现在这天气早晚比较凉，下午是正热的时候。

    林老爷子见林菱和珍珠提着两个大桶过来，还闻到一股茶味。

    “泡的茶水？”

    “是奶茶～爷爷你先喝，喝完了喊大家过来尝尝。”

    林老爷子尝了一口，入口甜滋滋的，喝到最后还有一股茶香，最主要是还冰冰凉凉，实在是太解渴了。

    “这可用了不少糖吧？当心你奶奶骂你败家。”

    林老爷子虽喜欢这奶茶，但孙女也忒大方了，这么大两桶都给大家。

    “奶奶才不会说我呢！这是我准备拿去卖的新吃食，我拿过来看看大家喜不喜欢，这叫市场调研！”

    林老爷子见自家孙女主意正得很便没多说，转而小声问道：“家里还有不？你奶喝到了不？”

    正在舀奶茶的林菱突然吃了一把狗粮：“放心吧爷爷，肯定留啦！”

    众人听到林老爷子招呼大家过来喝口糖水，纷纷停下手里的活围了上来。

    “啧，这喝得真爽快！林老爷子下回你家招工我第一个来！”，不知是谁带头吼了一句。

    “就是！这活计做得真舒坦，餐餐有肉！”

    “上回我在隔壁村做工，天天伙食就半个黑馍！哪像林家，还有大白米饭！”

    众人你一言我一语，尽是夸赞林家大气，连一向严肃的林老爷子脸上也乐呵呵的。

    “好喝不？”

    林菱看着优雅喝奶茶的封霖特意问了一句。

    她早就发现封霖口味和大家不太一样，后面才想到岭南饮食虽然清淡，但糖水的花样很多。

    “好喝。”

    得到封霖肯定的回答后，林菱就开始思考定价：“十文一杯会过分吗？”

    “不过分。”

    “那二十文一杯？”

    “这奶茶定价可稍高，与其余两个吃食的食客分别开，可近书院、绣花楼、珠宝坊等地摆摊。”

    “真是......那什么！英雄所见略同！咱们先去书院，经过学子口口相传......”

    林老爷子见两人越说越多，最后听到“三十文一杯甚好”的时候，手里的碗差点掉下来。

    早知这奶茶如此金贵，他才不会连喝三碗！

    几日后，林菱从小韦那里收购了两百个竹筒杯。

    一般来说竹筒杯单个不到一文钱，但林菱额外要求小韦在杯上刻了林记的商标，所以最后定价两文一个。

    林菱上午卖完豆皮和筒骨粉，下午就和封霖去书院门口卖奶茶。

    清风书院约两百学子，除了小部分家不在鸠县的学子是在书院斋房用餐，其余大部分都是回家吃饭，也有富家子弟则直接下馆子。

    林菱选的午时正是书院门口人流量较大的时段。

    “诶，林记的摊子在那！”

    不知是谁喊了一声，众学子闻言纷纷停下脚步，没一会儿就围拢在林记摊前。

    “我外祖父很是钟爱林记的筒骨粉，每日早食是非它不可，家中日日都派小厮去集市守着。”

    “家中吾妹亦然，一日吃不到三鲜豆皮便哭闹，上回令她如此的还是万香楼的茉莉糕点。”

    万香楼的抹茶茉莉蛋糕卖得好是在林菱意料之中，毕竟酒楼的格调在那里，加上外形和味道独一无二，风靡一时也不出奇。

    她这段日子忙得很，都没发觉原来林记已经这么出名，想来找食肆铺子的进度也得加快才行。

    只听封霖在旁轻声说道：“看来已无须什么传播，林记的食肆可以开起来了。”

    林菱发现封霖的思维非常敏捷，每次她刚想到什么，后一秒封霖就讲了出来。

    她若不是多活一世，还真不知道这些。

    众人围过来后才发现林记卖的不是他们熟悉的吃食，其中一个学子向前探头问道：“林姑娘，没有三鲜豆皮和筒骨粉吗？”

    “这竹筒里装的可是茶水？”，另一位拿着折扇的学子好奇地询问。

    “豆皮和筒骨粉已经卖完了，明日上午在集市有售哈～下午卖的饮品叫奶茶，入口清甜怡人，三十文一筒，大家可以先试喝一下。”

    林菱拿起竹筒往小杯里倒奶茶，封霖则将小杯递给询问的学子。

    大家听见这一筒茶水要三十文，围观的人肉眼可见地变少了，还有人扬声道：“我还听闻这林记做生意良心，我看是黑心，一筒茶水要这么些银钱......”

    这人话还没讲完，小腿肚就传来一阵钻心的疼，他抬头见封霖冷若冰霜的眼神吓得一哆嗦，只好悻悻走掉。

    众人没发觉封霖飞石子的小动作，林菱则是不在意那些话语，她觉得酒香不怕巷子深，况且自己明码标价没什么问题，不过封霖教训得好！

    先试喝的折扇学子此时刚好喝完，高声称赞道：“这奶茶犹如仙露琼浆，林记还是如传言一般良心。林姑娘，在下要五杯。”

    见这折扇学子出手大方还不忘给林记正名，林菱笑眯眯地回道：“多谢这位公子，下回若再来，记得拿这林记的竹筒杯，可减五文钱。”

    “哦？这是为何？”

    “循环利用。”

    林菱不想扯“环保”、“节约”之类的话题，一时半会儿也说不清，只好用简单的四字回复。

    折扇学子拎着五杯奶茶回府，边走边思考着林菱说的“循环利用”。

    其他人听到折扇学子的夸赞时就有些动心，又听到下回拿这竹筒杯可减五文后，竟有一种占便宜的感觉。

    没一会儿众人争先恐后地买奶茶，摊子生意比在集市时还要火爆。

    ......

    林菱在回程路上就迫不及待地开始算账。

    今日奶茶卖了两百杯，用了四斤茶叶、十六斤糖、二十斤牛乳，成本约两千零四十文，收入则是六千文，今日光奶茶就赚了三千零六十文！

    上午卖吃食才赚了两百三十多文，奶茶利润是吃食的十几倍，林菱终于明白为什么上一世大街小巷都是奶茶店！

    “真是暴利啊！封霖，你觉得我们在食肆旁再开个奶茶铺怎么样？”

    “甚好。只是这连着的两个铺子不好寻，前两日我已打探过了。”

    “哇！这么速度？”

    林菱不禁对他竖起了大拇指，又接着问道：“铺子的价钱大概多少？”

    “因所在位置不同，鸠县适合做食肆的铺子价格在一百两到三百两左右。”

    “哇，还挺贵，是县城住宅的两三倍啊。”
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