12月11号上午。

    锦东市长丁少卿亲率一支12人小队抵达青水市。

    这支小队包含了六名政府官员和六名锦东市富商。

    他们的目标是金玉炼油厂即将产出的成品。

    汽油，柴油，润滑油。

    石蜡，沥青，乙烯，丙烯。

    这些宝贝锦东市的谈判团队都想要。

    他们唯一不要的就是航空煤油。

    锦东市没有民用机场。

    那玩意他们用不上。

    至于说采购价格。

    按正常的市场价来就可以。

    考虑到节省运费的因素。

    如果此事能成。

    锦东市的买家们可占了大便宜。

    “把丁市长和丁少请过来，其他人不用叫。”

    金玉对秘书李梦仪吩咐道。

    金玉懒得跟一整支团队谈判。

    他只想跟话事人丁少卿聊聊。

    少顷，丁少卿和丁力航父子走进了金玉的办公室。

    “金院长，赵宝杰和赵亮那一家子已经走了。”

    “我让人跟了一下。”

    “他们选择在西南的四季春城落户。”

    “看来是真的想享受生活了。”

    “这事儿兄弟算是跟你交差了啊。”

    “再出问题可不赖我！”

    丁力航一进门就打起了感情牌。

    他得先帮自己的市长老爹把冰层给破开。

    “谢了兄弟，我会再派人盯他们一年。”

    “如果他们不再折腾，那就这样了！”

    金玉感激地说道。

    丁力航这个人，名声不太好。

    据说很嚣张。

    他能如此上心金玉的事情真的很不容易。

    氛围有了，丁少卿这才开口道：

    “金院长，这个近水楼台先得月的便宜能不能让家乡人占了？”

    “成品油的采购价格都按市场规矩来。”

    “主要还是数量和运费的问题。”

    “如果你能给家乡开这个口子。”

    “那么十年之内锦东市必升四线。”

    “至少能造福百万锦东市民！”

    武国是当今世界第一工业大国。

    同时也是一个缺油国。

    试问有哪个城市敢说自己的汽油和柴油这些东西管够用？

    答案是几乎没有。

    都是勒紧裤腰带省着用。

    五线小城市锦东。

    勉强维持路上跑的汽车有油烧还是能做到的。

    要是再多出一些工业上的规模化用油需求。

    那就有点想多了。

    根本就整不起。

    这也是锦东市在工业领域始终没什么作为的主要原因。

    连能源供应都不充足，还耍个啥！

    运费也是个大问题。

    锦东市的成品油主要从两个地方采购。

    第一个采购源头是本省的青河油田。

    运费不低，咬咬牙还能接受。

    第二个采购源头是寒冰省的龙庆油田。

    那个运费就高了，对锦东市来说是一个巨大的负担。

    如果锦东市的工商业能够在本市就近采购汽油、柴油等成品。

    那省下的费用可太多了！

    这对推动锦东市的工商业发展将起到至关重要的作用。

    有油的城市腰杆子才能硬起来。

    “既然丁市长不见外，我也要有所表示才行。”

    金玉笑着说道。

    丁少卿最聪明的地方就是始终利用儿子丁力航在打感情牌。

    但凡他摆脸子、耍官腔。

    金玉都是不会吊他的。

    “汽油，柴油和润滑油，50%的产量留给锦东市。”

    “石蜡，沥青，乙烯，丙烯这些。”

    “全都让本地企业就地消化掉，我也懒得操心。”

    “以上内容全部以合同形式落地，一签五年。”

    “领导您看这样办可行否？”

    金玉真是给了丁少卿天大的面子。

    除了航空煤油，好处几乎全让锦东市给占了。

    “行，必须行，金院长果然大气。”

    “别的不敢说，至少我丁少卿剩余的六年任期内金院长在锦东市一路绿灯！”

    丁少卿用拳头砸着手掌。

    兴奋之情溢于言表。

    有了金玉炼油厂的产品作保障。

    锦东市的经济腾飞指日可待。

    至于说丁少卿的连任。

    从炼油二厂成功转为民营那会儿就已经板上钉钉了。

    金玉将汽油，柴油和润滑油的产量各留下了一半。

    丁少卿完全理解。

    偌大一个省会伸手跟金玉要成品油份额的人不会少。

    金玉必然要留一部分打点这些关系。

    要是金玉开了偌大一个炼油厂。

    然后省会这边的衙门和富豪一点光也没沾到。

    那么以后金玉也不用在青水混了。

    “领导住一晚，晚上我安排，明天上午签合同。”

    金玉客气地说道。

    “哈哈，那就多谢金院长热情招待了！”

    丁少卿从善如流。

    回去能跟市里派过来的谈判团队交代。

    丁少卿心中的大石总算是落地了。

    两天之后，青水市青柠机场的董事长穆岳生前来拜访金玉。

    要谈的自然是成品油采购问题。

    “金院长，我这个老班班长跟您要好处来了！”

    “我嚓，哈哈哈哈！”

