砍价是一门学问。

    顾客往往会找各种理由砍价。

    明明对这件衣服很满意，还要装出自己很不高兴，勉为其难的凑合一下的样子。

    因为如果被摊主发现自己中意某件衣服，往往会被要一个高价。

    讨价还价，这是一个心理博弈的过程。

    例如“我邻居多少钱买的”、“料子太差了”、“不值这个价钱”……

    各种理由百花齐放。

    而摊主呢，也要做出一脸心痛的样子，找各种理由往上面开始抬价。

    经过好一番拉扯后，顾客撂下一句：不行我去别家看看。

    这时的摊主，往往会报一个两人都差不多能接受的“最终价格”，从而达成交易。

    而林若曦哪里懂得这一点？

    她以前也就卖过菜，蔬菜的市场价格是比较稳定的，而林若曦种菜的成本也不高，所以最多也就是让她搭一点菜，并不会吃太多的亏。

    衣服这类定价混乱的产品就不同了，溢价幅度之大，让人咋舌。

    所以砍价也是常理之中的事情。

    “可是……我真是50块买来的呀。”林若曦不知道怎么应对大妈的出招。

    “傻姑娘，我能骗你不成？我邻居就是30块买的，牌子款式都一样。”

    大妈言之凿凿的说道，就好像是真的一样。

    “唔…”林若曦觉得好委屈，自己好像又被卖衣服的骗了。

    “这样，我给你50，让你回回本。”大妈装作一副大气模样，交给林若曦50块钱。

    林若曦点点头：“唔…谢谢……”

    等到大妈拿着衣服，心满意足的离去后，隔壁摊主终于忍不住了。

    “哈哈哈哈……”

    男人笑得前仰后合，他还是头一次见到这么单纯的姑娘。

    薛睿也快憋不住了，这傻丫头，还和人家说谢谢。

    “哪天我给你卖了，你都要替我数钱。”薛睿捏了捏林若曦的脸。

    半天就卖出去一件衣服，到头来还亏了10块钱。

    “你…要把我卖哪里……”林若曦盯着薛睿的眼睛，把收来的50块交给薛睿。

    薛睿又气又好笑，这丫头好像又当真了。

    “逗你玩的，也不知道你为什么学习这么好。”薛睿气得在林若曦额头轻弹一下。

    林若曦捂着额头：“我们…好像被卖衣服的骗了。”

    她想了许久，觉得还是那个大妈比较真诚一些。

    薛睿不知道该怎么和林若曦解释，干脆说了一句：“两个人都有可能骗你，也可能只有一个人骗你，你觉得是哪个？”

    “谁和你之间有利益纠纷最大，谁的可能就最大。”

    林若曦想了许久，呆呆的摇了摇头，她想不通。

    “继续卖衣服。”薛睿无奈叹气。

    他突然有种感觉，林若曦已经傻的没救了。

    “小姑娘，衣服怎么卖的啊？”

    “唔…200。”

    ……

    一个多小时过去，林若曦卖出去了十来件衣服，最终还亏了50块。

    薛睿觉得，如果换成别的姑娘拥有这张面容，一阵花言巧语下去，那些男顾客估计早就花高价钱买下衣服了。

    但偏偏林若曦单纯的要命，几句话之间就把她的价格底线都摸透了。

    眼看天色渐晚，林若曦仍然一分钱都没赚到，薛睿开口道：“你少说话，现在只负责让顾客试衣服。”

    “嗯。”林若曦点点头，她觉得自己好没用呀，卖东西还赔钱了。

    没过多久，又一个大妈过来。

    “小姑娘，衣服怎么卖的？”

    薛睿笑盈盈开口道：“您先试试，满意最重要，价格都好商量。”

    他大致看了一眼顾客的身形，在衣服上翻了翻，递过去一件差不多的尺码。

    大妈摸了摸材质，觉得料子还不错，伸手整理了几下衣服。

    大妈看了一眼林若曦，又看了看正在身上摸索着什么的薛睿，不经意的问道：“多少钱？”

    “280块。”薛睿随口报了个价，但他现在并没有观察顾客，而是在身上翻找着东西。

    “好。”

    大妈很爽快的付了钱，好像生怕薛睿反悔一样，拿着衣服就走了。

    在林若曦惊讶的目光中，大妈着急忙慌的走远了。

    隔壁摊主一脸好奇，他还没见过几个不会砍价的人。

    “你找什么呢？”他好奇问道。

    “我打火机呢？”薛睿自顾自的说道。

    男人丢过去一个打火机：“给你。”

    “谢了。”薛睿装模作样的点上一支烟。

    林若曦看到薛睿吸烟，鼓起勇气开口道：“吸烟…不好的。”

    薛睿若有所思的点点头，把烟丢在地上踩灭。

    而后，这个古怪的现象不止一次的发生了。

    “为什么？”隔壁摊主挠着头，自从天色渐晚后，好像没几个人和那两个小孩砍过价。

    而且这两个小孩也太奇怪了，男孩时不时在身上找打火机，女孩看上一眼，男孩子又会把烟踩灭。

    这个古怪的画面一直在男人的脑海中，挥之不去。

    “大叔，走了。”薛睿感觉差不多了，收起摊位就往批发市场赶去。

    “奇了怪了。”男人嘀咕了一句。

    今天下午，薛睿和林若曦一共卖出二十多件，净赚2000块。

    林若曦坐在三轮车斗子里，好奇问道：“为什么她们不和你砍价呀？”

