一脸错愕，秦暖阳惊讶的向汪阳发出了问询的眼神，看到汪阳轻微的点头暗示，还是按照胡波的要求起身离开会议室，法务周晓紧跟两人身后。

    潘总等秦暖阳三人都离开了，才从椅子上站了起来,走到胡波三人旁边。热情的对小姑说道\"我是宝隆酒业潘业群，请问这位老总贵姓？\"

    “安信英，老总可愧不敢当，在店子镇经营一家小超市，早就听胡波说潘总的酒水公司经营的红红火火，今天特地来取取经，学习学习。”小姑首先伸出手和潘总轻轻握了一下，微笑着说道。

    “安总，您真是过奖了！汪阳给我汇报了情况，我感觉这个模式不错，你们先谈谈看吧，有什么需要尽管给汪阳提，我有个电话要打，我就先走一步了。”

    潘总转身给了胡波一个点头微笑，胡波赶忙说潘总您好，然后潘总就出了会议室并帮忙带上了门。

    “胡波，为什么你看了合同后暂时中止了洽谈？难道是合同有问题？”看到潘总出去，安梦婕担忧的问道。

    “合同没有问题，这是谈判艺术，如果让他们感觉志在必得，那么关于细节条款我们的议价在气势上就会处于被动地位。我故意要求休息半小时，就是让他们去焦虑，让他们胡思乱想，让他们猜我们的目的，然后在接下来的洽谈让他们降低一些条件。”胡波自信的说道。

    安梦婕一脸忧心的说道：“你很贼啊，胡波。但是店子镇超市有这么多家，他们不一定非得选择我们啊？”

    “有吗？这不叫声东击西吗？因为别的超市没有我们小姑的眼界宽阔，他们别无选择。”胡波挑眉轻笑道。

    安梦婕沉吟道：“好吧，你就故弄玄虚吧，谈不成看你怎么收场！”

    这时一直没有说话的小姑，说道：“没事的，谈不成已经是成功一半了，来之前我也做了一些工作，现在像宝隆一样的酒水公司很多，他家不行咱们换别的家，但是在店子镇上规模的超市也就咱们一家，这点我相信胡波的判断。”

    ……

    潘业群回到自己的总经理办公室，坐在宽大的老板椅上，点了一支烟，回想起昨天和几个商超经理应酬上闲谈的事情。

    酒过三巡，天润发采购部张经理说道：“你们听说了吗？利民区安信刚书记近期可能要往上进一步了，应该是副市长，很有可能还是常务呢”

    “安书记是个好官，在利民区深得民心，做了很多实事。”汇广超市李总说道，因为汇广超市就在利民区。

    “安书记是哪里人？”潘业群随意的问道。

    李总说道“城东郊店子镇，我老丈人家就离他家很近。”

    想到这，潘业群把半支烟在烟灰缸捻灭，拿起手机就给汇广超市的李总拨去了电话。

    “喂，老李，我潘业群，问你个事，安信刚书记家里还有什么兄弟姐妹吗？”

    “怎么了老潘，你还有关系能搭上安书记？据说安书记可是六亲不认的……”

    “没有，突然想起来了，随便问问而已”

    “我听我老岳父说，安信刚有一个弟弟一个妹妹，弟弟好像在市里开饭店，妹妹在镇上开超市，一年两节我每次都是在她的超市买烟酒呢……”

    潘业群心里激动异常，问道“那这个超市的老板你知道叫什么名字吗？”

    “你这突然一问，我突然想不起来了，我老岳父都叫她英子，好像叫安信英吧，我也不确定……哎，老潘你问这个到底干嘛？”

    “没事，就是有个客户和她有业务往来，先这样老李，改天再请你喝酒。”

    放下电话，潘业群又把刚才捻灭的半支烟重新拿起来点上，拿起内线电话，打到了销售部。

    “汪阳，你来我办公室一下！”

    “潘总，您找我，有什么新的指示。”

    “你同学，叫胡波对吧，和她一起来的那个女孩和胡波是什么关系？”

    “胡波的女朋友，叫安梦婕，他们认识还是那次胡波跟我去店子镇推销普照36的时候。”

