今年夏天的温度，非常之高。

    比如，我所住的这个城市，基本上每天中午的气温，都是45度。

    有一天，甚至达到了50度。

    在天气热的时候，西瓜受到很多人的欢迎。

    我在这的时候，也喜欢买西瓜。

    那天，我下楼去买西瓜，正巧，那个瓜贩子没有什么事。

    我就和他坐在一起，聊天。

    他说他之前，是在东方某个沿海的工业城市打工。

    后来，手受了一点伤，就回到家里面种西瓜。

    现在，已经种了五六年了。

    今年，他觉得，西瓜还是很好卖的。

    他今年，也卖了不少钱。

    我说，“我很喜欢听别人谈一谈，他怎样做生意的，你给我讲一讲，你是怎样做西瓜生意的。”

    他就给我讲，比如说，他今天拖了一车西瓜，一车西瓜有大概300斤。

    我说，“你这车西瓜，你说有300斤，这300斤，是你自己田里种的，还是买的别人的？”

    他说，我地里的西瓜，早就卖完了。

    我现在，卖的是别人的西瓜。”

    他继续说，“我的进货价，是5毛钱一斤，卖1块钱一斤。

    我的本钱就是1500块钱，如果卖出去，能够赚一些钱。”

    他又说，“我在卖西瓜之前，我就打听过几个地方的西瓜的价格。

    他们那些人，也卖1块钱一斤。

    所以，我卖西瓜的时候，也只能卖1块钱，不管顾客怎么跟我讨价还价。

    我也只能卖这个钱，为什么呢？

    因为你卖高了，别人不会在你这里买。

    如果你卖便宜了，其他的那些卖西瓜的人，会不高兴。

    他会在背后骂骂我的，说我没有道德。

    如果卖到中午，已经卖了一半了。

    我再坚持1块钱一斤，也许卖不了多少了。

    这个时候，我就要降点价格了。

    如果我喊的价格，还不松口的话，也许，这几个瓜就只能拖回去了。

    在路上，颠簸几次，就颠簸坏了，明天再卖给别人，别人买回去，打开口感不好，肯定会来骂我的。

    所以，中午以后，我就要把价格降低了。

    因为毕竟，我的本钱，已经回来了嘛。

    所以，我现在卖8毛钱一斤，或者7毛钱一斤，也还能赚钱。

    周围的妇女，或者老头们，来买西瓜的时候，要我让点价，我都会答应他们的。”

    我竖起了大拇指，我说，“你虽然看样子，没有读过什么书，是一个地地道道的农民。

    也没有看过什么营销的短视频，但是，我觉得，你的思维方式，非常符合现在讲的那些经营之道，就是说，做生意，必须算本钱，不能含含糊糊。

    在本钱回来之后，你再适当的降点价。

    但是，有些人呢，他们就会非常迂腐。

    他们把书上的理论，生搬硬套到现实生活中了。

    往往得到的，是失败的结果。”

    ……

    自从1979年，改革开放以来，首先发财的，都是这些胆子大的。

    他们思维逻辑简单。

    他们主要是看大的方向，也就是说他们会算大的帐。

    而不计较那些细枝末节上的事情。

    所以，这就是他们成功的地方……
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