不光作坊内干净整洁，员工们的着装也是一丝不苟，就连角落都看起来井井有条，可以说是他们见过最卫生的生产环境。

    徐川柏是这一行人中最年老的，本来只是冲着卤味来的，此刻也不得不被这井然有序的管理模式折服，他摸了摸胡子称赞道：“林掌柜真是青出于蓝啊。”

    “多谢徐掌柜的夸奖。”

    徐川柏见她稳稳收下了称赞，不像其他人一样谦虚，微愣了一下随即大笑起来：“老夫做生意向来喜欢性子爽快的，这作坊看完了，我们商讨一下接下来的合作事宜如何？”

    林菱心里有些激动，面上却不显，只是笑着道：“既然徐掌柜如此爽快，作为林记县外合作第一家，我承诺，以后关于卤味的所有货物徐记都享受八折优惠。”

    景瑞听了眉头一皱，他对卤味早有耳闻，看完作坊更是满意，他还在心中想着如何压价，那边却已经达成合作，这对他实在不妙。

    眼见两人要进会议室了，景瑞急忙也跟了上去：“徐掌柜、林掌柜且慢，不如我们一起商讨如何？”

    “是啊，我相信林掌柜的价钱应是童叟无欺，一起商讨岂不是更好？”

    “是啊是啊。”，其余三人见状也附和着。

    林菱停下脚步，轻笑着对徐川柏道：“徐掌柜若不介意便可一起，我这边价钱确实是统一价。”

    徐川柏闻言眉头一挑，敢情刚刚的八折是为了刺激其余人赶紧下单，这小女子果真是聪明。

    林菱拿出封霖提前写的其中一份契书，让林一分发给大家。她身姿挺拔地坐在桌前，目光锐利如鹰，仿佛能洞察在座每一个人的心思。

    待众人都看完后，她才不急不缓地开口讲述关于合同定价的理由：“不瞒诸位，我给本县商户的定价只比在坐的各位低一成，其中运输费用及自然损坏部分，我都是出七成，我敢说整个凌江国没有这样的先例。”

    “相信各位也知道，全国十几家万香楼卖的鸭脖直到现在依旧是供不应求，每月最低购货量我是按照万香楼的量计算得出。”

    “我保证林记未来会有更多品类的货，而在座的是第一批合作商，我在此承诺，以后新出的货五位都享受优先购买权，这次除了徐掌柜享受八折优惠，其余各位我也给九折的优惠价。”

    讲完折扣她随后又讲述了作坊未来的发展和其他还会打通的路线。

    景瑞听了敬佩不已，见她的举止从容不迫，言辞清晰有力且直击要点，便知应是没有讨价还价的余地，只恨自己不是第一个开口合作的人。

    几人谈完已到傍晚，朱承见五位掌柜满面春风地走出来，便知这合约应是顺利签下了，心中对林菱敬佩不已，能让几位人精掌柜开心地掏钱，可不是一般人能做到的。

    谈完正事后，自然是要好好招待他们，只是林菱没料到会有这么多人来，家里定是住不下了，她正让统子搜索城里哪家客栈比较大。

    珍珠过来耳语了几句，林菱听完挑了一下眉，嘴角微微上扬，笑着对大家说道：“我已在城里订好客栈，备好酒宴为各位接风洗尘，不如我们现在就出发？”

    “林掌柜大气！”

    “那在下就恭敬不如从命了。”......

    坐进马车林菱才放松下来，珍珠见她虽面色疲倦，但目光炯炯有神，拿出备好的茶点，又帮她捶了捶肩膀：“小姐今日辛苦啦～”

    “是啊，我喉咙都在冒烟了，还好全都签了下来！对了，封霖今天中途回来了？”

    珍珠摇摇头，将一张纸递给她：“这是林四下午带回来的。”

    原来封霖上午在城里碰到了朱承一行人，观察到商队加上几位掌柜带的人手，共有三十余人，便早早去定好了客栈，又通知林二将烧烤店最大的两个包厢预留出来。

    “真是贴心！”

    上一世林菱是个不折不扣的i人，穿越过来后为了生活硬生生变成e人，每次社交后她都得放空一阵，才能好好恢复精力。

    虽然这些事她靠自己也能办好，但封霖愿意花心思帮忙又是另一回事了，她忍不住回想和封霖认识以来的点点滴滴，好像他一直都处处为她着想，不知不觉他渗透到她心里的每个角落。

    “不如过两年和他成婚吧？”，林菱脑海中突然蹦出了这个想法。

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    封霖将新铺子关好门后，便去烧烤店同林二一起在门口等着迎接他们。

    “封兄，酒菜都已经备好了，刚林四带话，小姐她们大约还有一刻钟就能到。”

    林二深知这顿饭的重要性，安排得极为妥当，见封霖依旧面色清冷地站在那里，打趣道：“封兄，你这副严肃的模样，不知道的还以为你是来我砸场子的。”

    “现在呢？”

    封霖本就生得俊美，平日里不笑的时候，冷得让人难以接近。

    林二也是现在才和他熟一点，见他忽然笑得粲然，林二一个大男人看得都有些心跳加速，忍不住叫喊道：“我的老天爷啊！真是太不公平了啊！”

    封霖今日心情很不错，安排好了这些，定又能得到奖励吧？

    林一驾着马车走在最前面，后面还跟着一大群人。

    封霖见她掀开帷幔探头往外看，两人一对视她嘴角立马上扬，透露出几分自信和傲气，面容更是美得令人窒息，尤其是那双眼睛，犹如深邃的湖泊，让他一眼望去便无法移开视线。

    一下马车林菱便恢复成下午谈生意时的模样，步伐端正又沉稳，气场更是让人不容小觑。

    朱承和五位掌柜陆续下马车，见是林记烧烤，朱承惊讶问道：“这也是林掌柜开的？”

    林二恭敬一笑，应道：“是，来，请各位往里走。”

    只见店内人满为患，客人们坐在烤架旁手持烤串，大口吃肉大口喝酒，看起来畅快不已。

    朱承和几位掌柜随着林菱进了一个包间，其余的人则是安排在了另一间。
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