    “那胡波给你说过这个小安的家庭背景吗？”

    “没有说过，我一会抽空问问胡波。”

    “今天不用问了，答应他们的一切要求，确保把协议签下来，尽快把合作建立起来。”

    ……

    会议室内，胡波看了一眼正在给他做鬼脸的安梦婕，笑了一笑，对安信英说道：“小姑，我想问您，咱们超市里利润最大，销量最大的产品是什么？”

    安信英沉思了一下说道：“那肯定是酒水了，不知道你们有没有注意到，百货商店的门上或者窗户上一般上面都贴着：烟酒糖茶，日用百货。香烟是实施的烟草专卖制度，价格是统一的，糖茶其实也属于日用百货，品类多，但是供需不稳定。只有酒水，价格不透明，利润高，销量大。小安超市各种酒的销量能占日均营业额的40%左右。”

    这个情况和胡波推测的差不多，想了一下继续问道：“那上下游存不存在赊账的情况？”

    “上游怎么会给咱们赊销，都是现款现货。但是顾客存在赊账的情况，乡镇上嘛，都是老邻世居的，低头不见抬头见，会有一些老主顾会赊账，但是时间都不长，金额都不大，但是人数多了，这块也是很大一笔钱！这个月就有八千多的赊账。”安信英无奈的说道。

    “那咱们一个月的营业额大约有多少？”胡波边说边在笔记本上记着。

    “七八万左右吧，中秋和春节所在的月份要好一些，大约10万到11万之间？”

    胡波心中推算着，然后问道：“小姑，那月利润年利润算过吗？”

    “这个还真没有算过，但是近几年基本除去家庭开销每年都能至少存五万块钱。”安信英想了想说道。

    “进销存用什么方式记账？”胡波继续问道，并在笔记本上圈着之前写的几个金额。

    “手工记，但是不全，想起来就记，想不起来就不记，但是你小姑父在的时候他是从来都从来不记。”安信英幽怨的说道。

    胡波想了一下说道：“小姑，我给抽空给你做个简单的进销存日记报表，每笔账你按照对应的项目填写即可。以后条件允许了还是要上微机来收钱。”

    安信英听了之后一脸茫然地看着他，然后挠了挠头，有些不好意思地问道：“微机是什么？我好像从来没听说过这个词啊！”

    胡波笑了笑，解释道：“微机就是电脑啦！就是我们在大超市里面看到的那种用来管理销售的电脑系统，可以直接查看销售和库存情况，非常方便而且准确哦！不过呢，如果要使用微机收银，那就必须让所有商品都带有条码才行。但据我的猜测，目前咱们超市里的一些品种可能并不是来自正规厂家，所以它们可能并没有条码。这样一来，我们就不能直接使用微机收银了。”

    安信英皱着眉头思考了一会儿，然后点了点头说：“原来如此，我明白了。那我们该怎么办呢？是不是要给每个商品都加上条码呢？”

    胡波摇了摇头说：“这可不是一件容易的事情，而且成本也很高。我们可以考虑其他的解决方案，比如采用手动输入商品信息的方式来完成收银工作。虽然这样会增加一些工作量，但至少可以保证收银的准确性。另外，我们还可以与供应商协商，要求他们提供带有条码的商品，以便未来更好地实现微机收银。”

    安信英点了点头表示同意，然后说道：“好的，我明白了。看来我们还有很多工作要做啊！，不如下午你和梦婕带我去泺城最大的超市去看看？”安信英询问道。

    “那好啊！”安梦婕高兴的说道。逛商场可是安梦婕的强项，听到小姑说下午要去逛超市，自然是欢呼雀跃，赶忙赞同。

    “好了，小姑，我这没有什么问题了，那我去把汪阳叫进来，咱们继续吧”胡波合上笔记本说道。

    “好啊，代理的事情都听你安排，你说的算。”安信英诚恳的表情，让胡波一阵感动，被人信任的感觉真好。

    胡波起身走出会议室，正巧看到汪阳也刚从一间贴着总经理室的房间出来。

    两人都颇有深意的微笑了一下，点了点头。
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