“不懂电商”的司雨说自己讲不出来，章胜男也不好追问。

    继续揪着司雨，让他发表对短视频带货业务的看法，让他提建议。

    司雨如释重负，这个可以讲！

    他随便讲了几个抖音未来会上线的带货数据分析功能，把他们打发掉，把话题拉到“追问”上。

    追问，星图广告中介平台上线的时间表。

    追问，短视频时长提高的时间表。

    追问，逗加功能上线时间表。

    他着实等的焦躁。

    15秒的时长可以干的事情太少，一身好武功无处使用。

    按正常的时间，还要等到8月份，还有足足五个月。

    要是在他催促下，能提前几个月就好了。

    不知不觉三人就聊到两点。

    饭吃到一点就结束了，剩下一小时，全在聊业务。

    章胜男下午的会议要开始了，依依不舍的起身说撤吧。

    走出食堂，她握着司雨的手开玩笑：

    “你希望到哪个部门工作？内容管理、经纪管理、战略分析还是电商？”

    ——本来她对司雨的评价已足够高，经过这顿饭，又发现他一项新本领：电商。

    她在试探司雨的口风，预设他已同意收购，通过他希望入职的部门判断他的真实想法。

    司雨仿佛没听出她的潜台词，说了句俏皮话：

    “我是革命的一块砖，哪里需要哪里搬。”

    好像回答了，又好像没回答，一句冠冕堂皇的废话。

    把司雨送到楼道口，互道再见。

    章胜男和唐弘扬匆匆往回走，赶着去开会。

    章胜男感慨道：“没想到他居然这么懂电商。”

    “是啊，他好像很期待短视频带货和后续的电商功能，”唐弘扬回答。

    “你感觉他会同意收购吗？”章胜男站在电梯门口，扭头问唐弘扬。

    唐弘扬无语。

    司雨表现的无懈可击，看不出任何倾向，就不停的说感谢认可。

    呆了几秒，他犹犹豫豫的回答：“应该会吧？我想不出有什么原因能让他拒绝。”

    “呵呵，你想不出，万一他想的出来呢？”

    章胜男正色吩咐道：

    “你没事多和他聊聊，看他的需求点到底在哪里，是钱、是职位、还是母公司的股份，我一定要得到他！”

    最后一句“我一定要得到他”，章胜男说的斩钉截铁、掷地有声。

    太诱人。

    他年仅21，已如此全能。

    兴趣电商......

    呵呵，这个概念精妙！

    妙不可言！

    平台的尽头是电商...

    总结的更到位！

    他自己初创小公司已如此了得，把他买过来，在抖音的大平台上发展。

    给他人、给他资源、给他权利，那将迸发出多大的能量？

    能给抖音带来多大提升和改变？

    章胜男迫不及待想知道答案。

    得到司雨的心如同烈火一般熊熊燃烧。

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    司雨忙的和狗一样。

    从抖音总部出来，立马打车往春水堂赶。

    来大京一趟，肯定要顺路拜访未来的大金主。

    约的三点，他掐着点踏进市场总监王凌波的办公室。

    依然是老总王凌波加专职网络推广经理吴江华的组合。

    一个月不见，当初300万的春水堂已发展到620万粉。

    让司雨和王凌波对话时底气十足。

    第一次拜访，只是初次试探。

    这次，是正式提出合作要求。

    司雨先秀一番肌肉。

    把旗下一期达人的粉丝数据汇总表发给王凌波。

    表是来大京前提前做好的，很详细。

    十个达人从宏观角度做汇总阐述，不仅有截止昨天的粉丝数据，还有各类分析图表。

    春水堂账号则用两页篇幅详细展示相关数据。

    粉丝画像详细分析、粉丝增长趋势图、内容发布频率图、视频播放分布图、粉丝地域分布饼图、互动数据对比图等等。

    再用一页专门做未来账号规划。

    王凌波的目光盯在粉丝画像粉丝上：

    总粉丝622万，男性占比83%，30岁以下占比82%，地域分布以一二三线城市为主。

    接着是兴趣爱好分析、消费习惯分析、社交行为分析、心理特征分析等。

    好详实，好专业.......