    薛睿笑了笑，丢给林若曦一个纸袋子。

    林若曦打开一看，全是红彤彤的钞票。

    不过，这些钞票颜色有些不对，而且上面还写着“练功券”。

    “他们试衣服的时候，就能摸到这些练功券。”薛睿笑嘻嘻道。

    这些练功券，是薛睿托陈深找来的小道具。

    薛睿把这些练功券揉吧揉吧，塞到了衣服口袋里，顾客试衣服的时候，下意识往兜里一插，就能摸到一卷手感很像钞票的练功券。

    加上薛睿还塞了几张真的零钱，顾客生怕被摊主发现，只敢偷偷一瞥，只看到一卷红的绿的钞票。

    手感是对的，颜色是对的，加上天色比较黑……

    他们下意识认为，这是摊主随手放在某件衣服里的，现在忘记了。

    加上薛睿时不时做出“找打火机”的动作，他们生怕被摊主发现，人性的贪念在那一刻被无限放大，哪有功夫和林若曦讨价还价。

    所以在薛睿报出280块这个天价的时候，也是爽快的掏钱走人。

    他们做贼心虚，不敢在近处立刻查看，抱着窃喜的心态，急匆匆的离去。

    “我…不懂。”林若曦觉得薛睿的话好难懂。

    为什么放了这个，就没人和自己砍价了？

    她有些头绪，但是怎么也抓不住。

    最终，薛睿把三轮车和剩下的衣服都退了，虽然被批发的老板压了点价，但也无所谓了，他要那些衣服没用。

    “赚了两千，不请我吃饭吗？”薛睿摸了摸林若曦的脑袋。

    “唔…是你赚的，我…我只会赔钱。”林若曦低着头说道。

    她还没想明白，不过她觉得能赚钱主要靠薛睿。

    “吃虾吗？”林若曦指着旁边的一家小饭店说道。

    “吃。”薛睿一口应下。

    两人点了一份招牌虾，又点了几份菜。

    “老太太晚上吃不吃？回去给她打包一些。”

    “奶奶不吃。”

    林若曦咬着手指，突然想通了什么。

    “这…这不是骗人吗？”林若曦恍然大悟。

    经过薛睿的一路指点，她终于想通了关键所在，那些人之所以不砍价，是把薛睿的练功券当做真钱了。

    “骗人？我骗他们什么了？我有说过买衣服送钱吗？”薛睿笑盈盈道。

    “唔…没有。”林若曦傻傻的摇头。

    她觉得好不对劲，又说不上来哪里不对。

    “他们想占你的便宜，只是因为贪念太大，聪明反被聪明误。”薛睿感叹道。

    “如果不是你长得漂亮，今天也不会有那么多的顾客，这钱算你赚的。”

    薛睿又笑着补充道：“骗人的感觉怎么样？”

    林若曦还没缓过神来。

    “如果不用点手段，你今天一天都在赔钱，这下知道别人为什么要骗你了没？”薛睿捏了捏林若曦的脸。

    “我…我不想骗人。”林若曦说话的时候，不敢看薛睿的眼睛。

    “唉~”薛睿叹了口气，这个傻姑娘，那么容易相信别人，被人耍的团团转。

    两千块的现金放在她眼前，居然没有丝毫所动。

    说实话，薛睿非常佩服。

    只是，如果他不在林若曦身边，不知道以后这个姑娘要吃多少亏。

    “姐姐，菜好了。”小男孩端着餐盘走了过来。

    薛睿冲小男孩笑了笑。

    这家店是夫妻店，他们进来的时候，小男孩还趴在桌子上写作业呢。

    这让他想起自己的小时候，家里也是经营了一家小餐馆。

    突然，小男孩被脚下的垃圾桶绊倒。

    林若曦吓了一跳，急忙扶住小男孩，但是汤汁撒到了她的裙子上。

    “没事吧？”林若曦扶起小男孩，抽出纸巾给小男孩擦了擦，嘴里喃喃道：“还好是凉菜，要小心一点。”

    “对不起对不起，这是我们的错，会给你重新上一份。”后厨跑出来一个男人，急忙和林若曦道歉。

    “不用……”林若曦很慌张，连连摆手，把掉在地上的盘子捡了起来：

    “还能吃，不用换，衣服我洗洗就好了。”

    薛睿眉头一皱，林若曦什么时候都在讨好别人，这种事明明就是应得的赔偿，为什么不要？

    “为什么？”薛睿好奇问了一句。

    林若曦小声道：“我…小时候摔碎碗，会挨打，我怕……”

    薛睿目光一凝，四周打量了一眼，林若曦这是在担心什么？

    小男孩打翻了菜，还弄脏了客人衣服。

    如果赔钱的话……

    林若曦是在担心小男孩？

    害怕小男孩让店里赔了钱，父亲会家暴？

    中年男人一脸慌张，他看着林若曦裙子被泼了不少油污，急忙在四周找着纸。

    “老板，打包带走。”薛睿执意把账结了。

    “实在是对不起……”男人连连道歉，硬给薛睿多送了几份小菜和饮料。

    临走的时候，薛睿踢了踢垃圾桶：

    “你这垃圾桶往里面放一放，都绊倒孩子了。”

    走在回去的路上，薛睿牵起林若曦的手：“他不会挨打的。”

    林若曦红着脸，胳膊有些僵硬。

    薛睿平时会捏她的脸，敲她的脑袋……

    这么轻柔的牵住她的手，还是第一次。

    她总觉得，这好像意味着什么……

    好像，学校里那些小情侣就是这样的？

    薛睿摩挲着林若曦的手，纤细的手掌，手感不如顾慕雪那般的好，掌心有些微微发硬的茧子。

    林若曦自己淋过雨，总想着给别人撑把伞。

    薛睿认为没必要纠正林若曦了，这股子善良是天生的，后天很难改变。

    他侧头看了林若曦一眼，突然觉得，自己好像配不上这个人间天使。

    可这个天使究竟经历过什么？

    说实话，他现在想跑到花村，在那个人渣的坟头上撒泡尿。
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