2013年1月18日，周五。

    主题为《商业模式创新》的公开课正式开讲。

    撕下伪装，火力全开的金玉即将迎来人生的转折点。

    刘莹，李梦仪，杨芷琪，花翎，郝薇薇。

    五名实习期员工的命运全都拴在了金玉的身上。

    当真是一荣俱荣，一损俱损。

    课前，几个小助理围着金玉说了好多鼓励的话。

    千言万语汇聚成一句话就是：

    “教授，你是全村唯一的希望。”

    “你可一定要成功啊，我们全都指望着你带飞呢！”

    金玉微微一笑，心中说道：

    “是时候让你们看一看我的隐藏实力了。”

    “希望你们能管好自己的膝盖。”

    上午8点25分，东大工管楼的212阶梯教室里坐进了220位试听客户。

    课程即将开始。

    大院长吴国强坐在自己的办公室里看着高清监控画面。

    他对今天的课程十分在意。

    执行院长黄世广同样坐在自己的办公室里看着高清监控画面。

    他对金玉的关注度一点都不比吴国强低。

    区别只在于吴国强是善意的关注，而黄世广是恶意的关注。

    8点30分，公开课正式开始。

    属于金玉的名场面即将上演。

    首先是主持人刘莹登台。

    只见她落落大方地说道：“各位管理精英大家好！”

    “欢迎来到东大商学院职业经理人班的课堂。”

    “我是本次课程的主持人刘莹。”

    刘莹做完自我介绍后很礼貌地对着台下的学员们鞠了一躬。

    “啪啪啪！”一片掌声响起。

    无论是刘莹的气质形象，还是言谈举止，都获得了学员们的认可。

    掌声过后，刘莹继续说道：

    “今天的课程主题是《商业模式创新》。”

    “很多同学都是奔着这个主题来的。”

    “下面就让我们以热烈的掌声欢迎今天的主讲嘉宾。”

    “现代管理学和现代营销学专家金玉教授。”

    “他将为我们解开商业模式的秘密！”

    刘莹的主持功底很扎实。

    三两句话便将学员们对课程和主讲嘉宾的期待值拉满。

    “啪啪啪！”台下掌声不断。

    金玉踩着有节奏的步伐走进了教室。

    同时不忘面向学员们轻轻挥手致意。

    台下的掌声十分热烈，而且持续时间很长。

    敢讲商业模式的都是培训行业的大牛。

    没两把刷子的人根本就不敢沾这个课题的边。

    很多培训讲师一上来都会东拉西扯个五分钟。

    有时还会讲个笑话先。

    其实经常听课的客户是非常讨厌这种开场方式的。

    金玉没有这样的臭毛病。

    真正的大师不屑于乞求学员。

    他们更愿意用真才实学征服学员。

    金玉单刀直入地讲到：“我们国家的商人赶上了一个好时代。”

    “每年都有人凭借优秀的商业模式成为亿万富豪。”

    “每年都有企业凭借优秀的商业模式成为百亿、千亿帝国。”

    “毫不夸张地说商业模式这四个字就是当今时代的财富密码。”

    “尤其是新兴的互联网行业。”

    “完全可以凭借一个优秀的商业模式实现对传统行业的逆袭！”

    “然而，既让人遗憾又让人焦急的是。”

    “时至今日依然有很多人不会打造商业模式。”

    “甚是有的人都说不清楚到底什么是商业模式。”

    “我想请问在座的各位学员们，你们有没有这样的困惑呢？”

    金玉层层递进地说了一通开场白。

    之后向下面的学员提出了一个非常现实的问题。

    “有！”至少有九成的学员喊出了自己的心声。

    同时对接下来的课程充满了期待。

    在2013年初这个当口，武国真正懂商业模式的人太少了。

    大家都是知其然而不知其所以然。

    金玉不疾不徐说道：“我会先把商业模式的概念和打造流程教给大家。”

    “但是你们不一定有感觉。”

    “因此，我会通过两个真实的案例手把手地教大家如何打造商业模式。”