    王凌波在心里感叹。

    这些粉丝画像分析和自己客户画像几乎完全重叠。

    司雨发了资料，没做解释，大家都是专业的，一看就懂，没必要废话。

    他解释了两个案例：Angela的抖音粉丝打榜和“岁月静好”。

    听的王凌波两眼呆滞：上过联播？

    司雨把新闻录屏微信上发给他。

    他看完竖起大拇指，陷入沉默。

    司雨展示这些，是表示自己公司这段时间的运营成果以及取得的成绩。

    告诉他，我是专业的，是行业里最棒的。

    接下来，是重头戏。

    司雨表示，他这次来，是来参加抖音的电商项目内测启动会的，他是首批内测玩家之一。

    他把上午抖音会议上发的ppt做截图，微信上发给王凌波。

    意思是：我没蒙你，抖音开启电商内测了。

    司雨说到：“抖音预计一个月左右时间结束内测，开启电商业务，我们要未雨绸缪。”

    “王总，我正式向您提出合作请求。”

    “我申请成为贵司抖音电商渠道独家总代理，全权负责贵司所有产品在抖音上的销售。”

    吴金华惊奇的插话：“独家？”

    总代理和独家总代理差别很大。

    总代实际上是代理商规模和层级的表示。

    某个区域里，厂商可能会授予其他代理商同样的总代权利，可能会有几家总代同时存在。

    独家则不一样。

    规定范围里，有且只有一家，具有排他性。

    上次司雨来没提“独家”这两个字。

    这次毫不客气的提了出来，这是司雨最终的真实意图：垄断。

    垄断春水堂在抖音的销售。

    只能我卖，别人不能卖，你自己都不行，得全权委托给我销售。

    王凌波按熄香烟，问道：

    “如果我们不同意你的合作请求呢？”

    司雨回答：“那得看您有没有兴趣选A方案，让我帮您做代运营。”

    “如果您两个方案都没兴趣，我会考虑给账号另谋出路。”

    “譬如？”王凌波挑眉问。

    “呵呵，譬如找南莞幻龙，网抑春风，”司雨笑的意味深长：

    “当然，不找也行，我肯定是要大干一把电商的，我还可以自己做综合情曲电商集合店，或者卖广告给你们，选择很多的。”

    司雨毫不客气的点出可能会联系春风堂的两大竞争对手，把王凌波干沉默了。

    太叽霸嚣张了，当着老子的面，提幻龙提春风。

    不能起个大早，最后给他人做嫁衣吧？

    我可是去年就搭上线了。

    合作肯定是要合作的，就看选哪种方案。

    planA：代运营方案。

    司雨帮他们运作春水堂账号，费用一个粉丝一年一块钱。

    按目前620万粉丝量计算，一年运营费620万。

    planb：电商方案。

    授予抖音渠道电商独家总代理资格，让他在抖音上独家销售自家产品。

    他会免费帮自家运作春水堂，做品牌宣推。

    思考一会，王凌波问：

    “你预估春水堂今年会涨到多少粉？”

    司雨老老实实回答：

    “春水堂今年应该可以达到1000万粉。但这种账号的上限比较低，未来最高粉丝量很难超过1500万。”

    司雨说的轻描淡写，却把王凌波说的脑门青筋直跳。

    今年的粉丝量是慢慢涨上去的，年平均粉丝数取中间数，差不多是600万左右。

    等到明年，那起步就是1000万粉往上发展，年度平均粉丝量肯定要超过1000万。

    运营费会涨到多少？

    1200万？1400万？

    王凌波深呼吸一口，询问司雨在抖音做电商的思路。

    司雨把可以说的部分展开叙述了一遍。

    王凌波不停询问细节，多次要司雨预判未来的销售额。

    司雨哪能预判出具体数字？

    根本判断不出来。

    他掌握短视频带货的标准答案，但没操盘过。

    前世他在2022年才开始操盘，短视频带货到2021年基本结束了。

    他只能含糊其辞的表态：“相比而言，贵司获得的收益肯定比planA高许多。”

    聊到快五点，王凌波邀请司雨共进晚餐，司雨婉拒，说已约好朋友，下次他来大京请王总。

    司雨走了，王凌波跑到销售总监办公室商量。

    半小时后，他喊来吴江华，吩咐道：

    “把司雨说的案子写个报告，前前后后写清楚，他公司实力也描绘清楚，我来改。改完我去找董事长。”

    吴江华得令而去......

