我拿出手机看时间，手机上有二十多个未接来电，光刘志新就打了七八个。

    苏总在两点钟的时候也给我打了两个电话，到现在已经过去一个多小时了。没想到我这一觉居然睡了三个多小时，只觉得脑袋里像灌了铅，沉得抬不起来。

    我使劲揉搓了一把脸，然后又拿出湿巾擦了擦眼角的眼屎，再用手机屏幕当镜子，确认了脸上没有让人看了不舒服的脏东西，才起身要去客户的店里。

    这边的客户叫牛春生，店名以老板的名字命名叫春生宠物用品店，就在旁边的岗厦村。

    我一直走到客户的店门口才给苏总回电话，我要让他听到车声、人声、狗叫声，以此来证明我是因为忙着谈客户，才没能及时接听他的电话。

    苏总并没有问我为什么不接他的电话，而是问我谢玉那边现在是个什么情况。

    我清了清嗓子，说道：“现在还不知道啊，老韩他们应该还没到乐昌吧！”

    苏总或许是听到我说话的声音有些沙哑，就问我：“你是不是感冒了？”

    我赶紧说道：“没、没有，今天说话太多了，就是嗓子有些疼！”

    苏总说：“行，赶紧去买点药吃，你们在外面要注意安全，有什么情况第一时间给我打电话。”

    他还是很关心我的，这让我心里不由得感动了起来，同时也为自己的小聪明感到惭愧。

    挂断了苏总的电话我又给老韩打电话，从店里出来的牛春生看到了我，就一边朝我招手，一边喊道：“小秋，你好啊！”

    老韩的电话没打通，估计是真的还在路上，我就收起了电话，和牛春生打招呼：“牛老哥好！”

    牛春生五十来岁，干宠物这一行已经二十多年了，算是最早开始的那一批人。

    其实，国内的宠物行业兴起，也就是十多年的时间，最开始干这一行的人，大多是从兽医门诊干起的。

    那时候的生活条件没这么好，人才刚刚解决了温饱，谁会舍得专门买狗粮喂狗啊！

    牛春生的店很小，只有十几个平米，在一条不宽的巷子里。店门口上面还能看到用油漆写的春生兽医站的字样，只是被雨水冲刷的只剩下了痕迹。

    再往上是一块喷绘布做的招牌，上面写着春生宠物用品店，因为时间有些久了，也显得破败不堪。

    我上个月和他谈了，建议他换一块招牌，费用由我来出，他只需要卖够两万块钱的货就行。

    牛春生考虑了一个月，却还是拿不定主意，我说：

    “你这有啥好考虑的，做一块这么大的招牌最少都要一千多块钱，你只要卖两万块钱的货就行了，公司里现在有这个政策，等以后没有了，你想做都做不成。”

    牛春生挠了挠脑袋，说道：“货倒是真不算多，关键是店里一个月才卖三千左右的粮食，两万块钱的货要卖到过期啊！”

    我说：“不用一次提两万啊，做招牌的费用你先垫付，你卖够一万块钱的货我返你一半，剩下的等卖够两万了一次返清。”

    牛春生考虑了一下，说道：“这样还行！”

    我说：“那就这么定了，我晚上回去后就把图片发给你，你找个广告店做一块喷绘，估计几百块钱就行了。如果旧架子还能用的话就先用着，我给你报一千五的费用，这块广告你最少都要赚一千块钱。”

    牛春生听到我这么说，惊讶的看着我问道：“还可以这么搞啊？”

    我点点头说：“当然可以了，不过，公司打电话来核实的时候，你别说漏了就行。”

    牛春生连忙点点头说道：“明白，明白，就说实际花了一千五，我可以让广告公司给开一张一千五的收据。”

    我说：“不用不用，只要不说错就行。”

    其实，给客户做广告的费用可以走营销费，我们除了正常的提成外，还有五个点的营销费用。

    这些营销费用只能用于促销活动，用不完也不能提现，而且还不能累积，每个月都会清零。

    我一个月能卖八万左右的货，有四千左右的营销费用，除了给客户送赠品之外，就是用来做广告牌。

    公司里是支持我们做广告牌的，这比送赠品要好一些。赠品送给客户客户就用掉了，广告做在那里可以挂上好几年，对公司的品牌也是一种宣传。

    谈好了广告牌的事，我就让牛春生订货。他这次还要订三千的货，我说：“你这个月订五千，下个月再订五千，我给你发五千七百五的货。”

    牛春生说：“不行不行，一个月可卖不了那么多！”

    我和他开玩笑道：“我的牛老哥啊，男人可不能说不行呀，你少卖点别的牌子不就行了吗。”

    他又挠着脑袋考虑了一下，说道：“那行吧，这个月就多订点。”

    牛春生就是这样，每次都要用鞭子抽着才能往前走，他这里从每个月只卖几百到现在一个月卖三千，用了多半年的时间，比其他客户慢了很多。

    从牛春生店里出来，天已经黑了下来，街道上也亮起五颜六色的霓虹灯，一直漫延到天边。地上的灯和天上的星混成了一片，我就分不清了哪颗是地上的灯，哪颗是天上的星。

    地铁站就在村子旁边，于红刚才已经把位置发了过来，说她们已经在粥屋里等着了。

    刘志新打来电话，手机铃声一直在响，我怕影响到旁边的乘客，就摁了接听键。

    他开口就问我在哪儿，我没好气的说道：“啥事啊？”

    刘志新用质问的口气说道：“我也到深圳了，中午给你打电话咋不接啊？”

    我说：“正忙着，没空接你电话。”

    刘志新听我这样说，没再继续接不接电话的问题，而是问我：“你住哪个房间啊？”

    我说：“你管我住哪个房间呢？”

    他说：“你反正也是一个人，咱们一起住还能给你省点房费。”

    我被他给气乐了，说道：“我不稀罕省那点房费，你去找别人一起住吧！”
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