“现在银海的分销情况怎么样？”华正远问秘书。

    秘书看着手上的资料道：“上个月，银海跟本地八家医院签了合约，目前专给这八家医院供药。”

    华正远点点头。

    虽然在其他渠道上围堵银海的策略失败了，但分销渠道还劳劳掌握在华明的手中，这算是唯一一个不坏的消息。

    但他也知道，现在的压制只是暂时的。

    有了肝癌特效药，银海迟早发展起来。

    其实华明跟银海合作才是双赢的出路，这一切都被陈东济那玩意搞砸了！

    一想到这里，华正远就胸闷！

    但既然无法合作，那就必须压制银海！

    “最近有没有分销公司找银海？”华正远问。

    “有，已经有好几家公司找上了银海，但银海前段时间产力跟不上，这才没有谈，估计最近会谈......”

    华正远沉默了一下，道：“警告那几家公司，如果跟银海谈分销，华明将断绝与他们的合作。”

    “好的。”

    ......

    程明跟文怡琳一起约见了意心的总经理。

    这位总经理叫刘泉义，三十多岁，戴着一副黑框眼镜，看上去却很有活力。

    豪华餐厅包间。

    双方谈业务谈得很顺利。

    主要是刘泉义真的很想跟银海合作，他的意心在整个海城的所有医药公司中，勉强排得上前五。

    不上不下。

    他早就想往前一步了。

    可惜前面几家公司经营多年，势力稳固，想要从他们手中撕下一些市场可不容易。

    意心又没有什么底蕴，或者说“王牌”特供药。

    意兴缺的就是王牌。

    所以刘泉义对于肝癌特效药代理权的渴望，比其他几家公司更甚。

    所以哪怕给银海让利多一点也无所谓，哪怕肝癌特效药不赚什么钱，但如果意心以特效药为底牌，绝对可以拉到更多的客户，带动其他药品的销售。

    这才是意心的打算。

    眼看双方已经接近谈妥，这个时候刘泉义的电话响起，他满脸笑容地接了电话。

    但片刻之后，他的笑容僵在了脸上。

    脸色还越来越沉。

    他忽然郑重地跟程明鞠了一躬，道：“程老板，我们可能没办法合作了。”

    程明心如明镜，猜到了他突然变卦的原因。

    换作是别人，临时变卦他早就转身就走。

    但看这个刘泉义也算是个拿得起放得下的人，道歉态度很诚恳。

    便问了一句：“是华明的要求？”

    刘泉义沉默了一下，点点头。

    “程老板，我们意心是真的很想跟你们银海合作，但是.......哎！”

    文怡琳与程明对视一眼，文怡琳问：“刘总有什么难处不妨跟我们说说。”

    “不瞒文总、程老板，刚才是华明的电话，他们直接明说，如果我们意心选择跟银海合作，他们将会直接对意心断供所有的药品。”

    “要知道，意心大约有六成以上的药品进货来自华明，要是没有货了，我们现在那些客户怕是......难以维持。”

    文怡琳点点头。

    她是行内人，对于行业内的无奈她很清楚。

    程明问道：“难道只有华明的进货渠道了吗？别的渠道不行？”

    知道程明不太了解行业内，刘泉义还是耐心给他解释。

    “别的渠道不是不行，只是没有那种优惠的价格。”

    “实际上不止是我们意心，海城几乎所有的医药公司都跟我们一样，都要仰仗华明的鼻息，靠着华明手指间露出来的一点食物生存。”

    “如果我们选择了银海，华明断了我们的货源，相信要不了几天，我们的客户就会跑干净。”

    “这......就像是一场赌博。”

    但做生意是投资，不可能把生意当成赌博一样。

    虽然肝癌特效药前程远大，但.....一场压上所有的赌博让刘泉义犹豫。

    程明道：“刘总，你认为银海生存不下去？有特效药在，银海就算赢不了华明，也不会输吧？”

    他没有把其他正在研究的药品抖出来，主要是双方还未真正合作，有些事不必要提前泄露出去。

    相信如果刘泉义知道了银海正在研究的肺癌、白血病特效药之后，肯定会更有底气跟华明决裂吧？

    “那倒不是......”刘泉义有点尴尬，“只是......”

    程明打断他：“只是压上所有赌注让你不安心？还是说你自己无法决定？”

    “这.......”刘泉义此时明显也在进行着心理斗争。

    程明觉得差不多了，最后问了一句：“刘总，你该不会不知道，华明是依靠什么才发展到今天的地步吧？”

    此言一出，刘泉义浑身一震。

    华明凭什么走到今天的地步他当然知道，是白血病特效药的生产授权！

    正是因为有了这个独家授权，华明才从一个小公司一步一步发展到今天的规模。

    如今，肝癌特效药，不就跟白血特效药一样吗？

    如果他刘泉义今天选择了银海，选择了肝癌特效药，谁能保证他以后不能发展到华明那样的程度？

    一想到这种可能，刘泉义不由得呼吸粗重。

    犹豫了许久，刘泉义咬牙道：“程老板，这场赌博，我下注了！”

    ......

    意兴与银海制药签约的消息，很快便传到了华明。

    果不其然。

    华正远暴怒，直接切断了意心的供应。

    正如同刘泉义当初所预料的那样，意心的客户正在飞速流失。

    某个办公室中。

    一名美妇对刘泉义破口大骂。

    “刘泉义你踏麻疯了？”

    “那华明要跟银海斗，那就让他们斗去，你没事瞎参和什么？”

    “现在好了吧？咱们的客户全跑光了！”

    刘泉义冷着脸：“妇道人家，不懂就别说话。”

    “我不懂？”美妇气到不行，“那你看看咱们的财务报表！咱们的资金链本来就比较紧张，现在资金链都断了，再过两个月工资都发不出来！”

    “咱们本来安安稳稳的不好吗？”

    “现在你把公司搞成这样，要是咱们倒了，那个银海会救你？”

    “就算银海愿意帮你，但他们现在也正在被华明针对，听说工厂还经常停工，要是坚持不到那时候你打算怎么办？”

    尽管被自己老婆大骂，但刘泉义还是不打算改变想法。

    “有些不必要的资产可以卖掉，甚至大部分的药品代理权都放弃掉，这样可以坚持久一点！”

    “反正事情都已经到这一步了，我们没有退路，说那么多也没用！”

    “你！”美妇气结，“你简直疯了！”
请记住本书首发域名：koudaixs.com。口袋小说手机版阅读网址：m.koudaixs.com