    下午五点二十，苏书在央音门口，款款迈步，优雅万分的坐上黑色埃尔法老板座。

    车内只有她一个人。

    她缓缓躺下，闭上眼睛，好舒服......

    她仿佛有种错觉，自己已成了闻名全国的大歌星，出入有豪华保姆车相送，每晚都有业内知名人士作陪吃饭。

    她很不安，自己只是刚签的小达人，一首歌没发行，还是学生，就连续两天坐着Angela的保姆车，到处吃饭。

    又隐约有些心安理得。

    这是小雨给我安排的呢。

    他对我真好。

    躺在车上，苏书嘴角带笑，陷入回忆。

    小学，和他一起上台表演节目。

    高中，和他同桌，让他给自己出谋划策。

    年前，他说送自己特别的生日礼物。

    生日宴会，捉弄富二代，送礼物。

    那天晚上，和他散步月亮湾公园，他说要签自己。

    到现在，自己成了他员工。

    自己似乎已和他牢牢绑定在一起。

    从寒假开始，自己就仿佛陷入一张网，时不时就想到他。

    和闺蜜的话题也总离不开他。

    高中闺蜜、大学闺蜜都在说，自己好像对他有意思。

    那我真对他有意思吗？

    苏书昨晚问了自己一千遍。

    答案是：有。

    他这么出色，哪个女孩子不会动心呢？

    帅气，有才华，充满雄性魅力，对自己也好，还有深厚的感情基础，没理由不动心。

    昨晚做梦还梦到他。

    可是...

    他为什么不对我表白呢？

    难道是因为不知道我对他的心意？

    对，肯定是这样。

    我自己才在昨晚想明白，他肯定不知道！

    我是不是该释放出“善意”，让他懂我的心？

    啊，我该怎么办啊......

    从未谈过恋爱的苏书，躺在老板座上胡思乱想，神飞天外...

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    六点，司雨毫无形象的蹲在私房菜馆门口抽烟，看到甄士开和一位中年女性肩并肩走过来。

    她是甄士开帮忙找的艺人管理部总监人选。

    范瑞萱，36岁，陕南人。

    毕业于211高校华国传媒，文化管理专业。

    她校招时凭借优异的成绩进入头部娱乐公司橙天娱乐，入职艺人管理部，部门老大是华娱圈第一经纪人花姐。

    花姐是影视娱乐圈的传奇经纪人，地位等同于电影界的星爷。

    她带过的明星数不胜数，影帝、歌王十多位。

    包括：陈道敏、刘佳琳、胡骏、夏羽，以及大名鼎鼎的华国双冰。

    她的徒子徒孙遍布华娱圈，范瑞萱是她三十多位徒弟之一。

    2011年，花姐自立门户，带领旗下十几位艺人，成立捌零文化，范瑞萱跟过去打江山，任高级经纪人。

    范瑞萱在华娱圈工作了十五年，带过大小艺人三十多位，包括多位名震全国的大明星。

    她人脉很强。

    经纪人师兄弟有几十位，分布在娱乐圈各大机构之中。

    和众多导演、制片人、明星有良好关系，熟悉各种娱乐项目的运作。

    司雨要找的艺人总监是资源型岗位，需要在圈内有丰富的人脉和经验，为旗下诸多达人寻找演艺、综艺、影视方面的演出机会和商演机会。

    她完美符合要求。

    她之所以对司雨的岗位动心，是因为她如果不挪一挪，已混到头了。

    她是纯纯的草根出身，靠自身实力走到这一步，已经到顶。

    华娱圈再往上走，就得看背景、看出身。

    她没有。

    她就职的捌零文化猛将如云，竞争激烈，比她更资深的人有许多，她很难再往上走。

    她困在高级经纪人的岗位六年了，纹丝不动。

    当甄士开找到她，说自己有个兄弟，要找个艺人总监，能涨薪30%，她动心了。

    不仅能收入大涨，还能获得梦寐以求的部门老大岗位，何乐而不为呢？

    她和司雨电聊过两次，充分了解思雨文化业务后，她提出见面谈。

    正好司雨来大京出差，有了这次会晤。
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