金樽楼的掌柜的是个人精，就算是从没听说过分销一词，略一琢磨，也明白了万舒的意思。

    “你的意思是，你以后就不去摆摊了，直接每日将卤味送到我们金樽楼来，然后再随我们金樽楼定价售卖？”

    “是的。”万舒点头：“现在我在外面摆摊，卤味的价格是四十文一斤，如果金樽楼要的量大，能超过八十斤的话，我这边就可以稍降一些价格，给三十八文一斤，掌柜的你觉得如何？”

    掌柜的还能觉得如何？

    掌柜的当然是觉得棒呆了啊！

    现如今卤味风靡整个泗水县，他们金樽楼如果能够在店内售卖卤味，那一定能门庭若市，日进斗金！

    说不定还能一举赶超压了他们一头的玉满堂！

    而且，根据他敏锐的商业嗅觉，他相信，等时间一长，不只是泗水县，卤味可能会风靡整个荆州城。

    到时候，独自拥有卤味供货商的金樽楼，简直不敢想象会有多风光！

    掌柜越想越激动，他两眼放光，大手一挥就想从万舒那里定下每天八十斤的量。

    可万舒接下来的话，却让他瞬间萎靡。

    “不过卤味我并不会只单独供给金樽楼一家酒楼。”

    “去掉摆摊时间后，我们一天大概能制作两百来斤的卤味，除了金樽楼外，还会分销给其他酒楼，不过我可以保证，泗水县中供应卤味的酒楼，绝对不会超过四家。”

    泗水县中，大概一共有八家酒楼。

    只供给四家，一半都不到，这并不算多，可金樽楼的掌柜的却还是止不住的失望。

    毕竟独家与多家的含义完全不同。

    不过他知道，以他们金樽楼的能力，想要对卤味进行垄断也办不到。

    毕竟他们酒楼一天最多也就能够消耗这么八十来斤的卤味。

    人家一天能做两百来斤，总不能为了他们金樽楼，就不赚这剩下一百多斤的钱吧？

    其实这也不是什么大问题。

    虽然不是独家，但是他相信有了卤味后，他们金樽楼的生意也能更上一层楼。

    只是他一想到玉满堂也能售卖卤味，继续踩在他们金樽楼的头顶，他心中就只觉愤愤不平。

    妈的，刘亮那个瘪犊子整日都嘲讽他们金樽楼不如玉满堂，骂他是个万年老二。

    今天万舒来了，他还以为终于能翻身农奴把歌唱，压上玉满堂一头，没想到到头来终是梦一场。

    烦死了，如果能让面前这小娘子不将卤味分销给玉满堂就好了。

    金樽楼掌柜的心中，突然灵光一闪。

    对啊！现在这小娘子先来了他们金樽楼，他现在趁机，怂恿他们不要去玉满堂分销不就好了吗！？

    掌柜的满是精光的眼睛转了两圈，露出一个温和的笑来。

    “小娘子，既然你的卤味摆摊都能卖四十文一斤，那卖来我们金樽楼，我也不好让你吃亏，还是给你四十文如何？”

    世上没有白吃的午餐，万舒挑眉，特别上道的问：“掌柜的你有什么特殊要求？”

    “哈哈哈哈哈，小娘子果真是个聪明人。”

    聪明人之间说话用不着拐弯抹角，掌柜的直接直白道：“我的要求很简单，你们将卤味分销给泗水县中任何一个酒楼都可以，唯独玉满堂不可以！”

    万舒差点没忍住笑出声。

    就算是金樽楼的掌柜的不说，因着之前的恩怨，她也绝不会让玉满堂也一同分销卤味。

    她今天会来找金樽楼分享卤味，其一是为了减轻大家的负担，其二也就是为了孤立了玉满堂，好让玉满堂的生意变差。

    只要金樽楼掌柜的答应了她分销的要求，她的目的就全都达到了。

    不过既然金樽楼想要多给她送点钱，她自然也不会拒绝～

    万舒微微蹙眉，先是做出一副为难的模样，又转身，假意与身后的三个小崽子商量了一番，这才勉为其难的答应。

    “好吧，既然掌柜的你如此有诚意，又是我们合作的第一家酒楼，那我们便答应这个要求，绝不让玉满堂分销卤味。”

    “好好好！”

    金樽楼掌柜的大喜过望，当即便数出二两银子交给万舒。

    “这其中一两银子是明天那八十斤卤味的定金，另一两银子，则是今天买卤味的钱。”

    掌柜的搓了搓手，迫不及待：“我看小娘子你们的木桶中还剩了不少卤味，现在恰值中午，食客正多，我想现在就先买些卤味来揽客。”

    万舒在进入金樽楼之前，特意观察过金樽楼与玉满堂的客流量。

    两家酒楼生意都挺好的，不过很显然，玉满堂的生意要比金樽楼好上不少。

    金樽楼日日都被玉满堂都压一头，如今有了翻身的机会，自然是一刻都等不了。

    正好他们的卤味，因为担心玉满堂的人使坏，没敢继续摆摊卖，还剩了三十来斤。

    万舒按照40文一斤的价格，给金樽楼满满当当称了二十五斤出来，又特意多送了一两斤的小龙虾。

    这一两斤的小龙虾说不上多值钱，却让金樽楼的掌柜的特别高兴，觉得万舒为人爽利。

    他喜欢跟这种爽利人做生意交朋友。

    他热情的招来店小二，非给万舒他们上了一桌子菜，要他们吃了午饭再走。

    万舒看得出来，金樽楼掌柜的为人精明，却不是那种虚头巴脑的人，是真心想请他们吃饭。

    正好这大中午的，他们也饿了，万舒就带着几个小崽子坐了下来，大快朵颐。

    掌柜的也饿了，挺想坐下来跟他们一同吃些，不过现在正值客流量最大的正午，又刚得了卤味这个揽客利器。

    掌柜的控制不住内心的激昂，与万舒客气了几句之后，便亲自到酒楼门口揽客去了。

    三四个衣着富贵的公子哥款款走来。

    为首的两个公子哥，正好是金樽楼的熟客。

    掌柜的露出一个笑容，热情招揽：“张公子王公子，好久不见，快来里面坐！”

    张公子王公子是生意人，他们领着从隔壁渠山县而来的大客户，正不知道去哪家酒楼，闻言，便朝着金樽楼而来。

    只是没等他们进门，对面刘亮的声音便传了过来。

    “张公子王公子，金樽楼有什么好吃的啊，不如来我们玉满堂吧，我们玉满堂的招牌狮子头，可不知道比金樽楼的破菜好吃到哪儿去了！”

    刘亮完全是在血口喷人。

    金樽楼与玉满堂手艺相当，甚至是金樽楼的菜更好吃一些，只是玉满堂有道很出名的狮子头，名扬整个荆州府城。

    张公子王公子知道金樽楼手艺更好，并没有被刘亮的这句话给吸引过去，但是那俩从渠山县来的大客户，却被这招牌狮子头吸引了注意力。

    “原来名扬荆州府城的狮子头就出自这儿啊。”

    “闻名不如一见，张兄，王兄，不如咱们今天中午就去尝尝这狮子头？”

    作者有话说：今天状态不太好，只有一章，请个假，等我明天再回来更两章（偷偷逃走）
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