摆脱平台的桎梏，把“个体户”的运营思路贯彻到底？

    颜磊的这个想法已经不是大胆了，甚至可以用疯狂来形容。

    但周灏多半也能猜得到，他为什么会提出这种疯狂的想法——在业内混了这么多年，对于网文圈内部的那些灰色规则早就了然于心了。

    根本不存在什么真正的“公开透明”，区别只在于谁的道德底线更低而已，那些小网站基本都是卷一波快钱就走的，所以根本不会顾忌吃相问题，所以三天两头会暴雷，截留的比例也经常让人瞋目结舌。

    相比之下，立志深耕网文领域的妙笔，吃相其实已经算相对不错的了，还是知道不能竭泽而渔的。

    想要摆脱被“抽水”的命运基本只有两条路——入股成为某公司的股东，成为资本方的一员，一如隔壁地球村的神机。

    另外一条就是颜磊给出的建议——直接单飞运作，以平等的合作方身份去跟那些平台渠道谈业务，对账核查就相对简单很多。

    但这事说起来容易，操作起来还是相当麻烦的，有很多准备工作需要提前铺设。

    不过好在，现在有参谋和帮手了。

    “那这事……你帮忙谋划一下？”周灏试探着问道。

    “你要是相信我的话，我可以代劳。”颜磊回道。

    周灏点了点头，算是认领了这个助手。

    第二天一早，出版社的人就有点坐不住了，立刻让颜磊请周灏下来继续“喝茶”。

    这次负责领队谈判的是一个三十岁上下的少妇，长得还挺正，一开口就是软软糯糯的，挠得人心里痒痒。

    不得不说，湾湾这地方别的不行，妹子质量是真高。

    这帮人显然已经没有昨日的镇定了，客套两句后迫不及待就进入了正题：“周先生，我们很看好您的《射雕英雄传》，不知道有没有机会合作一把？”

    一边说，一边还眨眼放电。

    周灏看着心里暗暗嗤笑，什么玩意儿，把我当色中饿鬼呢？

    谈判讲究个身份对等，都不用他亲自开口，颜磊就主动接过了话茬。

    “林小姐，合作意向我们一直有，不然也不会带你们过来这里，但如果是真心想合作那就少点套路吧，大家开诚布公好好谈一谈。”

    一听这话，少妇脸上露出了几分尴尬，但很快就调整了过来，“颜先生真是快人快语，那好，我们就直接一点。”

    “我们宏信很看好《射雕英雄传》的实体市场，希望能拿到这本书的独家实体版权。”

    “我们宏信的能力，相信两位应该也是有所了解的，在武侠这一块我们一直都是最专业的，这几十年下来也算是积累了一大批死忠读者，黏性非常高，哪怕这几年出版的作品质量很一般，但销量都还不算很很难看。”

    “而且我们的渠道铺设面积，也是那些同行所无法比拟的，现在我们宏信的售卖渠道不但打通了整个东亚和东南亚，而且已经开始铺设欧美方向的渠道，争取卖到每一个有华人的地方。”

    “如果《射雕》能交给我们来刊印运营，我相信最后一定会是个双赢的局面，我们有十足的自信，一定会把这部作品推成新一代的武侠经典！”

    这女人说得慷慨激昂，周灏听着却只想笑。

    随口画个大饼就想拿走版权？

    到底是她觉得我长得很像傻子，还是这女人本身就智商堪忧？

    颜磊也有点听不下去了，“林小姐，我要纠正几点。”

    “第一，《射雕》虽然还在连载中，但这本书现在的成绩和影响力已经是新一代的武侠旗帜了，连谢宗师都对其赞不绝口，根本不需要你们来营销强推。”

    “第二，宏信的渠道能力确实够强，但也没有强到独步天下的地步，如果觉得靠几句大话就能忽悠住我们，你们可能打错算盘了。”

    “第三，与其在这说这些没用的，不如直接点给个报价，这才是最核心的东西。”

    颜磊的反驳，让那位少妇脸色更尴尬了。

    这时周灏也补充了一句：“要合作可以，但想要独家版权不可能。”

    这一下，就连后面那几位西装革履的正主也坐不住了。

    “周先生，这可不行。”一位大腹便便的西装男夺过了话语权，“我们真金白银买你的版权，也就是赚那么一点辛苦钱而已，回头你再把版权卖给别人，我们不是白忙活一场？”

    周灏早有腹稿，“我可以给你们两三年的独占期。”

    西装男皱眉沉默了下来，然后还回头看了同伙一眼，明显是有些犹豫。

    但周灏这边的态度是非常决绝的，根本没有商量的余地，甚至连颜磊都不明白为什么周灏会特别坚持这一点。

    原因只有周灏自己心里清楚，但没法说出口——宏信能力再强，终究还是湾湾的出版社。

    等过个三五年，“梧桐”工作进入倒计时，两岸之间的各种交流都会进入高度紧张状态。

    到那时候，宏信出版的书到底还能不能在国内卖，真的还不好说……

    未雨绸缪，必须留个心眼啊！

    宏信那边经过一番简短的商量，最后算是认可了“限时独占”这个方案。

    反正这种小说的热销期大多也就集中在前面的一两年，到后面基本就是各个渠道想办法打折处理库存了……

    独占个三五年，基本也能赚够本了！

    接下来就是谈判的核心议题了——版税报价。

    “按照现在的市场行情，我们一般给作者开的都是一次性的买断价，只有那些名家能拿到版税比例分成，但这个比例一般也不会超过5%……”

    都没等对面说完，颜磊直接拉了周灏一把，“走吧，没必要谈了。”

    周灏愣了一下，点头站了起来。

    “两位，等一下。”对面那西装男和少妇都急地站了起来，“有意见可以提出来，大家慢慢商量嘛。”

    颜磊黑着脸道：“郭经理，我是职业编辑，别把我当什么都不懂的傻子，如果继续这样试探，我们的耐心是有限的！”

    “《射雕》这种现象级的武侠新旗帜，你们如果只给5%的版税分成，说出去有人敢信？”

    西装男擦了把汗，讪讪笑道：“我刚才话没说完，那不是因为他们的书不畅销，所以给不了高价嘛，周先生的著作肯定不一样……”

    眼看对方如此强势，宏信方面也知道今天是占不到什么便宜了，那少妇咬咬嘴唇道：“这样吧，周先生您自己开个价，我们参考一下？”

    周灏点了点头，这个问题，昨晚上他就已经跟颜磊讨论过了。

    没什么犹豫，他直接做出了“八”的手势。

    “我要8个点，而且不是固定点数，销量每增加十万册，我的版税分成都要上涨2个点……”

    “这不可能！”少妇急了，“你这是打劫！”

    周灏嘿嘿一笑，就知道你们会急。

    急了好啊，说明在他们的市场评估里，《射雕》的实体销量潜力绝对是个大数字！

    销量越高，他的分成比例也就越高，宏信割出来的肉也就越多……

    能不心疼嘛？

    那西装男脸色也不好看，很显然，周灏的胃口有点超出了他们的预计。

    这条款要是落实了……到最后很可能宏信会彻底成为周灏的打工仔！

    不行，绝对不行！

    正打算顶回去的时候，颜磊的手机忽然响了起来。

    一看来电显示，他立刻接了起来。

    “喂？是飞宏的方总嘛？在在在，我们在呢……”

    一听“飞宏”两字，对面的宏信团队面色大变。

    坏了！
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