酒楼门口的人交头接耳地在讨论什么打折，新品菜之类的事。

    “八八折是什么意思？”

    “还有什么八八折之后再八折？”

    “新品菜是些什么菜？”

    “……”

    “这盘子里装的是什么？闻着挺香的。”

    苏茉适时开口，“八八折就是比如客人您点了菜，吃了饭，一共消费一百文钱，那么结账的时候只要给八十八文就行。

    能省着十二文钱。”

    十二文钱在镇上大部分人碗里不算什么，但省钱却是不管哪个阶层的人都乐意的。

    苏茉接着道：“新品菜八八折再八折就是客人您要是点了一道我们的新品菜，这道菜原本是三十文钱，先打八八折就是二十四文钱，这二十四文钱再打八折就是十九文钱。

    开业三日比平日能省十一文钱呢。”

    苏茉这样详细地举了例子说明，很多人都懂了，不懂的经过问了也懂了。

    “各位客人，开业前三日是很划算的，各位可以进去让我们的服务员一对一为您解惑，还有我们的菜品都不错，可以进去尝尝味道。”

    苏茉说着又在六个盘子里面插了些牙签，抬头说道：“凡是今日进店的客人，我面前桌子上的吃食，六选一，作为赠品赠送给客人免费吃。

    感兴趣的可以左边桌子处去领号码牌，领了号码牌的可以先品尝这六道菜。”

    一个赠送，一个免费吃，还可以尝味道，人的占便宜心理这个时候就发挥起了作用，有一个人先去领了号码牌，拿了写着“一”的一个木牌来到苏茉面前。

    苏茉大声道：“恭喜这位公子，抢到我们的一号座位，请您试吃赠品，喜欢哪种就送哪种。”

    摇着扇子的青年将六道菜都打量了个遍，“我要是都喜欢，你们是不是都送。”

    苏茉不急不缓地道：“客人您说笑了，是六个中选择一个，规矩不好破。”

    在青年拧着眉头要开口之前，苏茉接着说道：“不过，客人您要是喜欢，我们可以拼盘，把不同的菜拼到一个盘子里，每种菜都能吃到。”

    青年这才松开眉头，把手中折扇一收，按照苏茉的指示拿起牙签，开始试菜。

    “客人，您试吃的第一道菜是炸臭豆腐，是我们的大厨用独门手艺炸出来的，外面焦焦脆脆的，里面保留了豆腐原来的香味，一口咬下去，口齿留香……”

    随着苏茉的话语，青年咬了一口臭豆腐，离得近的人还能听到轻微地焦皮被咬碎的声音，看他的样子，再配上苏茉的话，人群中不少人都在不自主的吞口水，又忍住不让旁边的人看了笑话。

    青年的手中牙签伸向第二个菜。

    苏茉声音随之响起，“客人您试的这第二道菜是油渣土豆条……”

    第三个菜。

    “客人您试的第三个菜是……”

    “……”

    “客人您试的最后一个菜是小酥肉……”

    苏茉介绍按着顺序分别介绍了臭豆腐，油渣土豆条，油渣花生，油渣蚕豆，还有小酥肉。

    青年咽下嘴里的菜后，苏茉问道：“客人，您喜欢哪一道菜，或者哪几道，我们可以为您准备了。”

    青年打开折扇，“臭豆腐和小酥肉吧，花生和蚕豆也来点儿。”

    苏茉高声道：“好咧！客人里面请。

    服务员，请我们的一号客人到他的座桌子上。”

    被特训过的服务员，其中站在最前面的一个做了一个请的手势引着青年进了酒楼，其他的服务员双手交叉搭在腹部，对着进门的青年鞠躬，“欢迎光临！”

    声音适中，不大不小，没给人不舒服的感受。

    其他在旁边看的人看得心痒痒的，见青年进了酒楼就被引着坐到了靠窗户一个视线绝佳的位置，被称作服务员的人还非常有礼节的倒上了茶水。

    就冲这一点，就不少人上前去领号码牌，后面再尝菜的人苏茉就没有介绍了，都是站在后面的六位服务员给客人介绍。

    当初在决定赠品菜的个数的时候，考虑的就是六六大顺这个寓意。

    而且苏茉赠品的选择也是经过深思熟虑的，正常的菜拿来赠送后面影响出售，不如赠送不是每桌客人都会点的小吃，既能打一波广告，又能吸引客人。

    一举两得。

    开业第一日，大多客人都是冲着免费小吃和折扣来的，也有少部分是来尝鲜的。

    经过门口的一波宣传，很快一楼就坐满了。

    二楼有两个包厢是留给陈洛阳请来的客人的。

    请柬送出去了，目前一个客人都还没有来，陈洛阳不禁有些着急上火，还是在酒楼帮衬的严虞婉让他耐心些，要沉得住气。

    陈洛阳便做起掌柜的活，这桌子走一下，那一桌子走一下，都是询问客人对菜的评价。

    得到好评的陈洛阳又扬着一张招牌笑脸，乐呵呵地忙前忙后。

    严虞婉找到在后厨忙碌的苏茉，告知她请的客人没有到。

    这在苏茉的预料之中，陈洛阳从家族中脱离出来，自是把家族给得罪了，家族切断陈洛阳的人脉是预料中的事。

    苏茉安慰严虞婉，“婉姐姐，这有什么，过了午后，他们还不来，那就把包厢让出来，让别的客人进去就是了，反正，咱今日客人多。”

    严虞婉对苏茉这种心态感到自愧不如，她这妹子一点儿也不像普通的农家女子。

    农家女子哪有她这样的处变不惊。

    “小茉，我去前面帮你看着，你放心忙着。”

    严虞婉今日充当账房的角色，现在还没有客人结账，她就坐在柜台后面看着一楼客人的情况，看哪里客人有要求，立马叫服务员过去。

    看着酒楼里对客人笑脸相迎，声音温和却不狗腿的服务员，她是真心佩服苏茉，“小茉是怎么把这些小二教得看着赏心悦目的？”

    这嘴角笑的弧度都是一样的，整齐八颗白牙明晃晃地露着。

    还有这鞠躬姿势，还挺优雅。

    好多客人都在盯着服务员看呢。

    陈洛阳正好从二楼下来，来到严虞婉身边，“娘子，你在看什么？”

    严虞婉道：“看服务员。”
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