“豆制品厂是我们自己搞出来的。”卫知端着茶杯，轻轻小酌一口后缓缓说。

    “呦可以哇，那你现在是？”郭兴满脸好奇地问。

    “他现在是我们厂的厂长。”梁素梅故作傲娇的回答。郭兴见到卫知的时候太过激动，都忘了卫知身边还有个姑娘，这会儿听到梁素梅说话才反应过来。他拍了拍自己的额头“卫大少，这位是你女朋友？京城有这号美女，我怎么从来没见过？”

    卫知微微抿了抿嘴，脸上的笑意明显起来。“忘了给你介绍，这是我同事梁素梅。”说完，又转头看着梁素梅介绍道，“这是我朋友郭兴，郭兴的爷爷、太爷爷在京城都是开茶馆的，他是茶馆的传承人。”

    郭兴一听这话，立刻打断了卫知，脸上带着些许愠怒。“什么茶馆传承人！可不兴这么说啊，我爸爸、我爷爷、我太爷爷那都是吃老本，我比他们强多了。我现在还多了一样呢。”

    卫知满脸好奇地问道：“多了一样什么？”

    “收古董。”郭兴得意地说道。收古董这行可是暴利，要是收了个好玩意，那可是能吃一辈子。

    “我在西街那儿有个古董行呢，现在请了个掌柜的在那儿照看着。你要不要去逛逛？要是有喜欢的，就当照顾哥哥我的生意呗。”郭兴满脸期待地问卫知。

    卫知摆了摆手，说：“算了算了，改天吧，今天心情不咋地。”

    “呦，卫大少，这是咋回事儿啊？”郭兴好奇地问道。

    卫知便把他和梁素梅在金夏百货的遭遇一五一十地讲给了郭兴。郭兴听了，差点把刚到嘴边的茶给喷出来。“哎呀妈呀，不是我说，卫大少，就您这身份，这点小事儿就把你给整郁闷啦？你们不就是想见金夏百货的采购部主任吗？我认识他。我这就把他给约出来。”

    “这……合适吗？”卫知有点犹豫地问道。

    “那有啥不合适的，别看他是个金夏百货的主任，在我这儿他就是个小老弟。”郭兴满不在乎地说，接着又问道，“诶？你们说的那啥豆干，拿货了吗？”

    梁素梅一听，赶忙从自己精致的女士手提包里拿出一大把豆干，放在郭兴面前。

    “我尝尝。”郭兴毫不客气地打开一袋麻辣豆干，迫不及待地塞进嘴里嚼了起来。那豆干艮啾啾的，微微有点辣，香味瞬间在口腔中散开。“嗯，真不错，这玩意真不错！”郭兴眼睛一亮，连连夸赞。他吃得嘴唇上油乎乎的，满脸陶醉。

    卫知笑着打趣问：“以前没吃过吧？”郭晟根本没时间回应，只是一个劲儿地点头，手却没停，又连着吃了两块豆干。等吃到第三块的时候，他的表情更加满足，仿佛沉浸在美味的世界里无法自拔。正准备拆第四包时，他突然感觉有两道目光盯着自己，这才发现卫知和梁素梅都在看着他呢。郭兴有些不好意思地停下了手，尴尬地笑笑，“哈哈，这玩意可比金夏百货的生鲜豆干好吃多了。金夏百货要是卖的话，我天天去买。”

    梁素梅见茶馆貌似客人很少，便有了主意。“郭大哥，您这茶馆只卖茶吗？”

    “对啊，茶馆不卖茶那还卖什么？”郭兴反问。

    “那客人来喝茶聊天只喝茶是不是太单调了，您没想过给客人再准备些水果零食什么的？”梁素梅问。

    郭兴一听梁素梅的话，眼睛顿时一亮，立刻反应过来。“妹子，你的意思是不是说让我们茶馆卖你们厂的豆干？”

    梁素梅用力地点点头。

    “当然没问题！”郭兴大手一挥，“这样，你把样品都放在我这，具体多少钱你给我算清楚。我就当你的一个代理商。”郭兴心里琢磨着，这么好吃的豆干，如果卖不动，自己也能当零食吃，反正卫知是自己的好朋友，帮朋友忙也是举手之劳嘛。