    穆岳生见面的第一句话就把金玉给整破防了。

    众所周知，金玉对总裁班学员是最宠的。

    穆岳生作为总裁班的班长可太了解这一点了。

    这么大的优势不利用上。

    那不显得他穆岳生愚蠢嘛！

    “班长请坐，有事儿尽管说就是！”

    金玉对自己的学员果然很好。

    穆岳生郑重地说道：

    “国内航空煤油（飞机专用燃油）的批发均价是1500元\/吨。”

    “我现在愿意以1700元\/吨的价格。”

    “包下金院长手中所有的航空煤油。”

    “合同一签五年。”

    “嘶，大手笔啊！”金玉被震撼到了。

    他的心里则在快速地计算着得失。

    金玉炼油厂在原料充足的情况下。

    每年可以生产出360万吨航空煤油。

    如果每吨多卖出200元的话。

    那么一年下来就可以多赚到7.2个亿！

    金玉没有急着答应对方，凡事有果皆有因。

    不弄清楚对方的利润点在哪里。

    金玉是不会盲目起贪念的。

    金玉用手指轻点着桌面问道：

    “穆班长，我想知道你的利润点在哪里。”

    “弄明白这个问题之前我无法轻易下决定。”

    穆岳生将两个空闲的茶杯拿到自己面前。

    他指着茶杯说道：

    “第一个茶杯代表我的油库。”

    “第二个茶杯代表青柠机场。”

    “二者的距离不算太远。”

    “我的航空煤油有多个采购渠道。”

    “在油库这里的平均入库成本是2200元\/吨。”

    “青柠机场这里为所有的航班提供加油服务。”

    “航空煤油在这里的零售价格是3000元\/吨。”

    “我的航空煤油生意每吨毛利润800元。”

    “利润本身不算低，但我更在乎成交量。”

    “让各大航空公司的航班争相在我这里加油。”

    “我才能赚到更多的钱。”

    “但是这有一个前提。”

    “那就是我的航空煤油零售价格要比其它的机场低。”

    “哦~~~！”穆岳生讲的非常清楚。

    金玉和李梦仪顿时明白了这桩生意的来龙去脉。

    穆岳生向金玉提了一个问题，道：

    “金院长，您知道为什么航空煤油的出厂价格只有1500元\/吨。”

    “而它进入我的油库却涨到了2200元\/吨吗？”

    “因为运输环节过于繁琐。”

    “所以增加了大量的成本。”

    这点经济常识金玉还是有的。

    穆岳生点头说道：

    “对，就是因为运输费用打不下来。”

    “所以入库成本才居高不下。”

    “我的航空煤油储备有三个来源。”

    “一是本省渠道。”

    “二是稍远一些的外省渠道。”

    “三是国外的进口渠道。”

    “从成本的角度来分析肯定是本省的货源最便宜。”

    “问题是本省货源太少了。”

    “根本就无法满足我的需求。”

    “宁安省最大的航空煤油供货商就是青河油田。”

    “青河油田80%的航空煤油都被京都的机场给抢走了。”

    “只留给我20%。”

    “再说外省渠道。”

    “相对近一些的就是寒冰省的龙庆油田。”

    “这一块我也买不到多少。”

    “为什么？因为寒冰省自己也有机场。”

    “所以他们肯定是可着自己的机场先来。”

    “再远一些的省份就没意思了。”

    “那个高昂的运输成本堪比进口油。”

    “最后再说进口的航空煤油。”

    “其价格要比国产航空煤油贵很多。”

    “贵50%我都是往少了说了。”

    “因此靠进口的航空煤油。”

    “来支撑一个大型机场的运转显然是不现实的。”

    “它只能作为一种补充手段。”

    “说了这么多，我只是想让金院长明白虽然我每吨多给了您200元。”

    “但是对我而言这笔生意依然是血赚！”

    “1700元从您这里采购。”

    “看似我亏了，实则不然。”

    “锦东市和青柠机场之间的距离非常近，而且全程通高速。”

    “这意味着航空煤油进入油库的价。”

    “可以控制在1800元\/吨以内。”

    “这是什么概念呢？”

    “比我现在的入库成本低了400元\/吨！”

    “因为我的入库价格低了400元\/吨。”

    “所以我在零售环节可以降价200元\/吨。”

    “以2800元\/吨的价格卖给各大航空公司。”

    “即使这样，我自己每吨还是能比以前多赚200元不是吗？”

