那人又品尝了长些特酿和山楂酒，对闻晴道：“你是负责人吗？可以具体谈谈价格吗？”

    闻晴带着他去到会场的洽谈区，两人坐下，闻晴说：“请问您贵姓？”

    那人说：“免贵姓王，我是鲁东省鲁中市糖酒公司的。”

    两人就销售进行了沟通，最后商定，购买长夏清酿、特酿各2000瓶，闻晴问：“山楂酒不要一点吗？”

    “我们鲁东有本地产的葡萄酒，其他果酒很难卖。”

    闻晴也不再继续推荐，两种酒的价格最后谈成8元和10元一瓶，签了合同，闻晴要求对方支付一定比例的定金，同时提供半年期银行承兑汇票。

    王经理对此并无异议，现在很多企业拖欠别人的货款，时间长了很难追回，他们现在也都要求现款现货。

    闻晴说：“您把银行承兑汇票开过来我们就发货，是您派人过来拉？还是我们送货上门？”

    “麻烦你们送货吧。”

    开门大吉，闻晴中午去外面餐馆订了午餐，下午来的人更多，展位外排队品酒的人络绎不绝。

    几个女孩子已经站得脚软，闻晴见状安排三人一组轮流休息，这样才坚持到闭馆。

    第二天、第三天，闻晴又签订了四个合同，都是300、500瓶的小单，全是冀中的经销商，闻晴到时候一起送货上门。

    最后一天来了一个大客户，是晋省的一个糖酒公司，这人连续四天都来品酒，看着闻晴展位人流不断，终于下决心购买他们的酒。

    他一共买了2100瓶清酿、3000瓶特酿、2400瓶山楂酒，晋省清香型白酒品牌众多，倒是浓香型白酒不太出名，闻晴承诺送货上门。

    这么多公司要求送货上门，现在铁路车皮很难搞到，闻晴觉得可以给酒坊添置一辆货车了。

    眼见到了最后一天，还剩下100瓶清酿、100瓶特酿和150瓶山楂酒，闻晴让柳泉把酒都卖出去，全部八折优惠。

    闻晴以低于市场价百分之二十的价格卖酒也没有亏损，也不会损害经销商的利益。

    知道他们要出清，很多前几天喝过酒的人都来购买，闻晴见排队的人比较多，提前告知大家，一种酒最多只能买三瓶，照顾后面排队的人。

    下午闭馆，闻晴给10个女孩子发了工资，大家拍照留念后就解散了。

    闻晴、柳泉以及一起来的两个员工负责拆展位，除了宣传资料，其他东西都带不走，全部扔了。

    柳泉带人直接回平京，先准备生产，以及安排人给展销会上签了合同的经销商送货。

    闻晴说：“我要买些树苗回去。”，与他们分别行动。

    南湘的着名树木有银杏、红豆杉、樟木、枫树，她去到苗圃，一样买了200株，让人送到她指定的地方，然后全部收进空间。

    晚上，她先在空间里把每个品种种下50株，剩下的600株准备回去后种在新承包的山上。

    办完事情，闻晴也买了火车票回京了。

    回去销了假，向叶处长汇报了糖酒会上展出的设备情况。

    闻晴说：“现在咱们国家生产的包装设备还是比较单一，自动化水平不高，精准度不够，市场需求量很大。”

    叶处长沉吟半响，说：“咱们四丰区有两家包装材料厂、一家包装设备厂，只能生产简单的灌装设备，要想办法进行产品升级。”

    闻晴也没有多说，反正听安排就是了。

    闻晴回到二夏村，先把树苗运送到后山，给三个看林人说了，让他们抓紧时间种下去。

    这些树苗全部种到绿化树那一个区，以后通过扦插可以继续育苗，等过些年进行城市改造，她就能卖树苗。

    闻晴记得，一棵十年生银杏树可以卖到2、3万元，红豆杉就更贵了。

    现在种下，不需要费力管理，等十年后就可以赚钱，想想就高兴。

    闻晴去酒坊检查了这段时间的经营，没有出问题，她还发现，经过一段时间的使用，新酒坊那边的酒窖酿出来的酒越来越好。

    于是对王建国说：“建国，咱们新酒坊31号到60号酒窖培养情况怎么样了？可不可以使用了？”

    王建国说：“已经养了六个月，勉强可以用，但是酿出的酒应该不会很好。”

    闻晴说：“按照村里的意思，要咱们扩大酒坊，咱们要加快酒窖的培养，争取这边的100口酒窖早日投入使用，你有没有什么好办法？”

    王建国说：“我想想吧。”

    闻晴去到酒库把空间里的酒与库里的酒换了，找到金子聪看了存酒的库存，给柳泉和王建国说了，先勾调三吨清香型白酒、四吨浓香型白酒，把糖酒会上的订单发过去。

    闻晴工作日上班，休息日酿酒，去迅达商店的时间就少了，庄西恩想要见她就要自己去二夏村。

    这天，庄西恩来到二夏村，熟门熟路地找到酒坊里的闻晴，闻晴放下手里的活儿，跟着他回到小院。

    庄西恩谈到冀中自行车厂的生产，新的生产线已经到位，又招了一批工人，新工人的技术还不是很熟练，所以产量还没达标。

    两人又说起自行车比赛，目前比赛的规则已经出来，方园找人到区体委报备这次活动。

    区体委也很感兴趣，这是第一举办自行车比赛，说是要派人来指导，有官方参与，庄西恩他们当然没有意见。

    正式报名要从6月份开始，到7月底结束，留下足够的时间做准备，比如分组、沿途的补给安排。

    比赛路线是从香山到潭次寺，大约40公里，沿途有平地、山地、树林，路面情况多变，骑行时间大约3小时，相信大部分人完成全程都没有问题。

    闻晴觉得这个安排还可以，她对庄西恩说：“报名时要填报自己的身体情况，有基础病的不能参加，当然也可以让体委组织医生做后勤保障。”

    进而又说道：“我们长夏酒坊想赞助比赛，支持一些费用，你觉得行吗？”

    “当然可以，只是总的费用还没有测算出来，先不着急。”

    实际上，他觉得除了长夏酒坊，还可以找别的公司拉一下赞助。

    庄西恩说：“我想在周末请大家到八里庄我家里吃饭。”

    “行啊，我早点过来帮你。”

    等庄西恩走了，闻晴拿起城市自行车的设计稿，现在城市自行车的车架设计不合理，刹车也是传统的线刹，在快速行驶的情况下容易出现刹车距离过长的问题，车子也没有减震功能，长距离骑行不舒服。

    她设计的城市自行车与山地自行车不同，突出安全、轻便、省力的特点，整车零部件不多，操作简单，就是出了故障，修起来也简单，主打一个物美价廉，新潮时尚。
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