    “额……”梁素梅没想到郭兴这么容易就答应了，心里不禁感叹，看来做买卖还是得靠关系呀。

    梁素梅和卫知对视一眼，卫知连忙对郭兴说：“老郭，你等着，我去车上给你拿。”说完，卫知便风风火火地朝门外走去。

    郭兴并没有在茶室里干等着，而是跟着梁素梅和卫知一起出了门。卫知和梁素梅从家里出来的时候开了一辆吉普车，他们把从宁溪县带过来的两大包豆干都放在车上了。

    郭兴看着卫知从车上费劲地拖下来的两大包豆干，眼睛一下子就直了。他怎么都没想到，这俩人居然能从离京城那么老远的地方带这么多东西过来。这两大包豆干，就算他当零食吃也吃不完啊。他心里有点后悔刚刚那么快就承诺下来了。

    “老郭，怎么样？这些都是你的了。”卫知半开玩笑地说道。

    “诶，这……”郭兴一下子有些语塞，不知道说啥好。

    梁素梅看着郭兴那副模样，捂着嘴偷偷笑了起来。

    “行吧，都拿进屋吧。”郭兴想了一下，终于下定决心。这时，有两个服务员赶紧过来帮忙，一人扛着一大袋子，吭哧吭哧地背进了屋。

    “郭大哥，这些豆干不用你自己卖，我们帮你，顺便把你这茶馆的生意也一并做起来。”梁素梅一脸自信，胸有成竹地说道。

    郭兴挑了挑眉毛，满脸怀疑地说：“妹子，你可别说大话，我开茶馆开多少年了，怎么你一来就能让生意好呢？我可是一万个不相信。”

    刚刚梁素梅其实已经有了主意，她打算借着茶馆的临街优势把豆干销售出去。具体怎么操作呢，她想到了先尝后买的方式。

    “郭大哥，这些豆干，不用算价格，就算我借用你的地盘销售，你说怎么样？”梁素梅眨着眼睛问道。

    这买卖倒是划算？郭兴心里暗暗嘀咕，接着又问道：“那你想怎么销售？”

    “分两个方式哈。第一个呢，客人在这儿喝茶的时候，可以给每人赠送一包豆干，要是客户尝了觉得味道挺不错，那就可以让他买。第二个，在店门口支起个桌子，摆上个装着免费品尝豆干的小盘子，把豆干切成小块块，旁边再搁上牙签，路过的人来了，都能免费尝尝。”梁素梅口若悬河地讲着销售的方法，那模样自信又笃定。

    卫知的眼睛里满满当当都是欣赏，目光紧紧地锁在梁素梅身上。郭兴则全神贯注地倾听着，一开始郭兴还觉得这个打扮得漂漂亮亮的女孩子只是个好看的摆设呢，没想到这丫头不但长得漂亮有格调，还一肚子生意经。要是诚心诚意地合作起来，那以后的买卖肯定会红红火火啊。况且梁素梅出的这个主意，对郭兴来说那是一点损失都没有。

    “好好好，咱们就这么着！”等梁素梅一口气把营销方法说完，郭兴连忙给她倒了杯水，满脸赞许地说。

    “那金夏百货的采购经理，你们还见吗？”郭兴问道。

    “花若盛开蝴蝶自来，不见。”梁素梅语气斩钉截铁，不带一丝犹豫。

    “好家伙，你还把那小子说成蝴蝶呢，美死他了，要我说，他就是个没眼光的小蠓虫。”郭兴说完，众人都被逗得哈哈大笑起来。

    说干就干，三人商量完毕，郭兴立刻吩咐服务员在店门口支起一张桌子。桌子上整整齐齐地摆着两个盘子，一个盘子里装着切成小块的麻辣豆干，另一个盘子里则是五香豆干。梁素梅站在桌子后面，热情洋溢地招呼着路过的行人。

    “铭晟居的新产品五香豆干，大家可以免费品尝哟！”

    “铭晟居的新产品麻辣豆干，快来免费尝尝吧。”

    有几位路过的年轻小伙子看到一个打扮精致的小姐在卖力地吆喝，顿时好奇心起，慢悠悠地走上前来。梁素梅见状，赶忙端着盘子伸到众人面前，笑容满面地说：“您好同志，这个豆干可好吃啦，铭晟居为了回馈顾客，特意免费让大家品尝呢。”