    金玉秒懂。

    说白了穆岳生就是利用“就近采购”的优势。

    拉低了航空煤油的入库成本。

    然后盘活了整条产业链。

    在穆岳生打造的全新利益链条上。

    航空煤油的生意总共产生了600元\/吨的红利。

    这600元的红利被三个利益方给平分了。

    分别是金玉炼油厂，青柠机场和各大航空公司。

    金玉的航空煤油出厂价格从1500元\/吨。

    上涨到1700元\/吨。

    每吨多赚了200元。

    穆岳生的航空煤油入库成本降低了400元\/吨。

    然后他将零售价格调低了200元\/吨。

    实际上他每吨依然比以前多赚200元。

    航空公司的采购价格从之前的3000元\/吨。

    下降到2800元\/吨。

    加油成本下降了200元\/吨。

    航空公司同样是受益者。

    可以预见的，一旦这个新的利益链条运转起来。

    来青柠机场加油的航班必将呈几何倍数增长。

    一桩生意，三方获利。

    这是真正的合作共赢。

    金玉主动伸出右手，道：

    “穆班长，你的生意头脑让人敬佩。”

    “预祝我们合作愉快！”

    “合作愉快！”穆岳生立刻起身跟金玉握手。

    对于那些会谈生意的人来说。

    赚钱真的很容易。

    就好比此刻的金玉和穆岳生。

    二人仅用半个小时就敲定了一桩60多亿\/年的大生意。

    而在这桩生意中。

    金玉和穆岳生每年都可以多赚到7.2亿的利润。

    简直不要太暴利！

    穆岳生从秘书手中接过一张散发着白金光泽的精美卡片。

    他将卡片递给了金玉，道：“金院长，小小礼物，不成敬意！”

    “这是？”金玉有点拿不准这份礼物的价值。

    穆岳生笑着说道：

    “这是我们青柠机场的超级VIp会员卡。”

    “有一架专属中型豪华客机只为您一个人服务。”

    “该型豪华客机上有30个座位。”

    “同时配有老板专属卧室和会客室。”

    “是顶级商务人士的最爱。”

    “您以后但凡有乘飞机出行的需要都不必买机票了。”

    “直接乘坐私人飞机就好。”

    “这个好！”李梦仪在一旁听得怦然心动。

    金玉接过卡片后爱不释手地把玩了起来。

    问道：“这个私人飞机每年要花掉穆总不少钱吧？”

    “不贵，连同五名机组人员的薪水在内。”

    “每年的开销也就2000万上下。”

    “跟我们的生意相比，这也就是个毛毛雨！”

    穆岳生面不改色地说道。

    “大气！”

    “豪爽！”

    “有排面儿！”

    李梦仪一连想到了三个词来夸赞穆岳生。

    “感谢班长的一番美意，那我就却之不恭啦！”

    金玉开心地收下了这份“小礼物”。

    穆岳生希望用一架私人飞机跟金玉做深度捆绑。

    金玉岂会看不懂。

    收下了就是好兄弟。

    不收反而显得生分。

    如何取舍金玉表示这个自己很会。

    敲定了青柠机场的超级订单之后。

    金玉炼油厂的成品油份额已经所剩无几了。

    之前方学江还威胁金玉说。

    离了他的渠道金玉的成品油就没法卖。

    现在金玉已经卖得差不多了。

    至于说汽油，柴油和润滑油的剩余份额。

    那都是金玉故意留的。

    后续必然会有朋友上门索要。

    关系到位了人家拿着钱来求购。

    不卖会伤感情的。

    金玉这叫未雨绸缪。

    “灯，等等，灯！”

    12月28日。

    武源实业的大区经理方学江来电催促。

    “金院长，别说我没提醒您啊。”

    “距离我规定的签约时间还有三天。”

    “如果非要拖到元旦之后签约的话。”

    “每吨再扣50元，这个绝对没商量。”

    “与其到时候反复拉扯还不如现在爽快点。”

    “您能明白这个道理不？”

    金玉接电话的时候按下了免提键。

    李梦仪在一旁咯咯咯笑个不停。

    “方总，您让我再想想。”

    “亏得有点多啊，我这一时半会儿地下不了决心！”

    金玉开启了溜猴模式。

    “你就损吧！”李梦仪在心里吐槽道。

    “我发现你这人就是不见棺材不落泪。”

    “等着元旦之后我给你降价吧！”

    方学江说完便气愤地挂掉了电话。

    方学江这招“逼迫式营销”都是金玉玩烂的东西。

    金玉怎么可能被他给吓唬住。

    由于金玉对成品油行业涉入不深。

    之前他并没有意识到成品油的重要性。

    现在，通过跟三波访客的深入交流。

    金玉终于意识到了自己掌握着一个多么宝贵的资源。

    别看方学江摆出来的姿态牛逼哄哄的。

    其实他比谁都想拿下金玉炼油厂的销售代理。

    可惜他这个以退为进的小伎俩太拙劣了。

    根本就影响不到金玉。

    一个城市的市长。

    一个大型飞机场的董事长。

    全都亲自上门跟金玉洽谈！

    由此可见，石油炼化产品是多么地炙手可热。

    由于意外地加入了青柠机场航空煤油集采项目。

    金玉在炼油厂上的年化收益预期上涨至33亿元。

    金玉不禁会想：“这到底是炼油厂呢，还是印钞机呢？”
请记住本书首发域名：koudaixs.com。口袋小说手机版阅读网址：m.koudaixs.com