日久真的会生情,才短短七八天的时间,我发现我已经习惯了于红跟在身边,有些离不开她了。
这些日子,我们一起吃饭一起睡觉一起去拜访客户,可以说是形影不离,一刻也没有分开过。今天晚上没她在身边,见到客户的时候我突然不知道该怎么开口说话了。
从火车站出来后,我先把于红送到提前订好的酒店,然后就去附近的酒吧里见客户。汕头这个客户叫武妹娇,是王乐乐的同学,正是王乐乐介绍我来找她的。
武妹娇大学毕业后听从了王乐乐的建议,回老家开了一个宠物犬繁殖基地。据说做的还不错,每个月都能出七八十只精品幼犬,产值超过了十万。
我们之所以会约在酒吧见面,是因为武妹娇在市区没有门店,而这附近又没有供我们坐下来谈业务的场所。
好在这家酒吧的客人并不多,也不算嘈杂,幽暗的灯光配上舒缓的音乐,倒是个能让人放松的好地方。
武妹娇看上去有二十四五岁的样子,个子不高,乌黑的头发在脑后挽成了一个松松垮垮的丸子,一双大眼睛滴溜溜的闪着精光。
她说起话来嗲嗲的,却又不是那种刻意装出来的声音。总之很好听,能让人产生一种莫名的愉悦感,像春风拂过脸颊,使全身的肌肉都跟着兴奋了起来。
我赶到酒吧的时候武妹娇已经到了,她招呼着我在对面的卡座上坐下,刚要开口说话放在桌子上的手机却突然响了起来。
电话是王乐乐用微信打过来的,我能看到王乐乐的微信头像在手机屏幕上不停的闪烁着。
“乐乐打来的!”
武妹娇冲我笑了笑就摁了接听键,然后就听到王乐乐说话的声音:“娇娇,秋实过去了没有?”
武妹娇看了我一眼,然后笑着说道:“来了,我们现在在酒吧里,秋经理本人可比你说的帅多了。”
王乐乐却用警告的语气说道:“再帅也是你姐夫,你可别给我玩阴的,要不然我马上就杀到汕头去。”
武妹娇闻言就咯咯的笑了起来,笑的前仰后合花枝乱颤,笑毕了又拿起手机关掉了免提,然后就起身去和王乐乐说悄悄话了。
她们后来又说了什么我就不知道了,总之武妹娇再回来时,脸上还带着一抹绯红,嘴角上扬依旧保持好看的弧度。
我拿出一份产品资料给她看,并随手撕开一包试吃样品倒在桌子上,详细的给她讲解着产品的营养成分及功效。
武妹娇一边翻看着手里的产品资料,一边认真的听我介绍,偶尔会抬眼看看我,然后又马上低了头去看手里的资料,嘴角上还带着一丝娇俏的微笑。
我口干舌燥的讲了半个小时,她把手里的那页产品资料翻来覆去的看了半个小时,当我问她还有什么问题的时候,她居然一脸茫然的看着我,说道:
“啊!没、没什么问题,感觉挺好的啊!”
嗐!看她的样子就知道,我这半个小时的口舌算是白费了!
我感觉今天晚上又白谈了,于是就在心里怨恨了王乐乐,她要是不打那个电话,或许今天就能谈成这一单。
我看了一眼手机上的时间,发现已经快十点了,就准备对武妹娇说:今天有点晚了,有什么问题明天再谈吧!
只是,我话还没说出口,武妹娇却突然说道:“那就先发一点幼犬粮来试试吧!”
好吧,今天晚上总算是没白来,我又不怨恨王乐乐了。武妹娇订了三箱一公斤装的幼犬粮和两包二十公斤的幼犬粮,总共一千八百四十元。
武妹娇这一单我能赚三百六十八块钱,差不多够我和于红过来一趟的费用了,而孙尚远那边订的货,就是我们这一趟的纯利润,差不多有六七百块钱。
这就是我激励自己的方法,每谈一个客户,每下一张订单,我马上就会告诉自己能赚多少钱,激励着自己去谈更多的客户,下更多的订单。
老韩说我这是在算小账,算小账的人是谈不成大客户的。我知道他这个说法是对的,但是,我有我的想法,只是不便与他明说。
公司的销售政策已经把我们的客户限定在零售这一块,而我们又不能像那些有实力的代理商一样,开一场订货会就能一次性签下很多客户,我们只能是一家一家的去谈。
在我看来,开发这些小客户比开发大客户要简单些,能更快的见到收益。只要有了收益,就能支撑着我一直做下去,手里的客户也会随着时间的增长而越来越多。
除此之外,我心里还有另外一番计较。小客户虽然销量不大,客情关系却比大客户好维护,如果哪天我想离开公司单干,这些小客户将会成为我最大的客户资源。
武妹娇订了货之后,又和我聊了几句就要去吧台结账,我赶紧拦住了她,说今天晚上我请客。
武妹娇笑了笑,说道:“我可不敢让你请客,要是让乐乐知道了,她又要跑过来找我闹。”
我笑了笑说道:“咱们都不说她就不会知道啊!”
一边说着,我就打开了手机的付款码让服务生收款。
随着手机滴的响了一声,我收到了付款成功的消息,同时也显示了付款金额,一共是二百八十五块钱。
没想到这家不起眼的酒吧消费竟然会这么高,我和武妹娇只点了两样小吃,喝了几瓶啤酒,居然要两百多块钱。
“卧槽,真他妈的黑呀!”
我在心里暗自骂了一句,想着以后再也不能约客户再酒吧谈业务了。脸上却还要装作无所谓的样子,微笑着问她怎么回去。
武妹娇指着街道的另一头说道:“我家就在前面不远处,直接走回去就行了。”
我朝相反的方向指了指,对她说道:“我住在那边的一家酒店,离得也不远。”
“那行,我先走了,你也赶紧回去吧!”
她朝我指的方向看了一眼然后便转身离去,高跟鞋在水泥花砖上踩出咯噔咯噔的声响,极有韵律的在夜空中回荡。
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第47章 武妹娇
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