“分啥”？

    徐小飞不明所以：“这是你辛苦劳动得来的钱，和谁分”？

    “当然是和你还有大嫂了”。

    冷千樾拍了拍二姐的小手：“洗发膏和染发膏是你们两个卖出去的，肯定要分钱给你们了”。

    “我只是个生产者，你们是经销者，没有你们两个，那些洗发膏和染发膏怎能变成钱”？

    徐小飞：“......”

    ——干妹妹说得也对，东西再好，卖不出去也变不成钱哈。

    不过，徐小飞真没想跟妹妹要钱。

    帮她买这些东西是举手之劳，大嫂应该也是这么想的。

    “二姐，我大体计算了一下，洗发膏的药材成本一瓶1.5元就够了”。

    “染发膏的成本贵一点，一瓶要4元”。

    “以后要是让其他军嫂做这些东西的话，就要有工钱”。

    “我打算这样付工钱，做一瓶洗发膏1元，染发膏一瓶2元”。

    冷千樾扳着指头算账给二姐听：“去掉成本和工钱，剩下的就是咱们赚的”。

    “洗发膏一瓶能赚2.5元，染发膏一瓶可以赚4元”。

    “赚来的钱，不管洗发膏还是染发膏，我一瓶留一元当辛苦费，其余的都是你和大嫂的”。

    “为什么要这样”？

    徐小飞不干了：“成本和工钱我不懂，也不管，利润分配这样不行，我和大嫂拿的多了”。

    “这不成了你在帮我和大嫂赚钱了吗”？！

    占便宜的事，徐小飞从来不干，自己妹妹的便宜更不能占。

    “二姐，这你就见外了”。

    “我们是姐妹，只准你和大嫂帮我，就不允许我对你们稍微好点吗”？

    冷千樾目光真诚地看着徐小飞：“二姐，我马上就能赚钱了”。

    “生意开张后，赚的钱肯定比上班挣的死工资多”。

    “卖洗发膏和染发膏赚来的钱，我一分不要的话，你们肯定不同意，所以我才留下一点”。

    冷千樾把该给徐小飞和大嫂的钱装在信封里，然后交给她：“二姐，这是37.5元，你和大嫂卖了15瓶洗发膏，5瓶染发膏”。

    “妈呀，一下午赚了这么多呀”？

    “不不不，我不能要这么多，我没卖染发膏，只卖了10瓶洗发膏”。

    “那些都是大嫂卖的”。

    徐小飞没敢接钱。

    时代决定了认知和想象力。

    受所处时代的限制，徐小飞虽然身为一名大学生，但若论眼界、胆识和魄力，肯定会和冷千樾这个穿书者相去甚远。

    一下午赚了快40元钱，对还没走上社会的她来说，实在是有点多。

    可冷千樾却觉得她赚的有点少：

    “二姐，你卖了10瓶洗发膏，那就只能赚15元，肯定没有大嫂卖染发膏赚的多”。

    “大嫂卖5瓶染发膏，和你卖10瓶洗发膏赚的一样多”。

    “你是不是要转变营销方式，也卖染发膏，别只卖洗发膏”。

    冷千樾这个曾经的跨国公司高管，开始启发70年代的大学生二姐。

    “可是，千樾，学生哪有长白头发的？就是有，也是极个别的”。

    徐小飞眉头蹙成一个大疙瘩：“我把染发膏卖给谁”？

    “二姐，学生没有长白头发的，那学生的父母或者是爷爷奶奶，还有姥姥姥爷呢”？

    冷千樾拍了拍二姐的肩膀：“这些可都是潜在客户，而且，这些客户都有经济实力，消费起来不差钱”。

    徐小飞：“......”

    ——对呀，能上大学的，家庭条件都不差，我怎么没想到呢？

    看二姐还在懵圈，冷千樾又进一步启发她：“二姐，独木难成林，一个人的能力是有限的”。

    “安西交大那么大，到处是人才，要做成件事并不难，关键在于，你有怎样的思维模式”。

    “你可以借力，让别的同学帮你推销产品，她们卖一瓶，你给她们一瓶的提成“。

    “这样你就成了批发商”。

    “她们卖的越多，你赚的越多，你自己都不必出去跑，只管坐等收钱就行了”。

    “是呀，这个办法太赞了，我怎么没想到”？

    徐小飞眨巴着大眼睛，脸上的表情讪讪的——自己的书是不是都读到狗肚子里去了？

    “二姐，这些办法要慢慢摸索，我这都是从小为生活所迫逼出来的”。

    冷千樾赶紧给自己填了下坑。

    再不解释一下，二姐就会起疑心了。

    自己一个高中生，在大学生面前班门弄斧，好像有点猪鼻子插葱装象的意味。

    直肠子的徐小飞没想那么多，她还在纠结一件事：

    “可是千樾，染发膏虽然染发效果很好，但人家不一定轻易相信，大嫂都是卖给亲戚朋友的”。

    徐小飞这个商场上的小菜鸟一肚子疑问。

    “二姐，这事好办，你可以买一送一嘛”。

    “买一送一，怎么个送法”？

    “找些小瓶子，装进去够染一次头发的染发膏，有人买洗发膏的时候，顺带着送给他们”。

    “这样，你的染发膏不就打出名声去了”。

    “记住，只装进去能染一次头发的量就行了，不能再多”。

    冷千樾怕二姐这个实心眼往瓶子里装太多，变成买一送N。

    “嗯，知道了”！

    徐小飞迷妹一样地看着冷千樾。

    然后“啪”的一下在脑门上拍了一巴掌：“丢人！千樾，我是不是长了个榆木脑袋？连这种办法都想不出来”。

    冷千樾“噗哧”一声笑了：“二姐，榆木脑袋能考上安西交大，那别人是不是都成猪脑袋了”？

    “有些事不是脑袋的问题，而是思维和意识问题”。

    “酒香不怕巷子深已经是老黄历了，单打独斗成不了事，懂得借力，有团队意识，才能把洗发膏和染发膏卖火了”。

    冷千樾娓娓道来，给二姐上了一堂生动的市场营销课。

    然后，又给她描绘了一番未来前景：“二姐，照我的办法去做，你很快就会成为一个大学生富婆”。

    “那二姐就养着你，你啥也不用干了，在家睡大觉数钱就行了”。

    徐小飞乐得牙不见眼，好像要飞上云端。

    “二姐，我不用你养，我也会成为富婆，而且还会成为一个大富婆”。

    冷千樾说这话不是吹牛逼。

    马上就80年代了，她这个曾经的跨国公司高管，在这个遍地是机遇的年代，想赚钱很容易。

    不是说“猪站在风口上都能飞起来”吗？

    她自信自己不是猪。

    只要给她个风口，她肯定一飞冲天。

    还是飞上天就不会掉下来的那种。

    说起风口，冷千樾又想起和华彩服装厂合作一事。

    唐蔚宁说开会商量出结果来，就把消息告诉大嫂。

    不知道她商量的怎么样了？
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