叶采苹笑道：“要是他卖得好，便会有别酒楼向我们要货。”

    “摊位生意受到影响是肯定的。到时，咱们就不摆摊了，只给他们供货就行。少赚一百文，却不用出摊。薄利多销，赚的会更多。”

    叶锦儿怔了怔：“我好像有些明白了。”

    叶欢儿噗嗤一笑：“姐姐真笨，我早懂了。”

    “死妮子，就你聪明。”叶锦儿瞪她一眼，姐妹俩闹成一团。

    叶采苹笑着看她们，来到停牛车的地方，果然有别的村子的牛车。

    叶采苹给了六文钱，便往村里赶。

    一路冷风呼呼的，叶锦儿姐妹冷得直抱肩。

    叶采苹看着她们单薄的衣衫，也该给她们做身衣服了。

    因为午时前要给顺客楼送货，叶采苹不得不调整一下摆摊和配送人员时间。

    回到家后，叶采苹便跟叶老太和大全二全一起商议。

    叶采苹原本想过，要不早上多做一桶，出摊时顺手给顺客楼送去。

    可最后还是放弃了。

    做得太早，就算温着，放久了口感和味道也会变差，还是得现做。

    叶老太道：“镇上的摊子，卖到巳时二刻（9点30）就能收摊，到时我们就能回家，再做一桶出来，让八斤送到顺客楼。下午让八斤多跑一趟接你们回家。”

    叶采苹笑道：“这样太赶了。镇上的摊位明天开始少卖一桶，不到巳时就能收摊。只要顺客楼卖得好，钱财自然来。”

    叶老太和大全兄弟吃了一惊，这得少赚多少钱呀！

    叶锦儿把叶采苹那套理论解释了一通。

    母子三人听得云里雾里的，但叶采苹说能赚，那就能赚，反正听她的就是了。

    叶采苹想了想：“娘，明天你跟大哥去县城吧，镇上和顺客楼都交给我。”

    “行。”

    ……

    顺客楼为了招揽生意，叶采苹离开后，第一时间在门口挂了块牌子。

    说明天开始，中午饭市提供胡辣汤。

    刚好有路过的行人，看到牌子便摇头：“又是一家模仿的。”

    “现在连最后一家模仿的都倒了，还有人敢仿。”

    “千万别试，否则又是浪费钱。”

    “百味楼的，倒是可以期待下。”

    刚转身的迟掌柜轻轻一叹，他虽然对胡辣汤有信心，但也怕离了那个摊位后“水土不服”。

    第二天，叶采苹、二全和锦儿在小镇。

    叶老太、大全和欢儿去县城。

    小镇今天只有两桶，不一会儿就卖完了。

    好些没吃到的顾客一阵失望：“我来得已经够早了，咋还没了呢！我记得以前这时间还有一大桶的。”

    叶采苹笑道：“中午还有，在顺客楼。那边是我们家供的货。”

    “呀？我昨天就看到顺客楼挂了个牌子，原以为他们模仿呢，竟然是你们的。”

    “对，以后不用老早就赶过来，晚些可以到顺客楼吃。”

    那顾客很开心，到胖婶那买了几个馒头就走了。

    熟客们来一个，叶采苹便把那话说一遍。

    等所有东西都放上牛车后，一半熟客都知道了。

    ……

    快到午时，叶采苹和叶二全准时把货送到。

    迟掌柜想起昨天行人看到挂牌时的反应，很是担心。

    要是这回生意还没起色，他这店也开不下去了。

    “听说西街的胡辣汤在这里也能吃，是真的吗？”

    此时一个汉子走过来，手里抱着个小女娃，旁边还有一名女子，牵着个小男孩。

    迟掌柜双眼发亮：“对对，汤才刚刚送来，正热乎着呢。”

    汉子和女子相视一笑：“这酒楼挺宽敞的，比坐在小摊上舒服多了，走，进去吃饭。”
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