    其中一个流里流气的小伙子，歪着脑袋，托着下巴，不怀好意地说：“姑娘，我对豆干不感兴趣，豆干我就不尝了，您能让我尝尝别的不？”说着，那眼神还在梁素梅身上来回扫视。

    “同志，请你放尊重些！”梁素梅的脸上立刻露出愠怒之色，眉头微微皱起。

    还在和郭兴聊天的卫知听到那男人轻浮的话，瞬间警觉起来，第一时间就快步赶了出来。他刚到跟前，就看见那男人的手竟然朝着梁素梅的胸前伸了过去。卫知眼疾手快，用手掌紧紧抓住那人的爪子，然后猛地用力向上一推。那人“哎呦”一声惨叫，赶忙用另一只手紧紧握住这只被折得脱臼的手腕，疼得蹲在地上嗷嗷嚎叫。

    另外几位小伙子一看这架势，顿时不依不饶起来，纷纷叫嚷着：“嘿，你怎么打人呢？”“太过分了吧！”但他们一想到刚刚卫知那一下子就把人手腕折脱臼的厉害功夫，心里也直发怵，虽然嘴上叫嚷着，却也不敢上前真打。

    “打架了！打架了！”附近那些爱瞧热闹的人，立马兴奋地招呼其他人一块儿过来看。瞬间，人们就像被磁铁吸引的铁屑一样纷纷聚拢过来。

    梁素梅一看人越聚越多，赶紧扯开嗓子大声吆喝：“铭晟居请大家免费品尝豆干，想免费品尝的都到这来哦！”

    “我尝尝，我尝尝。”郭兴急忙安排几个服务员冒充客人挤到梁素梅跟前。服务员们拿着牙签扎起一个豆干，放进嘴里，那脸上满是享受的满足感，仿佛吃到了世间最美味的佳肴。旁边的人看到后，也纷纷迫不及待地拿着牙签扎豆干吃，那场面就像一群饿了许久的小麻雀看到了谷粒。

    “姑娘，你刚说这叫什么？”一个大爷好奇地问道。

    “大爷，您刚刚吃的是五香豆干，这还有麻辣味的，可好吃了，平时您要是爱喝两盅，还能当下酒菜。”梁素梅连忙热情地介绍道。

    大爷赶紧又尝了尝麻辣的，放在嘴里嚼着，不住地点头，“好吃，好吃，丫头，在哪买？”

    “大爷，铭晟居屋里请，五香、麻辣您随便挑。”梁素梅急忙回答。

    有的顾客吃了一个还不过瘾，连续吃了好几块。不一会儿，两盘子的豆干就被风卷残云般吃光了。梁素梅赶忙招呼服务员再去切两盘。可人群等不及现切，一窝蜂地挤进了铭晟居里面购买。

    “我要二斤！”

    “我要五斤！”

    梁素梅听到众人大喊，脑袋里灵光一闪，心生一计。她费力地从人群中挤进屋，大声说：“叔叔阿姨，哥哥姐姐，咱们的豆干量不多，今天每人限购一斤，一斤里面有十多个呢，足够吃了！实在不好意思哈！”

    “一斤？一斤哪够！二斤我都不够吃，不行，我就要买二斤。”一个大爷不满地嚷嚷着。

    “量不多不会多进点货吗？”

    “会不会做生意？这么好吃的东西干嘛不多进货？是不是傻？”

    那几个找麻烦的小伙子好不容易才从汹涌如潮水般的人潮里奋力挤出来。此时的他们，已然累得气喘吁吁、仿佛骨头都要散架了。周围那此起彼伏、一浪接着一浪的吵闹声，瞬间就把他们的叫嚷声给彻底淹没了。见压根没人搭理他们，没招儿了，一个个只能无奈地耷拉着脑袋，拖着受伤的同伴，灰溜溜地转身离开。

    郭兴也摸不透梁素梅在搞什么名堂，心里暗自嘀咕：这些豆干早点卖完不好吗？搞限购，那卖起来多费劲呀。

    卫知则一下子就猜透了梁素梅的想法，他悄悄在郭兴耳边说：“独乐了不如众乐乐，一个人吃五斤吃够了就不想吃了，但是一百个人吃一斤吃不够还想买。”

    郭兴这才恍然大悟，眼睛里闪烁着钦佩的光芒，紧紧地盯着梁素梅，心中暗暗赞叹：这丫头，真是个奇才！这脑袋瓜咋长的呢？啥人能想出来这招，我都想不出来。

    “诶诶诶，你那是什么眼神？”卫知看到郭兴一直盯着梁素梅看，有点不乐意了。

    郭兴嘿嘿一笑，打趣道：“卫大少，你就别藏着掖着了，什么同事，我看，就是你女朋友。”
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