京交会第二天。

    路鸢坐镇老木匠的展位，在设立的泡茶区域，接连泡茶，来谈合作的人有很多。

    陈美华的那个拿下广州代理商的李总，今天也在京交会看别的品牌，她一约，说他们的路总想要结识一些李总，那个李总高兴的，立马别的家具都不看了，直接走了好几个展馆，重新回来老木匠。

    李总进展位时来到单独谈代理的接待区，路鸢正坐在泡茶区的主位上，旁边坐着王霈霖和陈美华。

    陈美华看到李总进来，便起身相迎，引领他入座。

    李总笑容满面，直接赞道：“路总，这泡茶的手艺是一流的。”

    路鸢微微一笑，将泡好的茶，递到李总面前，“过奖，请喝茶。”

    李总轻抿一口，“好茶，京市的茶也很不错。”

    路鸢直接切入正题：“李总，听说您算是比较早签我们老木匠品牌的代理商，真是感谢您的支持。”

    李总摆了摆手：“我看好路总的品牌，准备大力推广呢。”

    路鸢笑了笑，“我也了解过了，李总做了很多家具品牌，在当地挺有名望。”

    李总听到路鸢的夸赞，得意地笑了，“是，我在龙江也有家具工厂。”

    路鸢直接问道：“您的那些品牌和老木匠有些不同的市场定位，不知道李总后续打算怎么推广呢？”

    李总拍着胸脯：“肯定会花大力推广！做活动，搞运营，你放心，我的团队很成熟。”

    路鸢沉思了片刻，“老木匠的定位相对会高端一些，属于定制款，那你其他的品牌相对低端，价位便宜，你们如果主推老木匠，如果买不动老木匠的，可以让客户退而求其次买你的家具，您是不是有出于这样的考虑？”

    李总没想到路鸢直接点破，他就是想借着老木匠的名气，有宣传噱头，来拉一些高端的客户，设计师来合作。

    “都是生意人，应该是可以理解的吧？老木匠的产品目前还不多元，高端定制款，目前不是市场主流。进来个客户如果没看中这个，看中别的，那不是好事？让客户有多重选择。”

    路鸢笑了笑：“李总，我理解您希望借助老木匠的品牌影响力来提升整体销售业绩。”

    他随后话锋一转，继续说道：“而我，作为老木匠的创始人，我更看重品牌的长期和市场定位，我担心混合推广可能会让客户对老木匠的形象和认知造成一定影响。”

    李总听到这话就有点不高兴，已经有点拉下脸，“陆总，您的担心我完全理解。我确实打算借助老木匠的品牌影响力，但是并不意味着我会忽视老木匠的品牌形象。”

    他顿了顿，继续回答：“我拿下代理权之前，我就已经让设计师单独为老木匠设立独立展示区域，并且抽调我的专业的销售精英到老木匠。”

    他看了一眼路鸢，也换上了笑意：“况且我认为混合推广也有优势，通过对比，客户可以更加清晰地看到老木匠家具的高品质和高设计感，这难道不是更有助于提升老木匠的品牌形象？”
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