贾勇好像自言自语地说：“是啊，怎么出来呢？”

    藏袍姑娘解围似地说：“我估计你们现在琢磨明白了，还是希望我来提供原料。”

    贾勇点了点头。

    藏袍姑娘又说：“这个没问题，一开始我也是这么说的。如果你们可以派出工匠，到德国工作，我们可以监管，这样你们就可以不用顾虑，我们怀疑你们换材料了。”

    贾勇说：“工匠有，但是没出过国，语言不通，不敢去。”

    藏袍姑娘说：“我们有中文翻译可以全程陪同。”

    贾勇说：“工具呢？工匠可不是就用几把刻刀就可以的。”

    贾勇一边说一边比划，他不知道藏袍姑娘听得懂听不懂“水凳”，又找不到更准确的表达方式，只好说：“他们还要带专用工具水凳。”

    藏袍姑娘也不问“水凳”是什么，有多大，就说：“可以。”

    藏袍姑娘一概照准的谈判方式，倒让贾勇不知道该怎么聊了。贾勇不知道自己怎么想的，问了一个问题：“你们为什么不计成本，找我们来做这个业务？”

    藏袍姑娘和她的助理相视一笑说：“你问到点子上了。我看过你们的展品，你们的匠人信佛。信佛的人和一般工匠对佛像的理解是不一样的。我可以接受你刚才说的这些条件，但是我唯一的条件是，这套佛造像必须由那位信佛的匠人来完成。”

    贾勇点了点头说：“我明白了。”

    贾勇想了想，说：“我有一个建议。您在北京有没有朋友可以代替您做监管。原材料由您准备，放在您朋友的地方，我们派工匠到您朋友的地方加工。这对我们来说也算是现场加工。如果您将来质疑材料被换过了，您找您的朋友，不要找我们。这样可以吗？”

    藏袍姑娘想了想，很慎重地说：“没问题。我可以找人在北京代替我监管材料和加工进度。”

    贾勇有些得意地摊开手说：“这样问题就解决了。我从这个局里走出来了。”

    藏袍姑娘也笑了，她说：“细节你和我的助理谈吧。上回在广州，她病了。这些事别的人接手也不知道该怎么办。时间上嘛，我也不催你，我要精品。”

    贾勇和藏袍姑娘谈过后，去了一趟张师傅的工厂。

    张师傅自从知道贾勇把已经退掉的单子又拿了回来，他简直不知道怎么感谢贾勇好了。拉着贾勇的手，激动得老泪纵横。贾勇知道，这是装不出来的。这么大的一个订单，张师傅这个厂子支撑个三五年不成问题了。

    张师傅绷了半天，才说了一句话：“你让我怎么感谢你好呢？”

    贾勇说：“张师傅，咱们什么也别说了。跟咱们订羊脂玉佛造像的客户，能拿得出这么多好料，能接受这么高的加工费用，我看不是一般人。咱们一定要尽心尽力地把活儿给人家干好了。真要是有什么闪失，咱们可惹不起人家。”

    张师傅指天发誓，一定会全力以赴。

    贾勇问张师傅：“您这里有没有一位信佛的老师傅。”

    张师傅皱着眉头想了半天说：“老师傅信佛的倒是没有。不过，有个小师傅倒是吃素。”

    贾勇说：“小师傅会信佛吗？”

    张师傅有些不以为然地说：“信仰和年龄没有关系吧。”

    贾勇琢磨也对。

    贾勇说：“让我们见见？”

    张师傅痛快地说：“走着。”

    张师傅带着贾勇来到车间。车间里没有大灯，在每个工匠工作的水凳上有一盏台灯。张师傅把贾勇领到车间的一个角落里。一个穿粉红球衣的匠人，感觉有人走近，他抬起头看着张师傅和贾勇。

    他瘦长脸，尖下巴，长头发，一双眼睛在台灯的余晖中炯炯有神，那眼神清澈，安详，友善。贾勇礼貌地点了点头，拉着张师傅走开，不再打扰匠人的工作。

    走出车间，来到院子里，贾勇问：“广交会上有一尊灰玛瑙佛造像是这位小师傅雕的吗？”

    张师傅说：“是啊。我这里的匠人各有各人擅长的题材，有的师傅擅长雕人物，有的师傅擅长雕花鸟，他擅长雕佛教题材，他看了不少佛教书籍，没事的时候还老往寺庙里跑。那尊灰玛瑙佛造像就是他雕的。”

    贾勇问：“这位小师傅怎么称呼？”

    张师傅说：“薛纯，小薛。”

    贾勇用不容质疑的语气说：“客户要求这二十尊佛造像由这个小师傅一个人来完成。”

    张师傅问：“为什么？”

    贾勇说：“客户看上他的手艺了。”

    张师傅说：“那得干到什么时候？”

    贾勇说：“干到什么时候算什么时候。客户要的是精品。”

    贾勇看张师傅有些犹豫，说：“您拾着宝了，偷着乐吧。客户看上了这小师傅的手艺，点名让他现场加工，您赶紧给人家涨工钱吧。人家要是把人挖走了，您这单大生意就飞了。”

    张师傅一拍大腿说：“你提醒的对。留人就是留业务。”

    贾勇在心里说：“不过，这种人，做这份工，可能还真不是冲着钱来的。”

    贾勇跟张师傅落实了负责施工的匠人后，回到单位准备了一份现场加工合同，明确了双方在现场加工业务中的权利义务关系。基本原则就一条，华艺公司只负责派人施工，有关材料方面的一切问题均由客户方面负责。

    合同做好以后，贾勇交给陈淑娜审查。在广交会期间，贾勇和客户签署的是印制好的标准合同。只需要填写品名、单价、数量、总价、起运港、到达港、贸易条款、结算方式和约定事项就可以了。这种标准合同有一个特点，就是没有设置违约条款。买卖双方中的任何一方都可以随时终止合同的执行。

    在贾勇和日本客商签署的合同中，约定的结算方式是信用证结算。日本客商确定样本后，从日本银行开出信用证。贾勇在收到信用证以后，才开始安排厂家生产。相当于，合同是被日本客商开来的信用证激活的。如果日本客商不开信用证出来，合同就是废纸一张。
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