    金玉轻轻一按遥控器。

    投影幕布上便跳出了商业模式的概念和打造流程。

    许多学员都开始唰唰唰地记笔记。

    【商业模式的概念】

    商业模式就是你要亲手去创造一个利益相关者的交易结构。

    在这个结构里一定有几个人得到了好处。

    这些人得到的好处越多，说明你的商业模式越先进。

    【打造商业模式的流程】

    第一步：创造核心竞争力。

    解释：什么优势是你有而别人没有的？

    什么好处是你能给而别人给不了的？

    第二步：分享核心竞争力。

    解释：想要做好商业模式，就要学会把好处分给你的利益相关方。

    第三步：通过核心竞争力来创造全局性增量。

    解释：商业模式的魅力就是能把蛋糕做大。

    所谓的全局性增量就是指蛋糕比以前大了无数倍。

    第四步：打造利润模式。

    解释：商业模式的目标是解决钱从哪里来的问题。

    把前三步做好了，这一步可谓是水到渠成。

    待下面的人记录得差不多了，金玉便开始讲解第一个经典案例。

    干货环节，会场里的220名客户全都聚精会神地聆听。

    【商业模式案例一：卖花生油】

    假设你从事的是花生油行业。

    100斤花生能榨出25斤油。

    榨花生油的成本是4000元\/吨。

    卖给经销商（渠道）的价格是6000元\/吨。

    经销商卖给消费者的价格是8000元\/吨。

    你自己批发出去一吨花生油能赚到2000元。

    经销商转卖一吨花生油同样能赚到2000元。

    你这门生意每年能卖掉30吨花生油。

    你和经销商各赚6万元。

    如果你说我对6万元的利润不满意。

    我想每年赚到30万甚至是50万。

    那该怎么办呢？

    那就要进行商业模式的创新。

    我们就以榨花生油的老板为例，现场来一个商业模式的创新。

    教室里的客户们精神高度集中。

    这种手把手教学商业模式的机会太珍贵了！

    金玉的授课继续，此时的他就是所有人眼中的焦点。

    商业模式第一步，创造核心竞争力。

    别人都是100斤花生能榨25斤油。

    你通过不断改进压榨工艺，在品质不变的情况下，能用100斤花生榨出31斤油。

    你比别人多榨出来的6斤油就成为了你的核心竞争力。

    但这还不足以支撑你每年赚个三五十万。

    因此还要继续商业模式的创新。

    第二步，分享核心竞争力。

    就是要把这多出来的6斤油分给利益相关方。

    谁是你的利益相关方？答案是消费者和经销商。

    首先，你可以把多榨出来的6斤油拿出2斤分给消费者。

    消费者花的价钱不变，买25斤你这个品牌的花生油，你还额外多送他2斤。

    那好了，他们会非常高兴地抛弃你的竞争品牌，然后投入你的怀抱。

    然后，你再拿出2斤油分给经销商，也就是你的合作伙伴。

    经销商高兴了，同样的价格从你这里进货25斤花生油，你还多送2斤。

    这不就跟捡钱一样吗？

    那么，经销商肯定会卯足了劲去卖你这个品牌的花生油。

    多榨出来的6斤油已经分出去4斤了，还有2斤呢？

    留给自己，这是你应得的部分。

    有人会说，不对啊！

    这不是总价值创造啊，分明是把我自己创造的价值（6斤油）分给了消费者（2斤油）和经销商（2斤油）。

    如果你这样想，那就大错特错了。

    商人首重格局，没有格局的人是不可能赚到大钱的！

    你没有把多榨出来的油分出去之前，你每年的销量是30吨。

    当你把油分出去之后，经销商们都极力推荐你的品牌。

    消费者们也都爱买你榨的油。

    销量一下子增长到300吨\/年，是之前的10倍。

    之前年销量30吨，你能赚6万。

    现在年销量300吨，你能赚60万。

    不要忘了多榨出来的6斤油里还有你自己2斤呢。

    这又能让你每年多赚4.8万。

    所以，你现在的实际年利润是64.8万。

    这就是一个完整的通过商业模式来赚钱的案例。

    我们来全程回顾一下它是怎么发生的：

    第一步：创造核心竞争力，通过改善工艺榨出更多的油。

    第二步：跟利益相关方分享核心竞争力。

    消费者、经销商和你自己，都分到了2斤油的好处。

    第三步，创造全局性增量。

    让你这个品牌的花生油从每年销售30吨增长到300吨。

    蛋糕比以前大了10倍！

    第四步，你的利润模式。

    在货物单价和单品利润不变的情况下，

    你占领了更多的渠道，拥有了更多的客户。

    那么，你每年赚到之前10.8倍的利润也就是水到渠成的事情了。

    在金玉讲解案例的过程中，整间教室落针可闻。

    每个人都生怕漏过了一丝有用的信息。

    当金玉的案例讲解完毕之后，依然有很多人深陷其中不能自拔。

    他们的大脑正处于高速运转的状态。

    “听懂的同学请为你自己学到了一个价值千金的新知识而鼓掌！”

    金玉适时拉回了众人的思绪。

    在场学员很多都是搞营销的行家。

    他们一眼就能看着这个案例的价值。

    因此都是使劲地拍着自己的手掌。

    “牛！”

    “睿智！”

    “系统！”

    “有格局！”

    总之一句话，好评如潮。

    李妙妙介绍来的互联网公司胡总举手发言道：

    “金教授，能不能再讲一个互联网商业模式的案例？”

    “现在互联网公司做得最好的是谁？”金玉问道。

    “马老师！”众人齐声答道。

    “那我就讲一个马老师用b2b商业模式赚钱的案例，大家想听吗？”

    金玉微笑着说道。

    “想！”下面的成功人士此时全都变成了上进好学的优等生。

    在办公室里默默看着监控的吴国强从老板椅上坐直了身体。

    如果金玉能把这个千亿级别的案例讲好。

    那么他就具备了站上总裁班讲台的资格。

    能站上总裁班讲台的都是什么人，全部都是培训界的大师。

    “自己的学生已经成长到这种地步了吗？”

    吴国强暗自震惊，同时心中也为爱徒捏了一把汗。

    “行，你敢往大了玩是吧，第二个案例就敢讲千亿帝国。”

    “成了我管你叫爹，败了看我怎么弄你就完了！”

    黄世广咬牙切齿地看着监控画面里的金玉。

    金玉是展翅高飞还是现场塌房，全看马老师做b2b这个案例讲得好不好。

    一个商业模式案例牵动了无数人的心。

    舞台是成就人的地方，也是毁人的地方。

    成败与否全凭本事！

    李梦仪，杨芷琪，花翎和郝薇薇的心中都燃起了一团火。

    她们从未想过商学院的课堂上会如此地刺激！
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