谈了一溜十三遭，竟然把这么关键的问题给忽略了，主要是肖宇也没有这方面的经验，另外由于王吒的关系，肖宇一时大意了。

    高奎一下就被问懵逼了。

    王吒见状只好挺身而来救场：“肖叔，我哥没做过生意，他原来在水泥厂上班，水泥厂倒闭后就失业了”

    肖宇这时仔细打量起高奎，立马瞧出了门道，脸色变得有些难看：“王吒啊，亏我那么信任你，你这不是胡闹么，竟然给我介绍一个从来没做过生意的混子，这饭啊，没法吃了！”

    肖宇说罢站起身就要走，他这人虽然做销售处事圆滑，但却有自己的底线，他最是讨厌游手好闲的“社会”青年，不然当初也不会出手救王吒了。

    王吒赶忙拉住肖宇：“肖叔，您别生气，先坐下，听我跟你慢慢说这里面的内情！”

    肖宇气呼呼的坐下，看也不看高奎一眼，脸偏向王吒这侧，冲王吒说道：“你说吧！”

    高奎顿觉尴尬无比，心里更是不爽之极，有种被侮辱了的感觉，他何时受过这种气，如果不是碍于王吒的面子，完全有可能抄起凳子就和肖宇干起来了。

    王吒也没想到会出现这样的情况，迅速组织了下语言：“肖叔，我和你一样，都很反感那些社会败类，就像当初在公园里打我的那群流氓，我就是没当警察，我要是警察的话，见一个抓一个！”

    王吒一边说着一边观察着肖宇的反应，见其脸色缓和了一些才继续说道：“但凡事都有例外，混子中也有被逼无奈的，有好路谁愿意走水坑子呢！您说那么大一个水泥厂说倒闭就倒闭了，谁管过像我哥这样的下岗职工了？他上有老，下却不敢有小，因为他虽然结婚了，但手里没钱一直都不敢要小孩，就连他的妹妹为了贴补家用，都不得不去舞厅那种地方陪人跳舞……”

    说到这王吒赶忙瞄了眼高奎，果然如他所料，高奎正瞪圆了眼睛狠狠的盯着自己，趁肖宇喝酒的空档儿，冲高奎眨了眨眼睛，意思让他不要出声。

    王吒继续说道：“我哥知道后，跑到他妹妹跳舞的舞厅，当时差点没把搂着他妹妹跳舞的男人打死。没办法，这才跟着原来他们水泥厂里的一群人混了起来，没想到，我哥仗着自己的义气和经济头脑，一不小心竟成了他们的老大。我知道这事后，一度都和他绝交了。可前段时间，道北这片的老大赵日天突然派手下把黑手伸进了我们学校，鱼肉我们学生，敲诈、勒索钱物，我们忍无可忍，就和他们约架了，本来我们根本不是那帮人的对手，但危难之中，我哥赶到了，不但替我们报了仇，还以牺牲他自己利益为条件，让赵日天答应以后再也不踏进铁中。而他做出的让步就是，以后再也不再站前混了，所以从那一刻起，我就原谅了他，而客观的来说，从那一刻起他已经不是一个混子了。也正是那天晚上，我们哥俩也是在这里，决定要做联珠啤酒。肖叔，人谁无过呢，更何况一个被生活所迫、又迷途知返的年轻人呢？如果连我们这样的亲人都不能原谅他们，不给他们重新来过的机会，无疑是往死角逼他们，一很可能会让他们失去勇气，重蹈覆辙，在错误的那条路上一直走到黑。您愿意……”

    肖宇摆了摆手：“王吒，我听懂了，你不用再说下去了。我很理解你和你哥的感情，就我个人而言，我也愿意放下成见，拉他一把。但人情是人情，买卖是买卖，没有一定人力、物力、财力是无法做联珠啤酒的，除非你能能让我亲眼见到你们的实力！”

    王吒一见肖宇松口，连忙继续游说道：“肖叔，我哥已经和他那帮兄弟说了，愿意一起走正道；他们也有车啊，两辆面包车呢。他们缺的只是经验而已，但谁天生就会做买卖啊，您以前当兵时恐怕也没想到有一天会到啤酒厂做销售吧？我相信事在人为，不怕没经验，只怕不肯做！”

    “好，就当这些你们都具备了，但你们有钱么？你们知道做经销商需要多少启动资金么？我来给你们算一下，要做特约经销商必须是公司的形式，你们得先去工商局注册，注册资金最低2万元，一分钱也不能少！就算我能做主给你们免了框箱押金，你们首批进货最低500箱也要1万块，这加起来就是3万呐！”

    王吒和高奎本来以为事情已经出现了转机，可听到3万块这个数字，一下就蔫了。

    高奎的家底王吒早就打探清楚了，要说凑个万八千的还好说，三万块无异于天文数字。

    肖宇见两人的反应就知道什么意思了，赶忙出言安慰道：“王吒啊，这钱可不是叔跟你们要的，这是工商局对注册公司的硬性要求，必须存在工商局指定开户银行的存折上。有些事就是这样，你越想得到越是得不到，万般皆是命，半点不由人啊！我是真的想帮你们，但我实在无能为力！”

    气氛一下子变得无比的沉闷，让人有种压抑的感觉。

    半天，高奎才端起酒杯：“王吒，算了，咱们也别难肖叔了，我看得出来他尽力了，也许这就是我的命吧！不做就不做，老天爷饿不死瞎家雀儿，来咱们喝酒！”

    高奎说罢一饮而尽。

    高奎的话说得已经很清楚了，被王吒不幸言中，他这真是要重蹈覆辙了，看他那透着绝望的眼神，竟有种英雄末路的感觉。

    王吒心生感慨，高奎一个七尺男儿，竟被区区3万块钱逼到这般田地，而他却无能为力。

    王吒一万个想帮高奎，或者说也是帮他自己。因为就在他们刚刚在这里坐下的时候，当一切都还处于想象中的美好，仿佛有大把的钞票在向他们挥手的时候，高奎并没有忘记他，许给他与之同等份额的分成，就冲这份情意，王吒也不能坐视不管，然而他一个买几张贺卡都要四处向人借钱的穷逼，又有什么办法呢？
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