先不说林菱觉得奇怪，连庄文宾等人都有些不懂，一般外来商户们不知不觉会站在同一阵地，怎么这罗淮波像是对方的人一般？

    若不是大家认识他，定要以为他是林家请来的托。

    这番话后，关于保证金倒是没人再砍价，不过以防这样的情况反复出现，林菱还是给了一个解释。

    “保证金，主要保证的是我林记的名声，大家也知道，除了食肆，林记还有作坊酒楼等铺子，若名声出了问题，那损失可不止一千两。”

    “再说，食肆总共的菜式加起来，已经超过了五十个，每道菜均价不到二十两，大家都知道，这价格不贵。”

    “而且我这边还提供布局图、进货渠道等，给大家省了不少的人力物力，所以，这保证金没得商量，接受不了的，那咱们这合作就到此为止。”

    他们本就是抱着欺负人的心理，想着林菱是个女子可能比较容易说服，只是没想到直接就讲出不合作。

    话都说到这里了，后面保证金的事自然是没人再提。

    林菱将大家的表情尽收眼底后，才继续说道：“那我现在来给大家讲讲，关于季度、年度奖励、以及罚款这一块。”

    “比如，一月二月三月我们为各店制定了销量目标，有达到合格线的店，我们会奖励一定的进货额、活动补贴、提前解锁新品等奖励。”

    ……

    接下来这一块大家都听得很认真，毕竟全都涉及到了利益。

    不过在屋顶偷听的封清妍和封仁，就有些不懂，那少夫人怎么赚钱，就只赚刚开始的一千两？

    “这不是赔本生意吗？”，封清妍轻声说道。

    封仁也一脸茫然地摇摇头，他也不明白：“要不咱们去告诉少主？让少主来帮帮忙？”

    “不用，虽然我们听起来像亏本，但也许少夫人自有想法。”

    封清妍决定还是不告诉少主，也许少主根本就知道呢，再说，钟姑姑和少主都那么有钱，也许少夫人怎么折腾都行。

    “好啦好啦，我只答应带你来偷看一会儿，现在已经超时，再不走，少主可就要发现了！”

    两人运起轻功，脚尖轻点青瓦，便飞到了封府练武的院子。

    一落地，封霖就出现在两人的身后，冷不丁出声道：“那边聊得如何了？”

    “少，少少主……”

    封仁被吓得有些语无伦次，都不知道少主何时出现的，他实在是不想被罚练……

    “聊得挺好，林姑娘一人掌控全场，开始有人想压价，但林姑娘一下子就解决了！”

    封清妍开始心虚了一瞬，但少主问的是聊得如何，说明他也想知道嘛，看来下午自己还能去偷听～

    “少主少主，可是我怎么觉得林姑娘不赚钱呀？”，封仁见少主听到林姑娘就面带笑意，便问了出来。

    封霖本不想跟他多说，但想起菱儿提议过的事，到时定需要他们管理，也是时候该让封仁他们懂一些生意上的门路。

    “凌江国共三十六个州，底下大大小小的县城加起来超过一千三百个，若每个县城都有一个加盟店，光是保证金就有一百三十万两。”

    “除此之外，食肆有一些菜式的货源，只有林记作坊能提供，这样相当于作坊又增加了很多合作商。”

    “这些利润加起来，远远超过给他们的奖励和分成。”

    其实菱儿还有讲加盟店带来的品牌影响力等这类的隐形收益，只不过封霖觉得目前没必要跟他们讲述。

    因为这短短几句话，就让封清妍和封仁目瞪口呆。

    “林姑娘也太聪明了吧？！”

    封清妍都对自己的智商产生了怀疑，她刚刚是怎么说出赔本生意几个字的？！

    一旁练武的封玄几人也听到这番话，一时对林姑娘崇拜不已，连余师妹都壮起胆子问道：“少主，我以后能跟少夫人学做生意吗？”

    “你问她。”，说完封霖心情颇好地回了房间，继续完善之前菱儿提过的想法。

    少主一走，大家纷纷停下练武讨论起来。

    “天啊，一百三十万两！”，封仁忍不住再一次感叹。

    “等以后和少夫人混熟，我定要求求她带带我！”

    “是啊，虽说咱们每月也有零花钱，但真的就是零花钱……”

    封玄在后面练武也分了神，其实他最开始研究药丸，是为了赚钱补贴家里。

    虽说现在有固定的销路，但每月也就赚几两银子，确实比普通人家过得好一些，不过他觉得远远不够。

    他知道父亲随时可能会旧疾复发，若要请好的大夫，来一趟就得花几百两。

    家中有难师门定不会不管，只是他不喜欢这样，封家已经教了他武功，每月也会发钱，他觉得这样已经够多了。

    听到大家的讨论，他暗下决心，一定要抓住跟少夫人学做生意的机会！

    再说林府这边，十三家无一例外全部签订了合同。

    午饭过后，林菱便带着他们去村里参观作坊，冯牙婆作为中间人自然也是跟着一起去了。

    她还是第一回亲自来这作坊，以前都是从别人口中听说。

    今日一见，她竟也起了在老家开一间食肆的心思，上午大家的商讨会，她可是一字不落地听了进去。

    再来这井然有序地作坊后，她心里有一种预感，跟着林掌柜一定没错！

    待参观完两个作坊后，一行人又回到了城里，晚上依旧在火锅烧烤店招待大家。

    叶娴知道这些加盟商的重要性，一早就留好了包厢，派了店里烧烤技术最厉害的厨子。

    席间有人还起了加盟烧烤店的心思，不过被林菱婉拒，但话也没说得太死，只说想一步一个脚印，先把食肆做好。

    这话在大家听来，自然是留了继续合作的口子，于是各人心中对食肆又上心了几分。

    因之前新县邱仓的事，传得沸沸扬扬，所以今晚没人再敢硬劝林菱喝酒，他们自己倒是也喝得尽兴。

    待把各加盟商安顿好后，包厢里就只剩林菱和冯牙婆。
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