟。李明觉得这个主意不错，我们在他的店面前搭了个临时摊位，用他家的厨房做了炸和绝味鸭货让他们试卖。

    第二天，李明主动联系我们，说他的意火爆，顾客对我们的产品评价很高。他决定加盟我们的项目，并邀请我们去他的他详谈。

    我们跟李明谈完后把我们的宣传页留给他，约定28号不见不散，然后告辞离开。

    就这样，我们又成功地找到了一位加盟商。在这个充满机遇的城市里，我们相信还会有更多的惊喜等待着我们。

    在接下来不多的时日里，我们每天不停奔走，有碰壁，但并不影响我们的激情和信心。

    “小花，我们该回上海了，估计她们也都已经回去了。我们约定的加盟商会议是在明天下午举行。我们还需要回去布置一下。”嘉栋提醒我道。

    我也是这么觉得的，只是这个城市我来这几天还没好好游玩一下，真是可惜啊！

    “好，那我们现在就去汽车站吧，以后应该还有机会过来，到时我要好好游玩一下。”我回答道。

    我们回到公司已经下午五点了，她们也刚到。于是我们相互汇报了一下这次招商的成果。

    “过一周的推广，我和嘉栋这边一共找到了十二个愿意过来考察项目的加盟商。”我率先说。

    “我跟林彤这边有十六个，具体做炸脆豆腐还是绝味鸭货，要等明天过来参观后才能确定。”杨娟自信的说道。

    “我们这边有十三个客户明天过来，大家对两个项目都非常感兴趣，看来两个项目同时做的客户会比较多。”余蓉说着。

    我看了看嘉栋，我还以为我们俩已经挺不错了，没想到垫了个底。
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